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Beaver Visitec International
- Spécialiste Produits France
2013 - maintenant
* Réalisation d'études économiques pour les établissements en vue d'un passage
à l'instrumentation à usage unique.
* Relation avec le département R&D (Waltham, MA, USA) pour le développement de nouveaux produits.
* Essais et évaluations de prototypes.
* Réalisation de documents d'enquête auprès de la clientèle (Voice Of Customer)
pour le développement de nouveaux produits.
* Accompagnement des commerciaux sur la France lors de négociations
importantes ou auprès de leaders d'opinion.
Actions et résultats :
* Leader du marché français (1,3 Millions d'euros de CA) ;
* Croissance du CA en 2012 de 16% ;
* Travail d'amélioration de la profitabilité sur l'ensemble de la gamme.
* Lancement de nouveaux instruments (Q4 FY13) ;
* Travail de rationalisation de la gamme d'instruments.
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Beaver Visitec International
- Spécialiste Produits France - Responsable des Ventes Maghreb
2012 - 2013
* Gestion de distributeurs et de leur force de vente sur la région du Maghreb
(Tunisie, Maroc, Algérie, Lybie, Mauritanie).
* Mise en place d'une stratégie commerciale adaptée, élaboration des prix.
* Formation des forces de vente des distributeurs.
* Mise en place d'un nouveau moyen de paiement plus sécurisé.
* Mise en place d'un procédé interne pour une meilleure réactivité dans le
traitement des commandes.
* Enregistrement de produits auprès des autorités de santé.
* Croissance du CA de 53%, marge brute (Gross Profit) : 51 %
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Beaver Visitec International
- Responsable des Ventes Maghreb & Promoteur des ventes
2011 - 2012
* Promotion et vente des Dispositifs Médicaux Stériles en Ophtalmologie : portefeuille produits : 500 références.
* En charge des cliniques et hôpitaux sur 19 départements du sud-ouest de la
France : CA : 1,3 millions d'euros / an.
* Partenariat et négociation avec les acteurs de la Santé (Pharmaciens,
Directeurs d'établissements, responsables de bloc opératoire, Chirurgiens).
* Participation aux congrès régionaux et nationaux.
