Mes compétences :
Négociation commerciale
Management
Entreprises
Le Creuset
- Responsable Grands Comptes
Fresnoy-le-Grand 2016 - maintenant
ST Dupont
- Responsable Commercial Grands Comptes
Paris2013 - 2016Gestion d’un portefeuille de clients Grands Magasins : Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché (4,6 M d’€ de CA annuel):
- Négociation des conditions commerciales, des assortiments et des emplacements avec les centrales d’achat des Grands Magasins.
- Mise en place d’opérations et d’animations commerciales en magasins.
- Management et recrutement d’une force de vente de 20 conseillers de vente.
- Suivi et compte-rendu d’activités au Top Management.
Procter & Gamble
- Responsable des ventes
Asnières-sur-Seine2010 - 2013Gestion d’un portefeuille de clients d’hypermarchés et de supermarchés (15 M d’€ de CA) et développement des ventes de l’ensemble des marques P&G.
- Mise en place d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de P&G (optimisation des assortiments, implantations linéaires, négociations de tracts promotionnels) et analyse de l’impact de ces actions sur le CA du magasin.
- Gestion de la relation client à travers la mise en place de plans d’affaires communs.
- Déploiement d'outils de suivi des ventes afin d'optimiser les résultats et les attentes des clients.
- Développement des connaissances et des compétences des collaborateurs : formations, coaching, rôle de bras droit au sein d’une équipe de 20 personnes.
Procter & Gamble
- Stage Assistance Compte clé Leclerc/ Système U/ Casino
Asnières-sur-Seine2010 - 2010- Conception d’outils pour la force de vente : argumentaires de vente, newsletters, outils de formation.
- Revue et analyse des offres promotionnelles et des lancements de produits.
- Organisation de salons professionnels (Leclerc, Système U).
Boulanger
- Consultante Externe
FRETIN2009 - 2009- Création d’un business model pour le lancement d’un nouveau format de magasin.
- Benchmark sur les entreprises de la grande distribution.
Asnières-sur-Seine2008 - 2008- Gestion des commandes de la zone Asie Pacifique : utilisation du logiciel SAP.
- Projets : création d’un programme sous Excel pour le suivi des formations du personnel et optimisation du système de commande.