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Alain THÉBAULT

Annecy-le-Vieux

En résumé

Mon expérience de cadre commercial et mes compétences dans le secteur de l'éclairage m'ont conduit à me positionner comme formateur et conseil en solutions d'éclairage professionnel. J'étudie toutes propositions de collaborations, à temps plein ou en temps partagé, sous forme de missions en portage salarial ou en CDD.

De janvier 2005 à aout 2008, j’ai été responsable de la prescription nationale, pour la société TRILUX France SAS, filiale française du leader Allemand de l’éclairage haut de gamme.
J'ai pu ainsi mettre à profit plus de 20 ans d’expérience acquis au sein de PHILIPS Lighting France dans différents postes d'encadrement:
Que se soit en tant que commercial chargé de développer les relations avec les réseaux de distributeurs des marques ou en tant qu'ingénieur éclairagiste chargé d’inciter des relations de partenariat avec les grands décideurs institutionnels, les promoteurs, les architectes et les ingénieurs des bureaux d’études.
Ce parcours professionnel a été la suite logique de mes formations en sciences physiques et en sciences économiques à l’université de Rennes 1, complétées par de nombreux stages de formation continue.

J’ai trouvé une suite à la pratique de la voile de compétition et des sports mécaniques en m’impliquant dans le milieu associatif et dans l’organisation de compétitions sportives :
En développant des relations de partenariat de Philips avec la SNBSM et le Comité d’Organisation de la « Route du Rhum » à Saint Malo lors des éditions 1986, 1990, 1994 et 1998.
En participant à la création d’un club de compétition Karting et de la piste nationale à Lohéac 35;mon rôle de secrétaire général de cette association consiste maintenant essentiellement à maintenir des relations de qualité avec les partenaires publics, privés et la FFSA (Fédération Française du Sport Automobile).

Mes compétences :
Conseil
Relations humaines

Entreprises

  • BAYA Consulting - Consultant

    Annecy-le-Vieux 2009 - maintenant Formations et conseils
    Accompagnement de commerciaux
    Assistance marketing
  • ATLight - Consultant

    2009 - maintenant Formation et conseil
    Bilans et études en éclairage
  • TRILUX France - Responsable de la prescription nationale

    2005 - 2008 Membre de la direction commerciale France
    Poste basé en France
    Missions:
    Contribution à l'amélioration de la marge commerciale et du mix-produits.
    Elaboration du plan d'action Prescription:
    Ciblage des clients stratégiques, proposition et montage des actions commerciales de promotion des produits et solutions à valeur ajoutée.
    Suivi des budgets:
    Animations clientèles, invitations et marketing.
    Participation aux travaux marketing de définition des nouvelles gammes.
    Suivi des maîtres d'ouvrages et prescripteurs nationaux de premier plan.
  • PHILIPS Lighting France - Responsable prescription nationale grands projets tertiaires

    Suresnes 1999 - 2004 Poste basé à Paris
    Chargé du suivi des principaux cabinets d'architecture et bureaux d'études de la région parisienne.
    Responsable du suivi de maîtres d'ouvrages et investisseurs du secteur tertiaire français:
    Promoteurs français et anglo-saxons, banques, assurances et administrations.
    Suivi des grands projets nationnaux et assistance des équipes de vente au cours des différents phases des affaires jusqu'à la négociation et les commandes.
    Animation des Clubs Professionnels de prescripteurs.
    Résultats 2003:
    CA du service prescription tertiaire: 10000K€
    CA personnel: 4700K€
  • Cie PHILIPS Eclairage - Délégué marketing éclairage tertiaire Grand Ouest

    1997 - 1999 Poste basé à Nantes
    Membre du comité de direction de la Délégation Ouest.
    Responsable du suivi des maîtres d'ouvrages et des prescripteurs stratégiques dans chacune des quatre régions du Grand Ouest (Bretagne, Centre, Normandie et Pays de Loire).
    Formation et assistance des ingénieurs d'affaires à la détection des affaires, à la définition des solutions optimales et au bon déroulement des opérations jusqu'à leur mise en service.
    Chiffre d'affaire Eclairage Intérieur Tertaire en 1999 :
    115000KF (17500K€)
  • Cie PHILIPS Ecairage - Ingénieur d'affaires régional

    1990 - 1996 Poste basé à Rennes
    Prescription des produits et suivi des affaires de la région.
    Apport d'affaires pour le canal des distributeurs de chaque marque du groupe (Mazda Eclairage et Philips Eclairage).
    Animation d'une équipe de 4 ingénieurs Technico-commerciaux.(Bretagne Nord)
    Animation des associations de professionnels de la région.
    Animation de la prescription des marques du groupe
    Responsable du chiffre d'affaire et des marges réalisés avec les entreprises en compte direct du secteur.
  • Mazda Eclairage - Ingénieur commercial

    1983 - 1989 Poste basé à Rennes
    Suivi des Distributeurs Préférentiels de la marque.
    Animation et formation des équipes commerciales.
    Suivi direct de clients installateurs stratégiques.
    Suivi de prescripteurs et d'utilisateurs.
    Responsable de la réalisation des budgets de CA et marge et des objectifs de recouvrement.
  • Del Prete Europe - Cadre Technico-commercial

    1979 - 1982 Vente en gros de vaisselle et petits appareils ménagers
    Poste basé à Rennes
    Responsable logistique de l'agence grand ouest:
    Gestion des approvisionnements, du stock régional et des livraisons.
    Encadrement du personnel sédentaire

Formations

Réseau

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