Menu

Alexandre DELIC

LYON Cedex 06

En résumé

Fort d'une expérience de 15 ans dans le domaine de l'affacturage, je suis aujourd'hui Responsable commercial dont mon rôle consiste à développer, coordonner et adapter la stratégie commerciale de Bibby Factor France.

Mes compétences :
Affacturage
Négociation

Entreprises

  • Bibby Factor France - Responsable Sales Business Unit - Paris

    LYON Cedex 06 2012 - maintenant Bibby Factor France est une société d'affacturage indépendante non bancaire dédiée au financement de factures des professionnels et des petites entreprises.
    L’entreprise apporte des solutions de financement sur-mesure et rapides à déployer. Elle développe avec ses clients un partenariat de proximité, basé sur un interlocuteur unique, offrant une compétence spécifique en matière de risque et de financement de petites structures.

    Aujourd’hui, plus de 3 450 entreprises ont fait confiance à l’expertise Bibby Factor et 97 % s’estiment satisfaits de la qualité des prestations.
    Bibby Factor France fait partie du groupe Bibby Financial Services, leader indépendant européen des solutions financières pour TPE/PME présent dans 15 pays.

    Depuis 2012 :
    • management d’une équipe commerciale (3 commerciaux et un assistant)
    • détermination des objectifs, organisation de la communication commerciale et suivi et l'administration des ventes
    • recrutement et formation des équipes
    • vente et développement de 400 contrats d’affacturage pour un chiffre d’affaires potentiel de 3,6 M€ de commission d’affacturage
    • développement et fidélisation d’un réseau d’apporteurs tels que courtiers en assurance-crédit, intermédiaires financiers, banques et experts comptables
    • responsable de projet : déploiement d’une offre dédiée TPE (Pré-contrat)
    • pré-comité pour tout dossier dont la ligne de financement est > à 100 K€

  • BANCA IFIS Spa - Responsable du développement France

    2010 - 2011 Rôles :
    • détermination des objectifs, organisation de la communication commerciale et suivi et l'administration des ventes
    • recrutement et formation des équipes
    • pilotage de la relation de l'entreprise avec les partenaires et les prescripteurs
    • responsable des actions de marketing direct en accord avec la Direction
    • présentation des dossiers en comité de crédit et négociation jusqu’à la signature et le démarrage du contrat
    • déploiement d’outils d’aide à la décision et des process en conformité avec la règlementation tels que le KYC
    • garant au quotidien de la communication et la remontée d'information entre la succursale en France et la direction en Italie

  • Bibby Factor France - Responsable Sales Business Unit - Paris

    LYON Cedex 06 2007 - 2010 Dans le cadre de ce poste :
    • management d’une équipe commerciale (2 commerciaux et une assistante)
    • membre du comité de crédit pour l’acceptation des dossiers avec une délégation jusqu’à 100 K€ d’encours
    • vente et développement de 250 contrats d’affacturage pour un chiffre d’affaires potentiel de 140 M€ et 1,7 M€ de commission d’affacturage
    • développement et fidélisation d’un réseau d’apporteurs tels que courtiers en assurance-crédit, intermédiaires financiers, banques et experts comptables
    • responsable de projet : déploiement d’un CRM dédié au marketing direct

  • GE Factofrance - Responsable Régional des ventes directes

    Paris La Défense Cedex 1996 - 2007 Missions :
    • management d’une équipe commerciale et réalisation de 500 nouveaux contrats pour un chiffre d’affaires potentiel de 1,4 Md€
    • vente et développement : réalisation en propre de 160 nouveaux contrats pour un chiffre d’affaires potentiel de 450 M€
    • prospection des entreprises développant un chiffre d’affaires > à 10M€
    • analyse des éléments économiques constituant les dossiers prospects
    • participation à l’analyse des dossiers en comité de crédit, assurer la signature et la mise en place des nouveaux contrats

  • AVIS - Chargé d'affaires

    Puteaux 1990 - 1996 Rôle :
    • vente et développement de l’offre auprès d’une clientèle de PME et ETI

Formations

Réseau

Annuaire des membres :