Mes compétences :
Animation d'équipe
Animation des ventes
Animation de formations
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Études marketing
Stratégie commerciale
Entreprises
WERNER & MERTZ FRANCE
- Responsable Grand Compte National
2008 - maintenantResponsable Grand Compte GMS sur les marques Rainett, Dr Beckmann, Tarax, Orphéa pour les groupes d’enseignes EUROCHAN / PROVERA / EMC / CARREFOUR / INTERMARCHE. CA 7-10 M€
• Développement du volant d’affaire Werner & Mertz avec les principales enseignes GMS
• Responsabilité du compte d’exploitation et de la négociation annuelle des conditions tarifaires et commerciales
• Définition de la stratégie et de la politique commerciale werner Mertz pour la France
• Coordination des services logistique, finance et marketing liée à la gestion des comptes clients
• Animation des équipes commerciales sur les enseignes
GILLETTE FRANCE
- Responsable Marketing Enseigne
2005 - 2005Responsable Marketing Enseigne Duracell & Petit électroménager Braun
Pour les enseignes Leclerc, Système U et Intermarché (ITM), CA 60 M€
• Pilotage de la stratégie "Marketing opérationnel" enseigne
• Support marketing et études aux équipes de vente.
• Développement des partenariats avec les équipes Marketing des enseignes
=> CA +20% sur Leclerc, +25% sur Intermarché, +4 tracts Intermarché
=> Mise en place des plano gramme chez Leclerc et ITM nous assurant 40% de part de linéaire
Procter & Gamble
- Market Strategy and Planning
Asnières-sur-Seine2005 - 2008Market Strategy & Planning, Duracell, CA 150 M€
• Définition des stratégies commerciales et promotionnelles Duracell pour la France
• Déploiement et suivi de leur exécution sur l'ensemble des réseaux de distribution
• Animation des équipes clients (comptes clés) sur la marque Duracell
• Création et animation de formations produits et catégorie pour les ventes
GILLETTE FRANCE
- Responsable Compte Clé
2003 - 2005Responsable Compte-Clé Duracell & Petit électroménager Braun
Pour les enseignes Leclerc, Système U et Intermarché, CA 60 M€
• Développement du CA et de la rentabilité des marques Duracell et Braun par une action régionale
• Support expertise catégorie et enseignes au compte clé nationale.
=> Extension du référencement à toutes les SCAS Leclerc (CA : +25 % 2004, +20 % 2005)
=> Référencement Duracell chez Intermarché (CA 2005 : 14 millions d'euros)
GILLETTE FRANCE
- Category Manager
2002 - 2003Category Manager Petit électroménager Braun & Hygiène dentaire ORAL B
• Pilotage de la stratégie "Marketing opérationnel" France
• Animation de la formation sur la marque et la catégorie en interne et en externe
=> Evénement promotionnel majeur sur l'hygiène dentaire (CA 2 M€)
GILLETTE FRANCE
- Chef de Secteur
1999 - 2002Chef de Secteur Braun, Duracell, Waterman-Parker-Papermate (DEPT 75-93)
• Optimisation en magasin des accords et plans promotionnels nationaux
• Négociation et référencement magasins pour les enseignes directes jusqu'en 2001
=> CA + 15% en 2000, CA + 20% en 2001
