Mes compétences :
Adaptabilité
Coaching
Ecoute
Négociation
Relationnel
Sens de la négociation
Siebel
SAP
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Access
Gold
Entreprises
Fleury Michon
- Chef de secteur GMS
POUZAUGES2015 - 2016
Laboratoire SOLIDAGES
- Responsable commercial et marketing
2011 - 2013Elaborer et mettre en œuvre le lancement d'un produit dans une Start Up.
Mise en place de la chaine logistique et de l'administration des ventes.
30 pharmacies en 6 mois en direct et 3 répartiteurs pharmaceutiques.
Plusieurs appels d'offre remportés grâce à la construction d'un relationnel fort.
Organisations de 4 salons par an : travailler la base clients pour optimiser la démarche commerciale : prospects, clients existants..
SOLIDAGES
- Responsable commercial
NICE2011 - 2013* Lancement d'un nouveau complément alimentaire sur le marché de la santé. ;
* Développement commercial de ce produit, Vente btob : pharmacies et Ehpad ;
* Négociation et référencement répartiteurs pharmaceutiques ;
* Appels d'offres privé et publiques ;
* Formation dispensée aux pharmacies et Hôpitaux, organisations de salon.
Résultats : lancement de PROTIBIS en 2011 ; croissance : +45% en 2013
crèche halte garderie
- Creation
2008 - 2009: Crèche, Pointe Noire - Congo Ouverture d'une crèche
Création d'une structure, ouverture et mise en place du projet 10 enfants en 2008 - 40 enfants en 2009
Négociation et signature de partenariats avec les entreprises locales : Total, Schlumberger, Bos Congo, CMA CGM....
2007 - 2009Creation et ouverture d'une Creche-halte garderie
Résultat : 10 enfants 2008 - 40 enfants 2009
Encadrement d’une équipe de 10 personnes
Recrutement et formation du personnel
Analyse et détection des potentiels
Gestion des conflits
Gestion du fonctionnement de la crèche (comptabilité, trésorerie, stocks…)
Partenariats auprès des entreprises locales
KRAFT FOODS
- Chef de secteur GMS
2004 - 2007Montage d'opérations gagnant-gagnant avec le client en période d'absence de tract. De la proposition à l'analyse de résultats.
Négociation des temps forts Pâques et Noël : ne pas trop stocker le client pour limiter les retours mais augmenter la commande tous les ans), être présent pour la mise en place en magasin et passer régulièrement pour mettre en rayon.
Excellents résultats sur le secteur Croissance : +4% en 2005, +10% en 2006
Kraft foods France
- Chef de secteur
CLAMART2004 - 2007Responsable du développement du CA des marques Café (Carte Noire, Jacques Vabre…) et Chocolat (Milka, Cote d’Or…). 30 magasins, CA : 4.5 M€.
Business review avec les plus gros hypermarchés.
Développement du marketing-mix en magasin.
Résultats : Croissance : +4% en 2005, +10% en 2006, Progression des partenariats.
Compétences et Responsabilités :
Encadrement et formation des nouveaux entrants et des merchandiseurs de la région
Responsable Régionale en intérim : équipe de 7 chefs de secteur
Gestion des imprévus et des priorités.
Négociation centrale régionale E.Leclerc
Analyses et Recommandations business auprès du marketing.
Groupe 3A - Boncolac
- Stagiaire chef de secteur
2004 - 2004Optimisation des Accords Nationaux en Hypers et en Supers.
Négociation d’actions promotionnelles et d’Opérations.
Développement de l’outil de vente et mise en place d’un reporting
