Axel CARLSBERG

En résumé

Entreprises

• IBM - Ingénieur Commercial chez IBM Software Group - Grandes Entreprises - Secteur Distribution

  Bois-Colombes 2013 - maintenant Vente de Solutions Logicielles :
  - D'automatisation des processus et de la distribution
  - De gestion des Actifs de l'entreprise Métiers et IT (Maximo, Tririga)
  - De gestion et de support des services (SCCD, Control desk)
  - De sauvegarde et restauration (TSM)
  - De performance et de disponibilités des applications - Supervision (ITM, ITCAM)

• IBM - Team Leader Maintenance et Support Technique - France TSS

  Bois-Colombes 2012 - 2013 - En charge d'une équipe dédiée à vendre les solutions de Support Matériel et Logiciel sur le marché francais (IBM or OEM …) - 7 Ingénieurs commerciaux + 1 Stagiaire
  
  - Responsable des performances et des résultats de l'équipe avec mise en place d'ameliorations (Actions Plan)
  
  - Assistant du Manager avec pour objectif de developpement des ventes au sein de l'équipe (7 Ingénieurs commerciaux + 1 Stagiaire)
  
  - Reporting au Management 1ère et 2ème ligne à travers des meetings sur les resultats de l'équipe
  
  - Focal Points : Coaching, Process, Mise en place des process
  
  - Participation aux plans de formation pour ameliorer les skills de l'equipe (Formation, Campagne Marketing, lancement de projet Win back sur la concurrence)
  
  - Conseil, Suivi et Formation de l’équipe commerciale
  
  - Focus Digital Social Media selling : utilisation des nouveaux moyens de communication pour vendre (Page personnelle IBM, Live Chat, Vidéo conférence ...)
  
  

• IBM - IBM Sales Specialist Maintenance and Technical Support - IMT France

  Bois-Colombes 2009 - maintenant -- Award en 2011 – « One Hundred Percent Club » +100% sur 2010 et 2011
  
  - Identification et Commercialisation des offres de maintenance et de support Materiel et Logiciel – Deal 0 à 1M euros – (DASSAULT AVIATION, ALSTOM, ARCELOR MITTAL...)
  
  - Parc machine IBM, OEM (0 à 1500 machines) - (IBM, DELL, HP, CISCO, JUNIPER ...) - Maintenance Matériel avec gestion de l'infrastructure.
  
  - Identification et Commercialisation Support Logiciel AIX, HACMP, VMWare, Windows, Linux ...
  
  - Suivi de l’équipe commerciale Ile De France (Objectifs, Suivi des contrats, Dispatch des opportunités commerciales…)
  
  - Conseil, Suivi, Formation d’un Ingénieur Commercial Junior
  
  - Team Leader Development Certified
  
  

• IBM FRANCE - Ingénieur d’Affaires Junior Business Partner PME/PMI

  Bois-Colombes 2008 - 2009 - Prise en charge d’un territoire de partenaires commerciaux « ISV, RSI, revendeurs IBM »
  
  - Prospection de nouveaux partenaires commerciaux (ISV, RSI, …)
  
  - Formation sur les offres IBM (services, matériels et logiciels)
  

• Studio Press de Roularta Media Group/Groupe Express-Expansion - Assistant Marketing

  2007 - 2007 - Analyse stratégique de l’entreprise et Analyse comparative des sites Internet de cinéma
  
  - Relation clients en BtoC (VPC)
  
  - Création et suivi de la base de données des abonnés et mise en place d’opérations de Marketing direct pour promouvoir les magazines.
  

• The Cellaret – Wineportfolio (UK) - Assistant Marketing

  2006 - 2006 - Prospection téléphonique
  
  - Création et suivi de la base de donnée
  
  - Préparation au salon The London International Wine and Spirits Fairs
  
  - Création du catalogue de présentation des vins disponibles à la vente (Commentaires de dégustation, prix, vins, présentations des différents domaines)
  
  - Aide à la recherche d'une stratégie Marketing (Trouver de nouveaux partenaires, séance de dégustation pour les professionnels...)

• Château Lynch-Bages 5ème Grand Cru Classé, France - Assistant commercial

  2003 - 2005 - Relation client en BtoB (prise de commande; suivi logistique)
  
  - Relation direct avec la Place de Bordeaux (Negociants en vin)
  
  - Suivi du marché (concurrents, prix …)
  
  - Préparation du salon Vinexpo 2005 à Bordeaux : (Mise en place, logistique, …)
  
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 2007 - 2009 Marketing-Vente
  
  Spécialisation Négociation Vente - Accréditation AACSB

• Institut Formation Supérieur Action Com IFSAC

  Pau 2005 - 2007 Négociation Commerciale
  
  IFSAC
  - Marketing, Sales - IFSAC, Bachelor Program in Business in Pau (France). Marketing, Market Research Techniques, Sales, Accounting, Communication, Economics, English and Spanish.

Réseau

• Aurélie BRADU

• Bruno REYNE

• Bruno SILVA

• Charles-Henri MICHEL

• David VADELEUX

• Elorri ANDUEZA

• Laurent HUILLET

• Mikael CHAUCHAT

• Romain FACCHIN

• Segma JUNIOR-ENTREPRISE