Alain VUILLAUME

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric

  Rueil Malmaison maintenant

• Genomic Health International - Responsable International "Market Access & Reimbursement Operations"

  2014 - 2016 - Définition et implémentation des plans stratégiques et tactiques de gestion des contrats et des opérations financières en vue d'assurer la rentabilité des opérations commerciales (de la relation aux Payeurs Publiques et Privés, incl. Assurances) jusqu'au remboursement,
  - Gestion globale du CLM (Contract Lifecycle Management), incluant la rédaction des contrats, leur validation interne et externe, et leur gestion financière (facturation, suivi, reporting, KPI, etc..),
  - Interface opérationnelle entre la Direction Générale et les fonctions Market Access, Marketing, Ventes, Légales et Finance,
  - Supervision de l'ensembles des actions visant à optimiser le cycle de paiement de l'ensemble de nos clients et Distributeur Monde (hors US),
  - Définition et mise en place de SalesForce.com pour la Gestion des Contrats et des Prix (modules Apttus et Payer Master // CLM & CPQ),
  - Garant de l'efficacité, de l'intégrité et de la robustesse de l'ensemble des process de Gestion des contrats, de facturation, de recouvrement et de remboursement pour nos Clients Publiques et Privés, et ce en accord avec les règlementations de chaque pays, le respect du droit à la confidentialité et l'anonymat des données patient, ainsi que les règles internes de l'entreprise,
  

• Haemonetics - Responsable Service Clients Europe, Moyen-Orient, Afrique, Amérique Latine, Russie et Inde

  PLAISIR 2011 - 2013 - Améliorer la satisfaction de nos Clients et l'efficience des fonctions Support en développant les meilleurs processus, techniques et équipes pour le Siège social "International" basé en Suisse couvrant 80 pays, $250M, 10 centres d'exploitation, 12 centres de Distribution et 12 langues parlées.
  - Superviser l'ensemble des activités de Support des Ventes comprenant la réalisation des Offres et Contrats, la Gestion des Appel d'Offres publiques et privés, le traitement des commandes Clients, la logistique avale ainsi que la Gestion des réclamations Clients.
  - Dans le cadre de l'acquisition de Pall Medical par Haemonetics, garantir Pre et Post Acquisition le transfert des activités commerciales.

• APC by Schneider Electric, Groupe Schneider Electric - Directeur des Opérations Commerciales Europe, Moyen-Orient, Afrique

  2007 - 2011 - Garantir l’excellence dans le traitement et la gestion commerciale des ventes de la zone EMEA: 1.300M€
  - Diriger, manager des équipes multi-sites, multiculturelles dont 6 Managers en direct et 144 collaborateurs
  - Gérer la conduite du changement, la réorganisation liée à la fusion des équipes APC et MGE UPS Systems
  - Piloter les projets d’amélioration de la performance et de réduction des coûts opérationnels
  - Définir en collaboration avec le Corporate US le programme d’amélioration des processus
  Order Management & Supply Chain et déployer les “Best Practices” pour la zone EMEA
  - Contribuer au développement des ventes

• MGE UPS SYSTEMS - International Business Unit Manager

  SAINT OUEN L'AUMONE 2001 - 2007 - Garantir les Opérations du Back-office de la zone Internationale: 300M€.
  - Manager opérationnellement les équipes Technico-commerciales et Gestion Commerciale des Ventes dont
  1 Manager, 3 experts en Business Process, IT, Commerce International et 50 collaborateurs.
  - Promouvoir et déployer le processus “Sales & Operations Planning” / Membre du Comité Exécutif.

• Rieter Perfojet, Groupe Rieter - Responsable Supply Chain & Export

  1994 - 2001 - Garantir l’excellence dans le traitement des commandes Clients: 30M€ et Fournisseurs: 24M€
  - Diriger, manager les équipes Achats, Appros, Ordonnancement, ADV et Logistique soit 12 collaborateurs
  - Définir et déployer une stratégie de réduction des coûts et de sourcing international
  - Anticiper et gérer les risques financiers dans le respect des règles du Commerce International
  - Développer les ventes des Services & Pièces de rechange (Business Plan, Budget & Exécution)
  - Diriger les opérations Marketing (Plan Marketing, Campagne de communication, Salons internationaux)

Formations

• Swiss MedTech Academy (Genève)

  Genève 2017 - maintenant PMP
  
  Project Management Professional

• Powerdo (Reims)

  Reims 2014 - 2014 Green Belt Lean Six Sigma

• SAP France Centre De Formation

  Paris La Défense 2013 - 2013 SAP ECC6 / End-User + SD module.

• DoIt Management

  Lyon 2006 - 2006 Manager Leader

• DoIt Management

  Lyon 2005 - 2005 Project Management

• Staffordshire University (Stoke On Trent)

  Stoke On Trent 1994 - 1994 Master of Science in Marketing
  
  Management, Marketing , Legal and Finance

• Staffordshire University (Stoke On Trent)

  Stoke On Trent 1993 - 1993 Postgraduate Diploma in in Marketing

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 1992 - 1993 Finance / Management

Réseau

• Antoine GRILLAULT LAROCHE

• Bertrand MICOUD

• Christian LADREYT

• Claire MAQUIN

• Frederic GOEPFER

• Gilles-Alexandre BARBE

• Michael REQUIN

• Pascale COMTOIS

• Stéphane DONAT