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Alexandre DURET

AIX EN PROVENCE

En résumé

Ingénieur Généraliste diplômé de l'ENSGSI à Nancy, j'ai 10 ans d'expériences dans le commerce et le management d’équipes de consultants. Après plus de 5 ans chez BT (British Telecom) dans la vente, et 3 ans chez System Solutions (une SSII Lorraine/Luxembourg) dans la gestion d'une entité commerciale, j'ai décidé de changer de vie en partageant le fruit de mes expériences passées avec des personnes désirant progresser en management, ventes et développement personnel. En effet, depuis maintenant 8 ans, je suis Formateur / Coach pour différents organismes de formation et enseignes commerciales.

Mes domaines de compétences :
Management, Techniques de Vente, Coaching Vente, Account Management, Gestion des Conflits, Gestion du Stress, Recrutement, Maturité d’équipes, Communication, Accompagnement du changement, Gestion de l’Innovation, Prise de fonction, Analyse des profils et personnalités, Styles Sociaux…

Mes clients principaux :
EDF, ERDF, Les Opticiens Mutualistes, Go Sport, San Marina, Courir, Levis, Jennyfer, Mango, The Phone House, ETAM, Marionnaud, Numéricâble, UGAP, Société Générale, EN3S, Université de Nancy…

Mes compétences :
Building Management
Coaching
Commercial
Conseil
Directeur commercial
Formation
Management
Management commercial
Responsable centre de profit
Ressources humaines
Team building
Direction commerciale
Informatique
SSII
Gestion de projet

Entreprises

  • System Solutions - Directeur Régional

    2007 - 2010
  • BT France (Ex-British Telecom) - Manager Région Nord Est (12 pers.)

    2006 - 2007 Pilotage et développement de l’activité régionale autour de 3 offres (ERP, EAI/BPM Microsoft et portail/KM Lotus) en déclinaison de la stratégie nationale. Management des équipes, gestion de compétences, avant-ventes, recrutement, reporting, Suivi de projets.
  • BT France (ex-British Telecom) - Account Manager

    2004 - 2006 Développement et management des grands comptes régionaux. Pilotage de l’account team et de la stratégie d’approche, recrutement, gestion et suivi de collaborateurs en mission, reporting.

    - 1ère année : réalisation de 110% des objectifs fixés à 1200k€
    - 2nd année : réalisation de 108% des objectifs fixés à 1400k€.
    - Recrutement de 4 personnes sur la région Nord-Est.
  • BT France (Ex-British Telecom) - Ingénieur d'Affaires

    2002 - 2004 Développement commercial de l’agence Nord-Est de BT. Prospection, ouverture de comptes, développement du chiffre d’affaires, approche grands comptes pour pérennisation de l’activité.

    - Dépassement des objectifs (réalisation de 114% des objectifs fixés à 950k€)
  • Versus Studio - Responsable Commercial

    2001 - 2002 Responsable du développement commercial d’une jeune société de Conseil en Communication et en NTIC créée en 2000 :
    Définition des offres et de la stratégie commerciale, mise en œuvre du plan de développement. Prospection, avant-vente, développement du CA et fidélisation client. Mise en place d’outils de suivi et de reporting de la force de Vente.

    - Recrutement et encadrement d’un commercial. Réalisation de 700kF (sur 1 an)

Formations

  • ENSGSI

    Nancy maintenant
  • Institut National Polytechnique

    Nancy 1998 - 2001 Management de Projet - Innovation

    Président de l’Association des Anciens élèves de l’ENSGSI de 2001 à 2005.
  • Université Aix Marseille 1 Provence (Marseille)

    Marseille 1997 - 1998 DEUG Sciences de la Matière

    Classe DEUG Concours pour préparer concours ENSI
    - Obtention de l'équivalence 2nd année
  • Lycée Notre Dame De Sion

    Marseille 1996 - 1997 Math Sup MPSI
  • Lycée Fenelon

    Toulon 1993 - 1996 Baccalauréat Scientifique - Série S - Spécialité Mathématiques
  • Lycée Stanislas

    Nice 1991 - 1993 Brevet

Réseau

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