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The Insiders
- Business Development Manager
2011 - maintenant
• Développement de l’activité via la prospection de nouveaux clients (signature 2012: Beiersdorf, Nestlé, InterSnack, Coca-Cola, J&J, Solinest, Agences Média/Marketing...) et la fidélisation des clients existants (taux de réachat : 80%)
• Identification et analyse des attentes et besoins des prospects/clients afin de leur apporter une solution personnalisée à forte valeur ajoutée
• Management du back office: 3 Campaign Manager & 1 Community Manager
• Négociation et gestion de la relation avec notre partenaire logistique, Tessi Marketing Services (manutention, conditionnement et routage des packs Initiés)
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IRI France
- Consultant Marketing
CHAMBRAY LES TOURS
2009 - 2011
Gestion d’un portefeuille de clients de la grande consommation présents dans l’univers du Frais (Traiteur/Petite Crémerie) et des Surgelés.
* CONSULTING :
- Elaboration de recommandations d’actions marketing et commerciales à partir de l’analyse du panel distributeur et d’études Ad’hoc : référencement, stratégie promotionnelle, positionnement prix, merchandising...
- Elaboration de suivis force de vente pour accompagner les clients dans le pilotage et la mise en place des objectifs commerciaux
* COMMERCIAL :
- Gestion des abonnements annuels et des renouvellements des contrats clients
- Développement du Chiffre d'Affaires par la vente d’études ad-hoc (études de performances, études shopper, études modélisées - prix, promo, merchandising, publicité - diagnostics ruptures) : Objectif 2010 dépassé
* GESTION DE PROJETS :
Coordination de l’ensemble des services internes (production, marketing, études spéciales, reportings…) pour la mise en place de projets clients
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Catalina Marketing
- Conseiller Marketing
Boulogne Billancourt
2007 - 2009
· Elaboration de solutions et de recommandations marketing pour répondre aux enjeux des industriels : gain de NA, développement de PDM, fidélisation…
· Analyse des performances des campagnes définies (atteinte des objectifs, apprentissages marketing) et présentation des bilans
· Coordination des ressources internes pour assurer la bonne mise en place des opérations
· Développement du CA du portefeuille de clients et prospection de nouveaux partenaires
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Royal Canin
- Chef de Secteur
AIMARGUES
2006 - 2007
Chef de secteur circuit spécialisé : jardinerie, petshops… CA du secteur en 2006 : 1.270.000€
• Gestion d’un portefeuille de 65 clients indépendants et centralisés (Jardiland,Truffaut,Bricomarché…)
• Développement des ventes: 107% des objectifs CA réalisés
-Négociation des promotions nationales, des mises en-avant et du référencement des nouveautés
-Création et mise en place d’opérations locales de recrutement: jeux concours, journées thématiques…
-Prospection de nouveaux clients : 11 points de vente ouverts depuis avril 2006
• Elaboration de plans d’implantation et réalisation de celles-ci, management de l’équipe d’implantation
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Bledina
- Chef de Secteur
2004 - 2004
• Relevés des gammes de produits et de leur prix,
• Revente en magasin des promotions et nouveautés négociées avec les Centrales d’achats : négociation des quantités à commander et des éléments de mise-en–avant
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Laboratoires Super Diet
- Chef de Produit Junior
2004 - 2005
• Développement de nouveaux produits (Cranberry Plus, Drainaloé ), élaboration du mix marketing correspondant
• Analyse des ventes et synthèse des données du marché
• Gestion du portefeuille produit (180 produits) et de la stratégie marketing
• Elaboration des argumentaires de ventes et mise en place d’opérations commerciales
