Anne LO CASTRO

En résumé

Entreprises

• Escal Escargots D Alsace - Chef de Produit GMS Produits de la Mer et MDD

  Strasbourg 2017 - 2018 - Responsabilité et suivi d’une gamme de 200 produits (Escal + MDD LIDL)
  - Développement et suivi du site internet France www.escal-seafood.fr
  - Gestion des réseaux sociaux : sélection des influenceurs (relecture des posts et optimisation, choix des dates de parutions, validation des photos)
  - Organisation de divers salons
  - Gestion des relations presse : rédaction des communiqués de presse et gestion du choix des médias
  - En charge des projets packagings LIDL International : assurer le lien entre les services Escal et LIDL (Qualité, logistique, ventes, production)
  

• Dr. Oetker France - Chef de Produit GMS Desserts, Aides Pâtissières, Levures et Sucres ancel

  Strasbourg 2015 - 2016 - Responsabilité de 3 gammes soit 32 références (taille des marchés : 110 millions d’euros)
  - Suivi et analyse des panels Nielsen : reporting mensuel
  - Élaboration du plan marketing 2016
  - Recommandation du plan de croissance via l’optimisation de l’assortiment (analyse CA et rentabilité par référence)
  - Gestion du budget marketing : 3,2 millions d’euros
  - Communication : définition du plan média TV et digital (cible/ choix de la copy publicitaire/ présence tournage M6)
  - Gestion de projet R&D : développement innovations 2017 (travail avec les équipes R&D : du brief au produit final)
  - Conduite d’études : du brief aux recommandations stratégiques (études Technisens : switch recette Crème Brûlée)
  - Digital : définition ligne éditoriale, interface avec l’agence Monkees en charge de notre page Facebook
  - Mise en place d’une campagne Catalina (objectifs : recrutement + fidélisation)

• Bic - Chef de Produit Junior Ecriture GMS et réseau Traditionnel BIC ITALIA, MILAN

  Clichy 2014 - 2015 - Analyse des données panel GFK (3 reportings annuels : Décembre, Juin , Période rentrée des classes)
  - Analyse des données internes Sell-in ( Cognus) : reportings mensuels (ventes volume/ valeur)
  - Définition du plan marketing : priorités assortimentales, plan de communication, nouveaux lancements
  - Gestion du budget marketing
  - Projets en collaboration avec agences de communication externes : http://neverendingpen.it/ ;
  http://bickids.com/it/; www.facebook.com/lapennabic
  - Développement de nouveaux outils à la vente avec agences de communication ( Media Arts)/ Présentoirs : Présentoir « Bic Sfera »( budget présentoir : 20 000€) ; présentoir « soldes »pour Auchan, ..
  - Création du catalogue 2015 en collaboration avec BIC France
  - Gestion événement annuel : Big Buyer Milan 2014 (développement PLV, plan de vente, présence sur le salon)

• Bic - Chef de Marché Lombardie, Ligurie, Emilie Romagne BIC ITALIA

  Clichy 2013 - 2014 - Développement du CA et de la part de marché/ portefeuille clients : 91 magasins
  - CA All products : + 60,5% sur zone à février 2014 vs 2013 / Commandes en direct CA annuel : 305 000€
  - Business review : estimation du CA client / mise en place d’actions locales pour atteindre pour atteindre les objectifs
  - Gestion des promoteurs (30 personnes) : contrôle et transmission d’informations

• BIC - Chef de Secteur GMS Rasoirs, Briquets, Stylos départements 57, 67 et 68

  Clichy 2011 - 2013 - Gestion et développement du CA / portefeuille clients : 108 magasins.
  - Vente et négociation des opérationnelles : emplacements, moyens, quantités
  - Optimisation de la visibilité des produits en magasin : gain de PDL, mises en avant
  - Dépassement des objectifs trimestriels fixés par la direction :
  --> CA briquets fin 2011 : +59% sur zone versus +18% au national
  --> CA rasoirs fin 2011 : +15% sur zone versus +6.6% au national
  --> CA papeterie fin 2011 : +21% sur zone versus +4.8% au national
  - 1 ère au classement Score Card à juin 2012 (Base : 38 vendeurs France. Classement des vendeurs sur différents items dont l’évolution du CA, évolution PDL, nombre d’activités par jour, ventes opérations promotionnelles)
  - Gagnante challenge commercial « Cora Ecole du Désert » : mission humanitaire au Burkina Faso
  - Opération commando bureau tabac : meilleur résultat France ( Ouverture de 13 comptes en 5 jours)
  - Participation au groupe de travail « PLV Rentrée des Classes 2013 »

• Streiff chocolatier - Responsable marketing chocolat

  2010 - 2011 - Repositionnement de la marque : marketing mix
  - Refonte packaging : analyse des tendances et brief pack en phase avec le nouveau positionnement
  - Travail avec la R&D pour le lancement d’une nouvelle référence en 2011

