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Uptoo
- Ingénieur d'affaires
Paris
2013 - maintenant
Uptoo aide les directions générales, commerciales et RH à recruter les meilleurs commerciaux et contribue ainsi immédiatement à la croissance de plus de 500 entreprises de toutes tailles et de tous secteurs.
Participation au développement d'un acteur majeur du recrutement qui connaît une croissance rapide en France.
Satisfaire les clients grâce à une large gamme de services de recrutement de bons commerciaux
UPTOO est 47e ENTREPRISE D'AVENIR dans le dernier classement du magazine L'ENTREPRISE.
L'ADN d'Uptoo est marqué par l'innovation et un esprit de conquête, ce qui rend notre entreprise unique. Notre visibilité et notre réputation sont très belles, ce qui nous permet d'avoir des équipes fortes, composées de profils évolutifs et ambitieux.
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Japan tobacco international
- Chef secteur paris
2013 - 2013
Responsable secteur (92,93) JT International CDI (Winston, Camel, Benson)
Responsable d’un secteur vacant durant 8 mois composé de 94 débitants et 50 revendeurs
Prospection et développement du portefeuille de revendeurs (gain 5 revendeurs).
Objectif 100% de couverture atteint.
Gestion administrative (Gestion budget de communication, préparation de visite, planification, note de frais, gestion des litiges clients…)
Assurer la veille concurrentielle sur le secteur .
Préparation et animation hebdomadaires du Reporting sur différents KPI.
Mise en place de la politique commerciale chez les clients.
Respect trame de visite, atteinte objectif de vente , objectif de mise en place des 4 P (publicité, place des produits en linéaires, distribution…).
Formation Stimuli aux techniques de vente
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Edenred Ticket restaurant, Tiket Kadeos, Ticket CESU
- Commercial sédentaire
2012 - 2013
•Développement des ventes Ticket Restaurant, Ticket Cesu et Ticket Kadeos (Ventes : Découverte prospects, Argumentation, Vente, Négociation, Mise en place, Suivi du portefeuille).
•Maitrise des portefeuilles Ticket Restaurant, Ticket Cesu et Ticket Kadeos (Défense du portefeuille face aux attaques, négociations clients, action de fidélisation ciblées)
•Action de cross sell sur les différents portefeuilles de manière à développer les différents produits ASF (Vente auprès des clients d’un produit afin de développer un autre produit).
•Prise en compte des retours marketing et Prospection de fichiers clients
•Reporting d'activité.
•Veille à remonter toutes les informations terrains importantes (info concurrence, légales …)
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Orange France
- Assistant chef produit
2012 - 2012
Assurer le suivi des performances commerciales nationales hebdomadaires.
Assurer la veille concurrentielle en réalisant des brèves hebdomadaires.
Participation à la reflexion marketing permettant de mieux comprendre l'évolution des comportements clients.
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D'aucy
- Responsable secteur
2011 - 2011
Responsable d'un parc de 100 magasins (10 hypermarchés et 90 supermarchés) localisés sur 4 départements (75,92,95,93).
1 ère DN nationale Marché légumes appertisés (91.10%, gain de + 8.4 points).
1ére DN nationale Marché plats cuisinés (89.2%, gain de 16.4 points).
1ère DN nationale Marché surgelés (80%, gain de +1.2 points).
Objectif référencement des nouveautés réalisé (90%)
Offres promotionnelles (18 Mise en avant néociées).
Offres promotionnelles saisonnière (18 mini-palettes négociées).
Négociation de 7 plans merchandising D'Aucy.
Négociation et contrôle des 4 P en magasin (product, price, promotion, place).
Prospection téléphonique (prises de rendez-vous et négociation commerciale)
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Darty
- Conseiller de vente et formation vendeur
BONDY
2009 - 2011
Formation de l'équipe de vente sur les techniques de vente des contrats d'énergie GDF (15 collaborateurs).
Vente de produits (High-tech, petit et grand électroménager) et services ( garanties extension, contrat d'énergie GDF, Darty box...).
Lise en place d'un projet de développement d'unité commerciale (développement Rayon des rasoirs électriques)
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Ouest-France
- Commercial terrain
Rennes
2008 - 2008
Prospection physique auprès des particuliers pour la vente du quotidien Ouest-France (1ère position dans un groupe de 27 commerciaux avec la vente de 30 contrats / semaine).
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Crédit Agricole du Morbihan
- Attaché clientèle
Bretagne
2007 - 2009
Services, conseils et accompagnement client.
Vente de produits fonaciers, services bancaires et assurances.
Prospection téléphonique (prises de rendez-vous et vente de produits financier)
Gestion de porte-feuille client jeunes
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Jacadi
- Conseiller de vente
Paris
2007 - 2007
Conseils et orientations client.
Mise en place des opérations commerciales (soldes, promotions).
Gestion et organisation en boutique ( gestion des stocks, merchandising, fermeture de caisse, analyse performance commerciale...)
