Antoine GHIGLIA

En résumé

Entreprises

• ESPRESSO MATIC - Directeur General

  2009 - maintenant

• COFDAR Caffé Espresso S.A. - Directeur des Achats

  2003 - 2008 65 personnes – Distribution automatique boissons, snacking & frais
  
  Missions principales :
  - Optimiser les ventes : établir les plans de consommations, contrôler la gestion analytique, veille innovations et nouveaux produits
  - Optimiser les coûts : négociations des contrats annuels fournisseurs, mise en concurrence et veille promotionnelle sur l’hexagone et au niveau international, mise en place d’opérations promotionnelles
  - Optimiser la gestion des stocks et réduire la démarque inconnue
  - Maintenir la satisfaction et assurer la rétention de la clientèle, en collaboration avec le Département Commercial
  
  Mes réalisations :
  - Mise en concurrence et renégociation des accords fournisseurs
  - Développement de ces accords aux plans européen et international (Pays-Bas, Suède, Belgique, Italie…)
  - Négotiation de R.F.A. (remises forfaitaires annuelles)
  - Amélioration de la marge brute : 2003/2004 : +5,8% 2004/2005 : +3,3% 2005/2006 : +2,1%
  - Mise en place d’un focus qualité vs. coût produit
  - Mise en place d’un partenariat pour le parc automobile ( 50 véhicules : économie de +10% )
  - Mise en place de la normalisation ISO 9001 des processus logistique et achats (2006)

• UNILEVER France - Demand Planner - Division Logistique – département Planning

  Rueil-Malmaison 2001 - 2003 - Responsable Supply Chain France pour 4 marques : Dove, Rexona, Axe, Brut
  - Co-Responsable de projet avec le Marketing local & Europe et le département Ventes national
  - Calcul des prévisions de ventes pour l’Hexagone en fonction de l’historique, des phasages promos, du cannibalisme et des effets promos, de la tendance du marché et de modèles intrinsèques au modèle SAP APO DP
  - Animation des acteurs intervenant dans l’élaboration des prévisions de ventes dans le cadre des process S&OP (Marketing, Customer Marketing, Contrôle de gestion)

• UNILEVER France - Responsable du Secteur 44 & 85 - Système U Ouest

  Rueil-Malmaison 2000 - 2001 - Optimisation des ventes via l’organisation des linéaires
  - Relais entre l’Enseigne et la Force de Vente sur les actions à mener sur le terrain

• UNILEVER France - Responsable du Secteur 11, 34 & 66 multi-enseignes

  Rueil-Malmaison 1999 - 2000 Assurer l’application des accords & politiques commerciales nationales aux Enseignes locales

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1993 - 1999

Réseau

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