• Groupe Savencia - Assistante Chef de Marque BRESSE BLEU et Bleu International

  VIROFLAY 2009 - 2010 • Collecte d’informations/ analyse de marché
  - Reportings mensuels à partir de panels consommateurs et distributeurs ( Nielsen)
  - Analyse des marchés export (Italie/ USA) pour un projet transversal
  - Etudes qualitatives : participation aux entretiens de groupe
  
  • Innovation
  - Recommandation de repositionnement du BRESSE BLEU + LEGER.
  - Réalisation de fiches concepts dans le cadre du Plan Long Terme (recherche d’insights consommateur)
  - Référencement du BRESSE BLEU chez LIDL (gestion développement colis et suivi performances)
  - Test nouveaux grammage BRESSE BLEU chez Géant/ Casino (analyse performances)
  
  • Mise en œuvre du plan marketing
  - Création et suivi budgétaire de la PLV BRESSE BLEU fin d’année 2009
  - Développement pack nouveau décor gamme BRESSE BLEU en accord avec nouveau positionnement
  - Développement du jeu concours multimarques « Fromages de Chez Nous » sur le site internet du groupe Bongrain (budget 45K€) : interface avec l’agence CRM et coordination des marques
  
  • Communication
  - Animation des réunions Marketing Usines et Supply Chain : ordre du jour, présentation, compte rendu
  - Interface privilégiée du développement des ventes

• GiaDomella Wine, San Francisco (USA) - Assistante Marketing

  2008 - 2008 • Restructuration du site Internet
  • Lancement du nouveau vin de réserve au ZAP festival de San Francisco
  • Prospection pour un nouveau référencement

• Citroën, Rome ( Italie) - Assistante Commerciale

  2006 - 2006 • Accueil clients
  • Vente de véhicules
  • Archivage contrats automobiles

Formations

• Confluence Formation

  Strasbourg 2018 - 2018 WiDaF
  
  Formation intensive d'allemand (5jours sur 7, 200 heures)

• IAE

  Aix En Provence, Puyricard 2008 - 2009 Marketing Appliqué

• Institut Des Administrations Et Des Entreprises

  Aix En Provence 2008 - 2009 Master II Economie, Droit et Gestion
  
  IAE Aix en Provence , n°2 Classement SMBG et n° 3 Classement Financial Time 2010
  Diplôme obtenu avec mention assez bien
  
  Enseignements :
  --> Analyser le positionnement concurrentiel d’une marque/ manager une marque : de la definition des strategies au plan d'actions opérationnel/ Concevoir, piloter et interpréter des études qualitatives et quantitatives/ Identifier les motivations, freins, leviers

• Institut D'Administration Des Entreprises (IAE) De Grenoble (Grenoble

  Grenoble (Site De Valence) 2007 - 2008 Master 1 Marketing, Ventes
  
  IAE Grenoble en partenariat avec l’Institute of Business & Technology, Herning, Danemark
  Diplôme obtenu avec mention assez bien
  
  -Semestre 1 à Grenoble :
  --> Enseignements : fondamentaux du marketing/ approfondissement en marketing/ entrepreneuriat et innovation/ marketing operationnel
  
  -Semestre 2 : échange universitaire au Danemark (cours en anglais)
  --> Enseignements : english for business, p

• IUT Nancy Charlemagne

  Nancy 2006 - 2007 Diplôme Universitaire Etudes Techniques Internationales (DUETI)
  
  Echange universitaire d'un an dans le cadre du Programme Erasmus en partenariat avec l’Université d’Economie degli Studi de Sienne (Faculté d'économie) , Italie
  Diplôme obtenu avec mention bien
  Enseignements :
  -->Histoire de l'économie/ économie politique et des entreprises/ mathématiques général et statistiques/ micro et macro économie/ économie et gestion des entreprises/ marketing/ droits du t

• IUT Nancy Charlemagne

  Nancy 2004 - 2006 DUT Techniques de Commercialisation
  
  Diplôme obtenu.
  Enseignements : droits (principes généraux)/ marketing (les fondamentaux + marketing opérationnel)/ études et recherches commerciales/ négociation/ introduction à la comptabilité : droits des contrats et de la consommation, comptabilité de gestion, droit du travail/ la distribution/ environment international : les marchés internationaux/ mathématiques et statistiques appliquées/ ps

• Lycée Félix Mayer (Creutzwald)

  Creutzwald 2000 - 2003 Baccalauréat
  
  Spécialité mathématiques . Obtenu avec mention bien

Réseau

• Christophe RAVAZ

• Estelle CONVERT

• Frederic BRETON

• Jean Paul FREMEAU

• Léa OLIVO

• Lénaïc ROLLAND

• Nathalie GROSSE

• Rlos ROMAN

• Roland MANGERET

• Sylvain DORDAIN