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BISCUITS SAINT-MICHEL
maintenant
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formation marketing stratégique
- Client
2015 - maintenant
Démarche proactive auprès des TPE, PME pour création de valeur.
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IEL
- Responsable commercial
2010 - 2014
Energie renouvelable : études et installations photovoltaïques. Saint Brieuc.
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IEL
- Responsable commercial
2010 - 2014
. Vente et installation de solution photovoltaïque auprès des professionnels et institutionnels.
: Mise en place d'une démarche commerciale au sein d'une entreprise technique, clients externes et internes. Mise en place de partenariat avec les fournisseurs, les institutionnels, les investisseurs, les banques et centres de gestions. Gestion des recours auprès des clients et du personnel. Recherche d'investisseurs.
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THERMIC ANJOU
- Directeur de filiale
2008 - 2010
Réorganisation commerciale, logistique, administrative.
Fermeture d'une agence.
Mise en place d'un partenariat fournisseurs et clients.
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ANJAC- Thermic Anjou
- Directeur de filiale
2008 - 2010
Second œuvre : distribution sanitaire plomberie chauffage. Angers.Le Mans.Laval.
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Groupe MABILLE
- Directeur de Filiale
2008 - 2010
. Négoce sanitaire chauffage appartient au groupe MABILLE qui appartient à ANJAC.
: Rééquilibrage de la pyramide client. Reconquête clients. Mise en place de partenariat fournisseurs et clients. Fermeture d'agence et réorientation du personnel. Mise à jour des stocks et ventes de produits obsolètes.
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SONEPAR
- Directeur des ventes
Paris
2006 - 2008
TABUR ELECTRICITE : 2001-2008 . Négoce de matériel électrique appartient à
). Mise en place d'une nouvelle approche client : analyse de potentiel/typologie client/fournisseur/famille produit. Détermination du potentiel client, de nos parts de marché, et cible à développer. Mise en place d'une formation commerciale, analyse auprès des vendeurs et accompagnement terrain.
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Tabur electricité
- Directeur des ventes
2005 - 2008
-Négoce de matèriel électrique aux professionnels.
-21 points de vente sur le nord ouest .80 commerciaux itinérants .
-Etude d'un CRM.Suivi du Ecatalogue .Définition des outils et des accès par profil métier.
-Formation commerciale et accompagnement :budget par client ,par typologie .étude des potentiels et part de marché et ciblage .
-Ouverture ,formation et accompagnement juridique sur les marchés publics.
-Animation de réunion trimestrielle.et réunion de direction .
-Interface ste succursale siège .
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SONEPAR
- Directeur d'agence
Paris
2001 - 2005
TABUR ELECTRICITE : 2001-2008 . Négoce de matériel électrique appartient à
). Analyse pyramide client et rééquilibrage. Augmentation de la marge nette de 3% supplémentaire. Partenariat fournisseurs clients. Organisation de manifestations commerciales.
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Tabur Electricité
- Directeur des ventes
2001 - 2008
TABUR ELECTRICITE. (20 agences, 80 personnes, CA : 800 millions).
Second œuvre : distribution électrique professionnel. (Groupe Sonepar). Le Mans.
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Tabur electricité
- Directeur de succursale à Cholet
2001 - 2005
Négoce de matèriel electrique aux professionnels.
-Redynamisation de la structure .
-Gestion opérationnelle par délégation.
-Augmentation du CA de 37% et gain de 3% de marge nette supplémentaire.
-De la constitution du budget à sa réalisation .
Rééquilibrage de la pyramide client et optimisation des fournisseurs .
-Préparation ,mise en place et accompagnement du successeur.
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Sidem
- Directeur de société
1999 - 2000
Service aux particuliers : Electroménager (rachat). Angers.
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SIDEM
- Directeur commercial & associé
1999 - 2000
. Réparation d'électroménager.
: Négociation avec les banques pour rachat de la société. Analyse de marché. Négociation de contrats nationaux et gestion opérationnelle de la structure.
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SIDEM
- Directeur et associé
1999 - 2000
Société agrée grande marque de réparation en électroménager pour professionnels et particulier .
-Négociation banquaire puis rachat d'entreprise .
Signature de contrats nationaux
Gestion du personnel et des suivis de garantie et de réparation .
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MANPOWER
- Responsable d'agence
Nanterre cedex
1998 - 1999
Mise en place d'un département cadre et informatique, et gestion opérationnelle d'une agence tertiaire.
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MAN POWER
- Responsable d'agence
Nanterre cedex
1997 - 1999
Création d'un département cadre et informatique et test de mise en place de recrutement en CDI.
Dévelloppement commercial lié auprès du conseil .Etude et validation des besoins ,recherche de candidats et suivi .
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MANPOWER
- Responsable d'agence
Nanterre cedex
1997 - 1999
. Société d'intérim.
: gestion opérationnelle d'une unité de service orienté tertiaire. Création d'un département cadre et informatique du grand ouest.
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POINT P
- Directeur de site
Paris
1996 - 1997
Négoce de matèriaux de construction auprès des professionne"ls et particuliers .
Responsable de 4 agences et missions de constituer un site de 7 agences par rapprochement de 2 sites v.
Réorganisation commerciale et organisationnelle avec réorientation de 30% du personnelet mise en place d'une force commerciale commune sur l'ensemble .
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POINT P
- Responsable de site
1996 - 1997
. Négoce de matériaux aux professionnels et particuliers.
: Gestion opérationnelle de 4 agences. Création d'un site de 7 agences avec réorganisation et réorientation de 30% du personnel.
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Point P
- Directeur de site
1996 - 1998
Second œuvre du bâtiment. La Baule.Escoublac. Herbignac.Pornichet.Gestion d'un site de 4 agences et mise en place d'une nouvelle organisation regroupant 7 agences.
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BAHLSEN
- Responsable d'unité
1983 - 1996
. Agroalimentaire 1er et seconde transformation du blé.
ou de service : gestion opérationnelle de fabrication ou commercialisation de produits France et export.
Missions cibles : Audit, Vente de société, rachat, organisation industrielle, mise en place de logiciel base de donné société, organisation des flux au niveau groupe, mise en place de gestion commerciale et service client, interface société.
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Minoterie Celbert- Biscuits Saint Michel
- Directeur de centre de profit
1983 - 1996
Première et seconde transformation du blé. Saint Michel Chef Chef.Audit et vente d'une structure en Angleterre,puis en bretagne.
Gestion opérationnelle d'unité de fabrication et développement commercial France et export.
Mise en place de systéme informatique: base de donnée société.
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Bahlsen.St Michel. France Farine
- Directeur d'unité ou de service
1983 - 1996
er et seconde transformation du blé .
Directeur d'unité avec mission d'audit npuis de cession d'entreprise .
Rachat de structure aval .
Définition et mise en place d'un systéme d'information base de donnée société.
Rédaction des procédures et création d'un service interface .
Etude et proposition d'organisation groupe national ,reproductible au niveau international .
Dévelloppement de l'export .
