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Anne LAPLAINE

Levallois-Perret

En résumé

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Mes compétences :
Chef des ventes
Commerciale
Formation
Grands comptes
Manager
Négociation
Négociation grands comptes
ventes
Lotus Notes/Domino
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Thuasne - Agent de Promotion Médico commerciale

    Levallois-Perret 2017 - maintenant

  • Sandoz - RESPONSABLE DE SECTEUR

    Levallois-Perret 2008 - 2017 Départements du Loiret (45) et du Cher (18) :

    Capacité d'adaptation * Gestion d'un portefeuille de 260 pharmacies
    Ténacité * Prospection et fidélisation de clientèle.

    Force de conviction * Vente de 650 spécialités génériques et d'une gamme conseil dans un environnement très concurrentiel.

  • Mars France - Responsable formation Vente terrain

    2006 - 2008 : Evolution du marché : 3,5 % en CACF / Secteur : + 20%
    * R/O 2016 : 114%

    GROUPE MARS : Alimentation -petfood- et hygiène animale (Pedigree, Whiskas, Catsan...). Alimentation humaine -food- (Uncle Ben's, Ebly,
    Suzi Wan, Mars) , confiserie de chocolats et glace -snackfood- (Mars, M&M's, Snickers...).
    CA 2006 : 20 Mds dollars Us au niveau mondial : Leader en alimentation animale. / 1.36 milliards d'euros en France.

    Déc 06 - Août 08. MARS : Responsable formation Vente terrain
    Pédagogie Saint-Denis de l'Hôtel (45).
    Force de proposition Division Petcare/Food et Snackfood
    Communication orale * Définition du plan de formation de la force de vente auprès de 250 personnes (recueil des besoins,
    et écrite construction du plan de formation).
    Travail en interface * Création de modules, organisation et animation des intégrations (Présentation de la société, techniques de

    Ecoute vente, Grande Distribution, politique commerciale, sécurité...)..
    * Suivi budgétaire. ;
    * Développement d'outils et de supports de formation.

    Recrutement Oct 04 - Dec 06. MARS Petcare & Food France : Chef de zone Grande Distribution.
    Développement des Basée à Poitiers (86). 7 départements.
    compétences de l'équipe Division Petcare/Food
    Courage managérial 300 Hypers/supermarchés / Gestion d'un CA de 25 Mios d'euros.
    Savoir motiver * Management d'une équipe de 8 personnes : recrutement, formation, animation et développement.
    Analyse de performances * Définition du marketing opérationnel : plans d'actions en optimisant le marketing-mix : assortiments,
    gestion des prix, actions merchandising et promotionnelles.
    * Responsable de la réalisation des objectifs nationaux et régionaux au niveau de la zone.

  • MARS - CHEF DES VENTES REGIONAL GMS

    2004 - 2006 · Recrute et forme ses chefs de secteur.
    · Informe, anime et motive son équipe de 6 commerciaux.
    · Définit les objectifs de son équipe.
    · Analyse les résultats et met en place des plans d’actions.
    · Evalue et développe les compétences de son équipe.
    · Pilote les tableaux de bords et réalise un reporting.
    · Organise et anime des réunions de zone.

  • Mars France - Responsable de Secteur GMS

    1998 - 2004 . MARS Petcare & Food France : Sens du résultat Basée à Saintes puis Oléron.
    Développement des Division Petcare/Food (Pedigree, Whiskas, Uncle Ben's, Ebly, Suzi Wan...)
    techniques 23 Hypermarchés / Gestion d'un CA de 6,5 Mios d'euros.
    de vente et de * Réalisation des objectifs commerciaux en agissant sur les leviers de ventes (Assortiment, linéaire
    négociation merchandising et prix).
    Orientation Client * Gestion de centrales d'achats régionales (Coop Atlantique, Scachap, Scaouest) : définition et négociation des
    Ecoute gammes, des promotions et du merchandising.
    * Etudes géomarketing : études de la fréquentation des points de vente (profil clientèle, zone de chalandise) et
    réalisation de plans d'actions en optimisant le marketing-mix.

  • MARS - CHEF DE SECTEUR GMS

    1998 - 2004 · Réalise les objectifs de la société en optimisant les leviers de vente (Assortiment, promotion , merchandising et prix).
    · Réalise un suivi technique et commercial.
    · Négocie auprès des hypermarchés et de centrales d’achats en instaurant un partenariat.

  • MARS Petcare - Responsable de secteur Circuit Vétérinaire

    1996 - 1998 Autonomie Basée à Tours (secteur Bretagne/Pays de Loire) puis Poitiers (secteur Centre/ ouest). 13 dépts.
    Organisation Division Petcare
    Développement des * Portefeuille de 600 cabinets et cliniques vétérinaires.

    connaissances techniques * Prospection, suivi technique et commercial, développement des ventes.
    * Création et animation de modules de formation destinés au personnel.

  • MARS - CHEF DE SECTEUR CIRCUITS SPECIALISES

    1996 - 1998 · Prospecte et fidélise sa clientèle.
    · Réalise les objectifs de la société en optimisant les leviers de vente (Assortiment, promotion , merchandising et prix).
    · Réalise un suivi technique et commercial.
    · Développe des compétences techniques

Formations

Réseau

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