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Anne MAURICE

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Wide and significant international experience in consulting and presales activities in HCM solution selling from discovery to value proposition. Developed key capabilities in client facing roles within Depth know-how about HCM topics like HCM transformation, Shared services, and talent management on premise or on demand.

Consolidation of experience acquired by working for SAP since 1995: I have been and I have large experience in business development in particular dealing with SAP environment,

- Drive & support customers (domestic and international) in mapping standard and optimized HCM processes,
- Impact and return of investment measurement to match customer strategy,
- Generation of new license sales revenue align with target and market potential
- Defining appropriate go-to-market with HCM value proposition, marketing campaign and sales support
- Promote HCM offer to marketplace, installed base (SAP customers), partner and SAP ERP sales
- Definition of the operational hand-over processes
- Definition of the compliance regarding legal changes during Product life cycle
- Partners support for project implementation

Based on this strong experience, I have developed capabilities to adapt SAP HCM for specific markets requirements. I have been in charge to adapt our global products for the French market.

I have carried out these missions closely from customers and partners perspectives, by providing a mixed skill IT and HCM. I also acted as a leader for the user group commissions which bring me a deep insight on customer’s requirements and new project.

Entreprises

  • SAP France - Responsable solution RH

    Paris maintenant

  • SAP France - Responsable solution RH

    Paris 1995 - 2006 Depuis Août 1995 : SAP France

    Depuis Mars 2005 Responsable Solution Ressources Humaines
    Responsable relation partenaires
    Business développement HR
    Pour le secteur Public et Privé
    • Analyse du marché et positionnement de notre offre
    • Déterminer la stratégie de communication la plus adaptée
    • Développement et animation du réseau de partenaires
     Positionnement des partenaires sur les secteurs (négociation de contrat SEP)
     Recherches de partenariats divers (offres complémentaires ou nouvel intégrateur)
     Revue de pipe, affectation des leads en relation avec les ventes
     Organisation d’événements communs
     Equilibrage du marché sur tous les partenaires RH
    • Business développement HR en relation avec l’équipe avant vente RH
     Identification des comptes dormants
     Restructuration de la base installée
     Mise en place d’un programme de création d’une intimité clients afin de pouvoir les accompagner dans leur nouveau projet (lead services)
     Choix du partenaire pouvant couvrir le projet


    De Mai 2003 à Mars 2005 Chef de Marché Local Account
    Chef de Marché Ressources Humaines
    Analyse du marché et positionnement de notre offre
    • Analyse des attentes des clients/prospects
    • Identifier les leviers de croissances potentiels, connaissance du marché ciblé
    • Déterminer la stratégie de communication la plus adaptée
    • Concevoir et suivre le plan marketing
    • Assurer les prises de parole auprès des analystes et des journalistes.

    De Février 1999 à Mai 2003 Responsable développement Hercule
    • Définition et analyse des besoins au niveau du complément au module Formation
    • Elaboration du cahier des charges
    • Chef de projet, concepteur et commercialisation du complément au module formation
    • Management de l’équipe

    De Janvier 1998 à Février 1999 Responsable produit HR
    • Définition et négociation du plan de développement avec l’Allemagne.
    • Chef de projet pour le PCC (système pré-configuré).
    • Etude des besoins en coordination avec les équipes de ventes et de conseil.
    • Recherche sur le marché de produits annexes pour compléter l’offre HR.
    • Coordination de l’interfaçage de ces produits avec HR.

    De Janvier 1997 à Décembre 1997 Expert produit HR
    • Transfert de compétence aux consultants et partenaires.
    • Audit des bases clients.
    • Contrôle des chiffrages de mise en œuvres des partenaires.
    • Expertise en avant vente.

    De Août 1995 à Décembre 1997 Consultant HR
    • Mise en place des modules HR.
    • Démarrage de l’activité conseil de HR.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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