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Groupe Winncare
- Responsable marketing et commercial Gamme Digital DM
Marketing | Rueil-Malmaison (92500)
2021 - maintenant
Contribution à l’évolution des gammes digitales (détections de chutes du lit, solutions connectées)
✔ Contribution à la définition du modèle économique
✔ Elaboration de l’offre en lien avec les cellules marchés, commercial et marketing
✔ Présentations et supports à destination de la force de vente (directe et indirecte: PSDM, EHPAD…)
✔ Veille marché: concurrence, technologies
✔ Support, formation et accompagnement de la force de vente
✔ Représentations grands comptes: société et gammes auprès de centrales d’achats, groupes EHPAD…
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Bluelinea
- Ingénieur commercial
Commercial |
2014 - 2021
Conseils en solutions pour établissements de santé et senior (appel infirmier, détection de chutes, sorties inopinées, travailleur isolé...)
Ventes B2B auprès de revendeurs techniques
Ventes directes: EHPAD, EHPA, ESMS, hôpitaux...
Interlocuteurs: responsables techniques, directeurs achats, direction des soins, direction d'établissement...
Lobbying locaux, auprès des utilisateurs finaux, prescripteurs, bureaux d'études, AMO...
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Link Care Services
- Ingénieur commercial gérontechnologies
2012 - 2013
Développement des ventes gérontechnologies
Clients BtoB: Hôpitaux, EHPAD, UCC
Construction de partenariats B2B2C pour le développement des ventes B2C
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Etiq Création
- Technico-commercial
Leers
2010 - 2012
• gérer les projets sur-mesure en lien avec le bureau d’études, la production et la logistique
• négocier les produits, prix, délais ; suivre l’avant, l’après-vente et fidéliser les clients
• prospecter (25%) : chaînes de magasins, grande distribution, hôtellerie-restauration, industriels
• participer aux salons marketing professionnels, nationaux et internationaux (Euroshop, Equipmag…)
• clients : responsables marketing, merchandising, agencement, achats des chaines de boutique, grande distribution,...
• résultats : +25% de CA en 2011 vs 2010.
3 nouveaux grands comptes en univers santé et bien-être.
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Quies
- Responsable grands comptes (mission)
Palaiseau
2009 - 2010
• négocier les CGV, CPV, référencements, offres promotionnelles annuelles, merchandising
• définir la stratégie commerciale 2010 tous circuits de revente
• analyser l’activité GMS & GSS ; segmenter les nouveaux circuits de distribution
• prévoir les ventes, animer la force de vente, organiser le séminaire annuel
• enseignes parapharmacies et grossistes (6M€) : Parashop, Nocibé, Leclerc, OCP, Alliance Healthcare…
• résultats grands comptes: 2009 = 5M€, 2010 = 6M€. grands comptes + force de vente = 65% du CA
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Avanquest Software
- Responsable de secteur et de comptes-clés
La Garenne Colombes
2006 - 2009
Comptes clés:
• Surcouf, Gibert Jeune, Gibert Joseph, Novagora (300K€)
• négocier les conditions générales et particulières de vente, référencements, coopération commerciale
• interlocuteurs : acheteurs nationaux, directeurs magasins
• résultats : n°3 du marché ; + 15% de CA par an
Chef de secteur (Emme Interactive):
• négocier les volumes, conditions de vente et de revente toutes enseignes (Fnac, Auchan, Leclerc,…)
• prospecter et fidéliser la clientèle
• interlocuteurs : chefs de rayon, chefs de département
• résultats : 1er secteur de France (1M€, 20% du CA force de vente), 120% des objectifs atteints
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MGM Home Entertainment
- Chef de secteur
2004 - 2006
• négocier les sorties et opérations nationales (volumes, merchandising), fidéliser les clients GSA & GSS
• interlocuteurs : chefs de rayons, chefs de file, acheteurs régionaux (Auchan, Fnac, Furet du Nord…)
• résultats : 30% de croissance annuelle, 80M€ CA. 1er sur dernier semestre 2005.
100% objectifs atteints
Fermeture de MGM H.E. France S1 2006
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ATAC S.A.S groupe Auchan
- Stagiaire directeur magasin
2003 - 2004
• formation à la direction de magasin (75 personnes)
- formation à l’institut Atac: gestion, ressources humaines, législation sociale, qualité-hygiène
- formation terrain: chef de rayon PGC, bazar, produits frais ligne de caisse
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British American Tobacco
- Assistant trade marketing CHR
Boulogne-Billancourt
2003 - 2003
• assistant trade marketing Cafés-Hôtels-Restaurants (stage de fin d’études)
- développement d’un projet de gestion de la relation client (CRM) B2B
- chef de projet pour un outil de marketing stratégique et de vente
- suivi performances commerciales terrain
- veille tendances
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Nestle Waters
- Chef de secteur (stage)
Issy-les-Moulineaux
2001 - 2001
• chef de secteur en grande distribution - 60 clients
- référencement, merchandising, animation, négociations opérations magasins
- meilleur stagiaire, 100% des objectifs atteints
