Menu

Alain KOKO

ABIDJAN

En résumé

Aujourd’hui, je souhaite relever un nouveau challenge professionnel, en y apportant mes compétences, mes aptitudes managériales et mes connaissances du monde des entreprises. Adaptation - Performance - Accompagnement du changement - Développement de la croissance - sont des atouts qui font de moi un collaborateur impliqué et soucieux de réussir pour répondre à ses engagements

Mes compétences :
Responsable marketing

Entreprises

  • IVOIRE LOGISTIC CONSTRUCTION - Directeur marketing et commercial

    2011 - maintenant

  • Vigassistance - Responsable marketing

    2008 - 2011 * ;
    * Développement et mise en place de matériel de communication permanent dans le réseau des concessionnaires automobiles
    * Lancement d'un nouveau concept de modernisation de la gestion des parcs auto
    * Création et développement de nouveaux supports de vente des concepts de modernisation pour la force de vente
    * Sélection de fournisseurs, et négociation des conditions commerciales
    * Elaboration du plan d'action et des outils d'aide à la négociation
    * Montages financiers, établissement et signature contrats
    * Suivi après-vente, documents de synthèse d'activité ;
    * Responsable de l'organisation des stands sur foires et salons
    * Encadrement d'une équipe commerciale, technique et administrative (16 personnes)
    * Mise en place du budget, du plan d'action commercial et des orientations stratégiques
    * Conception et développement de nouvelles approches Merchandising, commercialisation de solutions de sécurité électronique
    * ;

  • Vigassistance - Responsable marketing

    2008 - maintenant

  • AFNET INTERNET SERVICES - Directeur commercial réseau

    2005 - 2008 * Redéfinition de la mission des chefs des ventes et des commerciaux
    * Management de la Force de vente et des services support (35 personnes)
    * Participation aux décisions stratégiques (membre du comité de direction)
    * Résultat: La société AFNET est devenu leader sur son secteur d'activité, 150 nouveaux clients par mois, 100% de croissance chaque année pour un portefeuille total de 4000 clients ;
    * Pilotage d'une étude de rentabilité/impact des investissements PLV avec l'implication des services Finance et Etude
    * Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, mix marketing, communication institutionnelle
    * Définition et construction des Offres de Contenus (produits dématérialisés) vendues par le réseau des revendeurs
    * Pilotage des projets et négociations de partenariats ;
    * Suivre l'exécution du budget et veiller à sa bonne application ;

  • Afnet internetserevices - Directeurde ventes indirectes

    2004 - 2008 • Développement du plan d’action commercial (ventes promotionnelles, campagnes marketing)
    • Participation au plan marketing et à la promotion des produits
    • Animer les séminaires de présentation et de démonstration des produits
    • Etablir la structure de prix et définir la politique commerciale et marketing
    • Présentation de la situation du marché et de la concurrence (parts de marché, coût)
    • Faire la prospection et la préconisation aux clients en fonction de leurs besoins à l’accès Internet Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le territoire national
    • Appliquer les directives relatives à la promotion des produits auprès des clients
    • Mettre en place des méthodes de contrôle et de suivi du recouvrement
    • Définir la procédure de mise au contentieux
    • Participer aux relations commerciales (offres de prix, remises, litiges)
    • Rechercher de nouveaux marchés, détermination des cibles et évaluation du budget
    • Calcul du découvert autorisé et du retour sur investissement
    • Segmentation de la clientèle
    • Organiser la formation et l’évaluation des équipes commerciales
    • Présentation de la situation du marché et de la concurrence (parts de marché, coûts,)
    • Planifier les ressources en fonction des objectifs de l’entreprise
    • Faire la prospection et la préconisation aux clients en fonction de leurs besoins à l’accès

  • CORA CELLULAR SA - Responsable service clientèle

    1999 - 2004 * Organiser la veille concurrentielle et la collecte d'informations
    * Gérer le budget et coordonner les actions marketing et publicitaires
    * Faire des études de rentabilité sur les nouvelles opportunités d'affaires
    * Etablir les plans tarifaires et faire les études de marché
    * Faire les analyses des ventes et fixer des objectifs commerciaux
    * Assister le directeur clientèle dans ses taches de satisfaction clientèle
    * Établir des relations avec les médias télévision, radio, presse
    * Superviser le Suivi et la mise à jour les supports de ventes (flyers, brochures, site WEB...)
    * Présenter les rapports d'activités, analyser les KPI (Key performance indicator) des services
    et de l'entreprise avec recommandations
    * Mettre en place la promotion des ventes et les offres spéciales
    * mettre en place les stratégies marketing et les plans de communication

  • ELF OIL CI - Chef de division consommateurs

    1995 - 1999

  • IPL - Technico- commercial

    1992 - 1995 * Formation des utilisateurs, préparation des dossiers techniques ;
    * Prospection et vente après analyse des besoins ;
    * Constitution des dossiers techniques des appels d'offres ;

Formations

  • Université Cocody (Abidjan)

    Abidjan 1986 - 1992 maitrise

    ces informatique

  • UNIVERSITE NATIONALE D'ABIDJAN (Abidjan)

    Abidjan 1983 - 1989 sciences et techniques informatique

    Faculté des Sciences et Techniques d'Abidjan

  • Université Cocody (Abidjan)

    Abidjan 1893 - 1989 sciuences et techniques ,informatique

    Faculté des Sciences et Techniques

Réseau

Annuaire des membres :