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Annabelle FAYARD LANFUMEY

LYON

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Riche d’une forte expérience commerciale B to B principalement dans l’industrie et la prestation de service, je suis en charge du développement des Clients Nationaux au sein d'EPALIA, filiale du groupe Suez.

EPALIA est une entreprise en pleine croissance qui au delà de son cœur de métier, la recyclage et la valorisation de palettes, se tourne depuis 2014 vers des services sur mesure et innovant pour la logistique.

Mes compétences :
Marketing
Industrie
Management
Recrutement
Réponse aux appels d'offres
Commerce B2B
Gestion budgétaire
Gestion des achats
Organisation
Fidélisation client
Grands comptes
Négociation commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • EPALIA - Responsable Compte Nationaux

    2016 - maintenant EPALIA filiale de Suez est spécialisée depuis plus de 30 ans dans la vente l'achat et le recyclage des palettes.

    Rattachée à la direction commerciale, je décline les orientations commerciales définies et les fait évoluer en fonction de l'évolution de la stratégie d'EPALIA et de son marché.

    Mes missions principales sont les suivantes :
    - Gère développe et consolide en direct le portefeuille des clients nationaux
    - Négocie et finalise les contrats cadres nationaux
    - Défini avec la direction commerciale le cadre de la politique tarifaire du portefeuille
    - Participe à l’élaboration et au suivi des budgets des différents secteurs concernant les Clients Nationaux
    - Analyse les composantes des marchés pour ouvrir de nouveaux marchés et concept de prestations ou services
    - Développe le lien avec les filiales du Groupe Suez

  • EXOCLEAN - Responsable commerciale et administratif

    2011 - 2015 Exoclean Filtration technology est spécialisée dans la maintenance des échappements de moteur diesel type Filtres à Particules ou SCR pour véhicules légers et poids lourds. Nos clients sont les sociétés de transport en commun, les concessionnaires poids lourds, les garagistes ou les centrales d'achats.

    Directement rattachée au PDG et fonctionnant avec une large autonomie, mes missions étaient les suivantes :
    - Pilotage des prestations clients, suivi des commandes, fabrication, logistique, SAV
    - Animation du réseau de prescripteurs et distributeurs
    - Management de l’unité de production
    - Responsable des achats
    - Suivi de la comptabilité et administratif

    C’est un poste large et complexe où j’ai pu m’épanouir et développer de nouvelles compétences dans des domaines différents.

  • Exoclean - Responsable Commerciale

    2007 - 2011 En collaboration étroite avec l'équipe technique et R&D, poste de responsable de l'activité commerciale sur la France et l'Europe.
    Missions :
    - Prospection, Négociation, Fidélisation vers collectivités / concessionnaires / garagistes
    - Élaboration des fiches produits et dossiers techniques pour l’ensemble de la gamme
    - Montage des dossiers complexes du type appels d’offres
    - Signatures d’accord cadre et partenariats

  • Accor services France - Responsable régionale

    Paris 2006 - 2006 Poste de responsable d’agence sur le secteur des collectivités pour le développement, la promotion et la commercialisation des produits tickets services.
    Missions :
    - Prospection, Prescription et Fidélisation des collectivités (mairie, département, région)
    - Rédaction des dossiers commerciaux et réponses aux appels d’offres
    - Management et coaching de l’agence
    - Formation des clients aux outils de télégestion (Domiphone)

  • Comela - Ingénieure commerciale

    2003 - 2006 Fonction d'ingénieure commerciale pour le développement d’un produit nouveau le filtre à particules sur le territoire national et l'Europe.
    Missions :
    - Lancement de produit auprès des collectivités du transport public et des industriels
    - Développement commerciale (identification prospects, prospection, négociation)
    - Chargée de la promotion (salons), et création des outils d’aide à la vente (brochures, powerpoint…)
    - Rédaction des offres techniques et dossiers d’appels d'offres.

    Ce poste m’a donné les clefs pour devenir une commerciale performante.

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