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Poclain Hydraulics
- Business Development Manager
Verberie
2013 - 2015
Dans le cadre d'un plan de développement international ambitieux, créer et développer de nouveaux flux d'affaires afin d'assurer la pérennité de l'entreprise, avec pour principales missions :
- Identifier et qualifier les opportunités de développement du chiffre d'affaires sur de nouveaux marchés;
- mise en place d'une stratégie de développement export;
- Coordination de la stratégie commerciale au niveau national et international;
- Prospection de nouveaux clients Grands Comptes et identification des besoins;
- Participation à la constitution des dossiers de réponse à appel d'offre;
- Fidélisation du portefeuille client et maintien de bonnes relations avec l'ensemble des réseaux des constructeurs automobiles;
- mise en oeuvre d'actions commerciales ciblées pour prendre des parts de marché significatives;
- veille stratégique et concurrentielle.
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PEUGEOT MOTOCYCLES
- Chef de Zone Export
2012 - 2013
Dans le cadre de la politique commerciale, assurer l'interface entre les clients importateurs et la société Peugeot Scooters ainsi que les liaisons transversales avec les autres directions de la société et du groupe, avec pour principales missions :
- Commercialiser, promouvoir la gamme de produits et permettre le développement des marchés existants (BNLX, PECO)
- Prospecter de nouveaux débouchés et rendre compte de l'évolution des marchés (ASEAN, AMLAT)
- Se positionner en appui et conseil auprès des importateurs
- Augmenter le chiffre d'affaires et les marges des zones export
- Etablir et suivre le budget
- Elaborer une stratégie marketing sur les différentes zones en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction.
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PEUGEOT MOTOCYCLES
- Chef de Marché International
2010 - 2012
Dans le cadre de la stratégie de développement des marchés émergents, formaliser les orientations futures de la gamme produits par pays/zones ciblés, améliorer la création de valeur pour les clients et la Marque, garantir la cohérence de la gamme, coordonner et faire aboutir le déploiement à l’international, avec les missions principales suivantes :
- Analyser le marché et son environnement : analyser l’activité 2 roues et son évolution, étudier les actions produits / commerciales de la concurrence et valider le positionnement des prix pratiqués
- Identifier les opportunités de développement de nouveaux produits et la stratégie de développement moyen/long terme.
- Analyser et évaluer un panel de produits spécifiquement adapté pour la zone Asie (Chine, Vietnam, Thaïlande, Malaisie, Indonésie, Singapour, Inde, Japon, autres…), AMLAT (Brésil, Argentine, Colombie…) en veillant aux standards qualité de la marque Peugeot
- Assurer le développement de la gamme de produits en adaptant la stratégie marketing globale de Peugeot Scooters aux marchés locaux
- Garantir la prise en compte des attentes produits spécifiques
- Assurer la bonne coordination entre les différents départements internes de Peugeot Scooters en France comme à l’international
- Participer à la recherche et à l’évaluation de partenaires industriel / commercial avec la Direction du Commerce International
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PEUGEOT MOTOCYCLES
- CHEF DE PRODUIT MARKETING
2006 - 2010
Etude du marché et des besoins clients :
- Veille concurrentielle (salons internationaux, internet) et technologique (benchmarking)
- Réalisation d’enquêtes terrain (tournées concessionnaires, Focus group clients finaux)
- Animation d’ateliers de réflexion produits
Gestion et animation des familles de produits existants :
- Analyse des ventes et gestion de la diversité
- Création de séries spéciales et de séries limitées pour animer la gamme
- Développement d’accessoires véhicules et produits dérivés
Conception de nouveaux produits :
- Etude du marché et des besoins clients
- Rédaction des cahiers des charges
- Suivi des projets jusqu’à la commercialisation
Elaboration et mise en place d’outils stratégiques :
- Participation à la stratégie marketing (plan produits à 5 ans, innovation, diversification)
- Rédaction d’argumentaires de vente
- Création de supports de communication (briefs, plaquettes, fiches produits, articles…)
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PRéCI
- Chargée de mission
2003 - 2006
Management et encadrement :
- Coordination et animation de groupes de travail veille et communication (10 personnes)
- Pilotage d’actions collectives dans le cadre du Plan de Revitalisation Aire Urbaine (PRAU)
- Mise en place d’outils de pilotage de projets et de gestion
Elaboration et mise en place d’une stratégie marketing :
- Réalisation d’une étude de positionnement stratégique du pôle
- Elaboration du Business Plan et gestion des budgets (500 k€ annuel)
- Mise en place d’un plan d’actions marketing / communication
Développement de la communication interne / externe :
- Conception et pilotage de supports de communication (newsletter, site web, plaquette,…)
- Gestion des relations publiques et presse (France 3, Est Républicain, magazines locaux…)
- Organisation d’évènementiels (conférences, journées à thème, colloques, 5 à 7, …)
Développement commercial et gestion de la relation client :
- Conception de la stratégie de contacts (plan de prospection, détection des leads)
- Détection des besoins des entreprises par prospection
- Organisation de la gestion personnalisée des clients / prospects (segmentation et ciblage)
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LISI AUTOMOTIVE
- Gestionnaire administrative et commerciale
GRANDVILLARS
1998 - 2003
Administration des Ventes
- Gestion administrative et commerciale des commandes et interface clients
- Suivi et analyse des ventes (mise en place d’indicateurs statistiques)
Développement d’outils marketing et communication
- Conception mise en place de supports de communication (vitrine produits, bulletin interne)
- Modélisation et fiabilisation d’une base de données sur la concurrence
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FSH WELDING
- Attachée marketing et commercial
1996 - 1998
Gestion des outils de communication :
- Traduction, mise à jour de la plaquette commerciale (anglais / allemand / italien)
- Préparation d’une foire internationale du soudage à Essen (Allemagne)
Développement commercial :
- Recherche d’informations sur les pays du MERCOSUR
- Analyse et suivi des ventes France et export
Gestion administrative
- Enregistrement et suivi des commandes
- Travaux de secrétariat divers
