-
Deutsche Telekom
- INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
2016 - maintenant
T-Systems, filiale de Deutsche Telekom, offre à ses clients des Solutions d’Infrastructures Numériques Industrielles et Innovantes, Sécurisées et Adaptables, en s’appuyant sur son infrastructure mondiale de data centers et de réseaux.
Les services offerts par T-Systems France recouvrent : le conseil et l’infogérance d’infrastructures (IaaS), de réseaux, de postes de travail (VDI, BYOD, DaaS), de solutions applicatives (PaaS, SaaS).
-
Vodafone
- BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR, NORTHERN EUROPE
Newbury
2013 - 2015
New Business Development Director for Vodafone Global Enterprise, responsible for France, BeNeLux and Nordics markets.
My role is to pursuit Global Fixed Data leads within the VGE partners SFR, TDC, Belgacom and Elisa. I identify, qualify, propose and win enterprise-scale transformational global deals. The customers I'm responsible for are FTSEurofirst 300 (CAC40, OMX20, OBX, BEL20).
-
EXPERIAN
- EMEA STRATEGIC ACCOUNT DIRECTOR
Courbevoie
2010 - 2013
- assigned to large, complex, highly visible, strategic accounts : Société Générale and Crédit Agricole.
- to engage with all organizations within these clients to position Experian solutions and to put strategies in place to drive partnership relationship, develop growth strategies and become a peer to the key customers, all of which drive added value contribution to the client and to Experian.
- to successfully interact at the C-level.
- to drives significant coordination amongst groups
- to create and drive strategic emphasis where none previsously existed.
- to coordinate activities of others.
-
Prosodie
- SALES MANAGER
Boulogne-Billancourt
2008 - 2010
Management d'une agence de 5 ingénieurs commerciaux spécialisés en infogérance et dédiés aux secteurs de la finance et des marchés publics
- Organisation, planification et suivi de l¿activité commerciale de l'agence (5 IC)
- Définition de la stratégie commerciale pour le gain des affaires significatives
- Garantie de la contractualisation des engagements pris (coordination des équipes transverses)
- Support de l'équipe à toutes les étapes de vente (négociation, closing, facturation,...)
- Pilotage et évaluation des plans de comptes des IC
- Reporting de l'activité commerciale auprès de la direction
- Développement des relations et synergies avec différents partenaires (éditeurs, intégrateurs,...)
Réf : CG 92, CG 78, Conseil Régional de l'Ile de France, STIF, AMF, AXA, Crédit Agricole SA,...
Chiffre d'affaire géré : +10 ME
-
Colt Technologies Services
- Business Development Manager
MALAKOFF CEDEX
2004 - 2008
Développer et fidéliser la relation commerciale avec le groupe Crédit Agricole et ses filiales autour des offres de managed services (hébergement d'applications critiques et sensibles)
Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes des secteurs Banque, Finance et Assurance autour des offres data, voix et managed services
-
EASYNET
- Key Account Manager
Nanterre
2001 - 2003
* Développement et fidélisation d'un portefeuilles de clients Grands Comptes des secteurs "Banque/Assurance"
* Prospection sur les secteurs Banque/Assurance et Industrie autour des offres de services : connexions haut débit (ADSL, SDSL, xDSL, LS, fibres optiques), hébergements de site Web dits sensibles et/ou à haute disponibilité, sécurité informatique, conseils, intégration, ASP...
* Rédaction et soutenance des réponses à appels d'offres, rédaction des contrats cadres...
* Acquisition de compétences techniques liées aux métiers de l'hébergement (serveurs, applications, load-balancing, haute disponibilité, management,...), de la connexion (Internet, Intranet, Extranet, IP-VPN, MPLS-VPN, ATM, xDSL, LS, backbone, peering...) et de la sécurité (sonde d'intrusion, firewall, SSL...)
Comptes clients : Crédit Agricole SA, CCF-HSBC, BNP-Paribas, Crédit Lyonnais, Natexis Banques Populaires,...
-
Safenet
- Ingénieur Commercial
NANTERRE CEDEX
1998 - 2001
Développement exclusif du chiffre d¿affaire par signature de nouveaux clients multi secteurs (cible TPE à Grands Comptes) autour de solutions anti-piratage et SSL
- Acquisition de nouvelles références en prospection pure et vente one-shot
CA moyen généré : 0.2 ME/an
Ouverture de +150 nouveaux comptes
Réf : Obertur Card Systems, Newtek, Dalkia, Sita France, Advitam, Krautkramer...
-
Trigesta Informatique
- Ingénieur Commercial
1996 - 1998
Responsable du développement commercial de l¿offre ERP en France par la prospection auprès des Grands Comptes
- Création du bureau français de Paris en accord avec la direction commerciale de Genève (CH)
- Identification et mise en place de partenariat produit pour la France
