Amaury RAMET

En résumé

Entreprises

• Technoform Glass Insulation - Directeur

  Direction générale | Genas (69740) 2006 - 2021 A mon arrivée dans l'entreprise en 2006, j'occupais le poste de Product manager (de Mai 2006 à Décembre 2013), puis je suis devenu Directeur Général France de la structure que j'ai créé (de Janvier 2014 à Juillet 2021).
  
  Contexte :
  
  Filiale du groupe Allemand Technoform, spécialisé dans l’extrusion de profilés plastiques de haute précision (1600 collaborateurs, + de 400 millions d’€ de CA),
  Technoform Glass Insulation, positionnée initialement sur un marché de niche (espaceurs warm edge pour vitrages isolants), a souhaité implanter son activité sur le marché Français en 2006. Unique salarié à l’origine de la structure en
  France, l’activité a connu une croissance extrême fin 2008, devenant ainsi stratégique pour l’entreprise, qui a dû ouvrir une usine complémentaire pour faire face à l’évolution du marché. Devenue leader incontestée de son marché en France (70 % de PDM), l’entité Française composée de 12 salariés, réalise un CA annuel de 15 millions d’Euros.
  
  Mes missions ont donc été multiples à travers ces 15 années passées dans l’entreprise :
  • Analyse de marché (évaluation potentiel marché, analyse de la concurrence, positionnement, …).
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la structure.
  • Définition et Gestion des budgets (15 millions d’€), analyse et suivi du P&L de la structure.
  • Prévisions des ventes, reporting, mise en place et suivi de tableaux de bord, analyse des KPIs pour amélioration continue (approche PDCA).
  • Développement commercial : prospection et suivi clientèle, élaboration des offres commerciales.
  • Gestion des relations avec les clients « grands comptes » internationaux de l’entreprise.
  • Support Technique client sur site pour la mise en œuvre des produits.
  • Organisation et gestion des certifications produits : Avis Technique / Document Technique d’Application suivis par le CSTB.
  • Qualité ISO 9001 : Création, mise en place, et suivi des processus qualité de l’entreprise (ISO 9001), amélioration continue, certification ISO 9001 de la structure.
  • Mise en place de l’ERP de l’entreprise à son démarrage (SAP business one), et adaptation de celui-ci aux besoins de fonctionnement.
  • Gestion d’une équipe de 12 salariés (recrutements, gestion des paies, et déclarations sociales, plans de formation collaborateurs, entretiens collaborateurs).
  • Conclusion et signature des actes, contrats et conventions nécessaires à l'exercice de l'activité.
  • Représentation de l’entreprise auprès des clients, fournisseurs et les différentes administrations.
  • Supervision des activités administratives, comptables, budgétaires et financières de l’entité et veille au respect de la bonne application des dispositions légales, réglementaires et conventionnelles en vigueur.
  • Elaboration et mise en œuvre du plan de communication / média.
  • Organisation de salons professionnels (mondial du Bâtiment BATIMAT).
  • Représentation de l’entreprise dans le cadre d’associations professionnelles (Glassalia, UDTPV, Cekal).

• DCS Easyware - Attaché Commercial

  Commercial | Lyon 2004 - 2006 DCS Easyware (SSII), société spécialisée la production et l’exploitation informatique (300 personnes).
  
  
  Fonction(s) :
  1- Attaché commercial
  2- Auditeur Qualité (norme ISO 9001)
  
  Mission(s) :
  - Assurer la prospection, la détection de projets, et la prise de RV pour les ingénieurs commerciaux de la société.
  - Enrichir la base de données clients.
  - Auditer les procédures internes de la société en vue de l'obtention de la certification qualité ISO 9001.
  - mise en place d'un process de traitement des appels d'offres.
  
  Résultats :
  En moins de 6 mois, 2 nouveaux clients suite à prospection (dont un grand compte français).
  Plusieurs business via démarches réseaux.

• ACTi - Chargé de développement

  Commercial | Lyon 2004 - 2004 ACTi, société de conseil et de développements d’applications Internet (10 personnes).
  
  Fonction : chargé de développement
  
  Mission : assurer et structurer le développement commercial de la société en soutien du Directeur (prospection, suivi de dossiers clients, réponse à appels d’offres).

• DEVOTEAM SITICOM - Coordinateur Marketing et Communication Régions

  Levallois-Perret 2002 - 2003 Devoteam Siticom (SSII), société de conseil et de services en nouvelles technologies (1800 personnes).
  
  Fonction : Coordinateur Marketing et Communication ( mission de fin d’études + CDD, 1 an)
  
  Mission : Assurer le développement d’opérations de marketing opérationnel et de communication sur les trois agences en Province (Lyon, Marseille, Toulouse) :
  
  1) Evénementiel :
  - Organisation de séminaires (co-marketing, entretien des partenariats éditeurs).
  - Participation au salon « les jeudi.com » pour le recrutement des futurs collaborateurs du groupe.
  - Communication client concernant divers événements.
  
  2) Soutien commercial opérationnel :
  - Enrichissement de la base de données clients (prospection / qualification).
  - Organisation et suivi de campagnes de mailing.
  - Préparation, mise en place, et suivi d’opérations de phoning (management de télé opérateurs).
  
  3) Communication :
  - Presse : Contacts avec la presse écrite (Dauphiné Libéré…), mise en œuvre d’interviews / articles sur la stratégie du groupe.
  - Rédaction de communiqués de presse.
  - Rédaction de Success Stories servant de références pour le groupe.

• AIG Europe - Chargé d’études

  Marketing | Lyon 2001 - 2001 AIG Europe (American International Group), société d’assurances B to B
  
  Mission : chargé d’études base de données Commerciale (stage, 4 mois) :
  
  - étude et refonte du principe de segmentation client de la base de données France.
  - Création d’un questionnaire satisfaction client (+ de 3500 contacts), analyse des données recueillies (11 % de retours), présentation d’un rapport au Directeur Commercial France, réorientation stratégique.

Formations

• AFNOR

  Lyon 2015 - 2015 Stage de formation sur les fondamentaux de la qualité :
  Norme ISO 9001-2015
  Mise en place de process
  Suivi des indicateurs de performance
  Amélioration continue

• SGMI Management Institute St. Gallen (St.Gallen)

  St.Gallen 2015 - 2016 General Management Program Certificate
  
  Formation dispensée sur 3 différents modules :
  - Finance et Controlling
  - les fondamentaux de la Stratégie et du Marketing
  - Leadership
  
  Les sujets couverts par cette formation :
  - Approche du Management Intégré
  - Stratégie et structures
  - Méthodologie de formulation de stratégie
  - Stratégies fonctionnelles
  - leadership financier
  - Controlling
  - Plus d'efficacité pour le leadership
  - Développer

• Idrac Lyon

  Lyon 2001 - 2002 3ème cycle Marketing et Management Appliqués, option marketing international

• Université Lyon 3 Jean Moulin

  Lyon 1997 - 2001 Maîtrise AES (Administration Economique et Sociale) Spécialisation Environnement de l'entreprise (micro et macro économie) et option Conception des systèmes d'information

• Lycée Externat Sainte Marie

  Lyon 1995 - 1996 Baccalauréat E.S. (Economique et
  Social)

Réseau

• Charles-Henri DE RANCHIN

• François GAMONNET

• Frédéric TADDEI

• Jean Luc BRUGUERA

• Jean-Marie FUROIS

• Nicolas DUPOYET

• Olivier ZERBIB

• Robin DJEBALI

• Stéphanie MAHAUX

• Sven LOVAG