Mes compétences :
Pilotage de comptes d'exploitation
Encadrement d'équipes commerciales ou transverses
Développement commercial
Entreprises
FRANS BONHOMME
- Chef d'Agence
Joué Les Tours2013 - maintenant- Responsabilité du développement de 4 centres de profits (CA 10 m€, 25 collaborateurs)
- Piloter les comptes d’exploitation et leurs principaux indicateurs (notamment taux de marge et CA par familles de produits)
- Décliner en actions opérationnelles terrain les objectifs commerciaux
- Contrôler l’organisation logistique et l’approvisionnement (cohérence des gammes, planning des livraisons)
ELIS
- Chef de Centre
Saint-Cloud2009 - 2012Responsabilité du développement d'un centre de profits (CA 6M€, 25 collaborateurs);
Elaborer et piloter les plans d'action commerciaux; optimiser les moyens de développement du CA;
Encadrer les équipes transverses du site (commerciaux, logisticien, Agents de Service);
Améliorer la rentabilité du site par des actions sur tous les leviers du compte d'exploitation.
Résultats: atteinte des objectifs CA et MBA en 2009 et 2010.
SHURGARD Self-stockage
- District Manager
2006 - 2009Responsabilité du développement et de la rentabilité de 8 centres de profit (CA 6 M€, 20 collaborateurs);
Elaborer et piloter les plans d'action commerciaux, organiser les équipes de vente;
Organiser l'accompagnement administratif et financier des Store Managers dans le cadre du passage aux normes SOX;
Veiller à l'application des process opérationnels (tenue du site, recouvrement);
Résultats: atteinte de 105% des objectifs en CA et 120% en résultat net.
COPY-TOP
- Responsable du Développement Commercial
PARIS2003 - 2006Suivi commercial et animation de 19 magasins et 45 collaborateurs (CA 5 M€);
Elaborer les objectifs et planifier les moyens pour les atteindre;
Faire respecter la charte qualité;
Initier et encadrer les actions de conquête et de fidélisation: argumentaires de relance client, négociation "gagnant-gagnant", création de books produits, développement de nouveaux produits et services;
Résultats: CA 2005 généré en hausse de 1.5% vs 2004.
TPS - La Télévision Par Satellite
- Responsable de Secteur
1999 - 2003Responsable du développement du CA sur le secteur Normandie;
Visite régulière des distributeurs (indépendants, groupements, GMS, GSA);
Négociation d'accords régionaux avec les plate-formes (Darty, But...);
Mise en oeuvre d'actions commerciales à destination des grossistes (sessions de formation, présence catalogue...);
Résultats: 2è meilleur commercial de France en 2000, taux d'atteinte des objectifs de 118%.
PIZZA PAI Express
- Responsable Commercial
1995 - 1999Accompagner vers la performance 8 managers en gestion de centre de profit, techniques de fabrication, animation des équipes;
Développement commercial: mise en place d'actions commerciales terrain de concert avec les centres commerciaux.
