Mes compétences :
Négociation
Vente
Gestion de projet
Réactivité
Travail en équipe
Planification
Entreprises
SALM (Société Alsacienne de Meubles)
- Responsable Expansion Réseau SCHMIDT et CUISINELLA Île-de-France - Nord-Est
Lièpvre2015 - maintenantMissions
• Rechercher les futurs concessionnaires (Prospection active)
• Gérer les contacts entrants (Sites internet de la franchise)
• Accompagner les futurs concessionnaires dans l’étude de leur projet
• Identifier et négocier les locaux commerciaux
• Obtenir les financements auprès des instituts bancaires
• Garantir le concept de distribution de la marque
• Garantir le bon déroulement des opérations jusqu’à l’ouverture des portes du magasin
SALM Italia SpA - Filiale italienne du Groupe SALM S.A.S.
- Responsable Expansion Réseau SCHMIDT Italie
2012 - 2015Missions
• Rechercher les futurs concessionnaires (Prospection active)
• Gérer les contacts entrants (Sites internet de la franchise)
• Accompagner les futurs concessionnaires dans l’étude de leur projet
• Identifier et négocier les locaux commerciaux
• Obtenir les financements auprès des instituts bancaires
• Garantir le concept de distribution de la marque
• Garantir le bon déroulement des opérations jusqu’à l’ouverture des portes du magasin
Réalisations
• Ouvertures des 3 premières concessions exclusives SCHMIDT en Italie (TURIN, SETTIMO TORINESE, BERGAME)
• 2.3 Millions € de CA magasins (cumul des ventes après une année d’activité)
• 880K € de CA S.A.L.M. (cumul des achats après une année d’activité)
SALM Italia SpA - Filiale Italienne du Groupe SALM S.A.S.
- Responsable Animation Réseau SCHMIDT Italie
2010 - 2012Missions
• Accompagner chaque concessionnaire dans la gestion de son équipe (Management, support au recrutement)
• Motiver la force de vente des magasins (Séminaires)
• Etablir avec chaque concessionnaire la politique commerciale de son magasin (Politique de prix, campagnes promotionnelles)
• Etablir avec chaque concessionnaire le plan de communication de son magasin (Communication institutionnelle et locale)
• Accompagner chaque entrepreneur dans la gestion financière de son activité (Break Even Point)
Réalisations
• 2.7 Millions € de CA magasins (cumul des ventes de 5 points de vente non exclusifs sur la période donnée)
• 750K € de CA S.A.L.M. (cumul des achats de points de vente non exclusifs sur la période donnée)
Arc International - Chef & Sommelier
- Attaché Commercial Domaines Viticoles Italiens
2010 - 2010Missions
• Définir la politique commerciale en accord avec le distributeur local
• Effectuer l’étude du marché du verre en Italie
• Prospecter, négocier et conclure des contrats sur la cible des producteurs de vins du Piémont, de la Lombardie, de la Vénétie, de la Toscane et de l’Emilie-Romagne
Réalisations
• 24K € de CA Arc International dans le cadre de la politique commerciale définie avec le distributeur local
ExporuN SàRL
- Assistant Commercial Export
2009 - 2009Missions
• Prospecter les acteurs du marché des vins et spiritueux (Appels d’offre, prospection directe)
• Effectuer une étude de marché par pays cible (Russie, Japon)
• Définir la politique commerciale pour chaque pays cible
Mairie de Pise
- Ambassadeur de la ville d'Angers
2007 - 2008Missions
• Organiser des projets sociaux, culturels, scolaires, sportifs en collaborant avec les différents acteurs des deux villes et municipalités dans le respect du budget alloué
• Effectuer des missions ponctuelles de traduction et d’interprétariat.
Caisse d'Epargne du Val de France Orléanais (aujourd'hui Loire Centre)
- Auxiliaire commercial
2006 - 2007Missions
• Proposer et vendre les produits financiers au guichet et au téléphone
• Gérer la caisse et effectuer les tâches d’administration courante (Approvisionnement guichets automatiques)
Réalisations
• Environ 150 ventes effectuées (3ème au classement des 9 conseillers commerciaux en contrat de professionnalisation)
Matières délivrées
En langues anglaise et française : Management à l’international ; Négociation commerciale ; Stratégie d’entreprise ; Business Plan ; Finance ; Comptabilité ; Droit international
Formation en management, gestion de projets, marketing, communication, fiscalité et finance délivrée en langues française et anglaise.
Université (Angers)
Angers2003 - 2006Licence
Langues Etrangères Appliquées Anglais/Italien - Formation en langues vivantes, sciences économiques, sciences de gestion et droit délivrée en français, anglais et italien.