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Antoine RENOUX

Cachan

En résumé

Avec une formation commerciale bac+5 en cycle multinational, je m’oriente vers la vente et la négociation puis la prescription et l’animation au sein de groupe industriels allemand, français et suisse. Avec 10 ans d’expérience dans le développement d’affaires commerciales avec des vendeurs et chefs de rayons, des responsables de magasin, des acheteurs régionaux, des patrons d’entreprises, des bureaux d’études et des architectes. Je m’adapte à tous type d’interlocuteurs et trouve en eux les leviers d’une approche commune construite.

Mes compétences :
Conseil
Formation
Microsoft CRM
Négociation
Vente

Entreprises

  • B-flower - Consultant

    Cachan 2013 - maintenant Booster l'efficacité commerciale des entreprises du nouveau vendeur au dirigeant, en travaillant sur 4 leviers de la performance commerciale : l'audit, le conseil, la formation, les outils informatiques.

  • Régent Eclairage - Responsable prescription

    LYON CEDEX 03 2011 - 2013 Constituer un réseau d'architectes et de bureaux d'études sur Paris et sa région pour renforcer la prescription des luminaires Régent sur les projets tertiaires, retails et architecturaux
    Fédérer et fidéliser ce réseau au travers de réunions interactives sur les Normes d'éclairage et la réglementations thermique 2012 et de visites au sièges
    Accompagner toute la chaîne économique de la filière sur le projet d'éclairage avec des études d'éclairements et des conseils techniques
    Prospecter de nouvelles filières

  • Legrand - Responsable Commercial Grande Entreprise

    Limoges 2007 - 2011 Mission auprès de la Distribution
    Animer et développer les ventes auprès du réseau de distribution de Legrand (10 distributeurs sur deux départements 37 & 41) dans le respect de la stratégie du groupe et du plan d’action défini régionalement,
    Structurer un plan d’action au niveau de chaque distributeur et assurer son analyse et son suivi mensuel,
    Organiser et suivre les lancements de nouveaux produits en motivant la force commerciale des distributeurs 26 commerciaux – opérations de prescription locales.
    Définir et mettre en œuvre des opérations de « Sell in & Sell out » auprès des distributeurs et clients Legrand (journées de training, portes ouvertes, incentives, opérations commerciales…),
    Proposer et accompagner des opérations commerciales dédiées aux entreprises clientes,
    Objectifs 2008 : 8,3M€ - Réalisé 8,5M€ - 2009: 8,6M€ / 8,9 M€ - 2010 : 8,9//9M€ (+9% en 3ans)

    Mission auprès des Grandes Entreprises
    Faire prescrire l’offre produits en visitant les chargés d’affaires des entreprises spécialisés par segment d’activité : Tertiaire, EPAHD, collectivités locales et Logements.
    Négocier et finaliser l’offre commerciale auprès des dirigeants d’entreprises ou des acheteurs de centrales (Forclum & Cegelec)
    Assurer la formation et l’information auprès des maitrises d’ouvrage et des bureaux d’études.
    Objectifs affaires 2008: 200K€ - Réalisé: 250K€ / 2009: 265K€- 2010 : 300K€

  • Legrand - Responsable Commercial Grande Distribution

    Limoges 2004 - 2007 Missions :
    Respecter et mettre en œuvre la politique commerciale France en déclinant dans chaque point de vente un merchandising adapté dans le cadre du plan d’actions régional,
    Améliorer la rentabilité des linéaires électriques en GSB en optimisant les opérations de merchandising (définition du bon Mix produits, mise en avant de produits à plus fortes valeurs & innovations produits…)
    Négocier et finaliser le « référencement produits » auprès de la centrale d’achat : « Mr Bricolage ».
    Réalisation: Implantation réussie du concept Céliane (50 mag.)&Accompagnement et Formations de 12 pers.

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Réseau

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