Mes compétences :
Global account management
Account management
Entreprises
MSC Software
- Responsable de comptes
Les Ulis2013 - maintenant2017 Gestion de comptes clients et développement de portefeuille clients.
2016 Gestion de 45 « Comptes nommés » (hors comptes stratégiques Auto et Aéro) sur des comptes Auto, Aéro, Défense, Manufacturing, ..
2014 Elargissement du portefeuille grands comptes avec PSA, Herakles.
2013 Gestion de comptes géographique (Nord-Ouest) et de grands comptes (SNCF, Renault, Safran MBD).
2006 - maintenantRevendeur des solutions de calculs et simulation éditées par MSC Software et VI-grade
Gestion de la relation éditeurs : contrats revendeur, avant-vente, finance, reporting
Gestion de la relation clients : prospection, qualification, avant-vente, négociation, closing, contrat
Vente des logiciels et services associés, vente de projets au forfait
Pilote de processus qualité
Support à l’ingénierie d’affaire
Développement de l’offre, veille technologique
Marketing : création et diffusion d’emailing
Communication: Press release, supports de vente, salons
Contribution à la croissance de MATIS Technologies : 250 à 900 personnes
Ouverture de nouveaux comptes
BRON2003 - 2006distributeur des logiciels ANSYS, Solid Edge (UGS) et @UDROS (Assetium)
Responsable des agences de Paris et Orléans (4 personnes)
Mise en place de l’agence DIGICAD Paris
Avant-vente en simulation
Prospection, Vente des logiciels et prestations associées (formations, coaching)
Coordination avec l’éditeur Ansys France
Support aux autres commerciaux en simulation (formation, argumentaires, ..)
Croissance de la marge de 15 % entre 2004 et 2005
Montée en gamme des licences vendues
CRIL TECHNOLOGY SImulation
- Ingénieur d'Affaires
2000 - 2003
CRIL TECHNOLOGY Simulation
- Ingenieur d'Etudes; Ingénieur support technique
