Barbara SARRE-DEROUBAIX

En résumé

Entreprises

• BIZERBA - Directrice BU Retail

  2012 - maintenant

• WINCOR NIXDORF - Directrice de Comptes Retail

  Vélizy-Villacoublay 2010 - 2012 Développement de Grands Comptes stratégiques pour l'entreprise (Grande Distribution & Distribution Spécialisée) :
  
  - Définition de la stratégie (Plans de Comptes)
  - Détection d'opportunités business
  - Présentation & vente de l'ensemble du portfolio (solutions globales, matériels, logiciels et services) : Encaissement traditionnel, Self Check-Out, Self Scanning, Cash Management, Projets d'intégration...
  - Construction de solutions sur mesure
  - Négociation à haut niveau (DG, Directions IT, Marketing & Métiers)
  - Suivi des contrats, garant de la satisfaction Client (respect des délais et de la qualité)
  
  Dépassement des objectifs fixés (+ de 10 millions d'euros / an)
  
  En parallèle, référent commercial en matière de solutions d'encaissement innovantes pour les stations services et support des commerciaux sur leurs comptes Retail.

• WINCOR NIXDORF - Responsable Développement Marché Pétrole

  Vélizy-Villacoublay 2008 - 2010 Fournisseur de solutions dédiées aux marchés de la Banque et de la Distribution, Wincor Nixdorf propose une offre globale de matériels (Guichets Automatiques Bancaires, Terminaux Points de Vente, Distributeurs Automatiques de Carburants,...), logiciels et services spécialisés.
  
  CA > 2,3 milliards d'euros
  Plus de 9500 collaborateurs
  Présence dans 90 pays
  
  Wincor Nixdorf innove en permanence pour construire avec chacun de ses Clients un partenariat durable, qui vise la réduction de la complexité & des coûts et la création de valeur.
  
  Pour en savoir plus : www.wincor-nixdorf.com

• IRON MOUNTAIN - Business Development Manager

  Morangis 2004 - 2008 Le Groupe Iron Mountain est leader mondial en matière de protection et gestion de l'information (présent dans 35 pays, 20 000 collaborateurs, CA : $ 2,6 Milliards)
  Domaines d'activité : Conseil et Gestion d'archives, Protection de données informatiques, Ingénierie Documentaire (dématérialisation, GED), Destruction sécurisée.
  
  En charge du développement commercial d'un portefeuille Grands Comptes, composé à 80% de prospects et 20% de Clients, dans les secteurs : Banque/Assurances/Mutuelle, BTP, Télecommunications et Services.
  
  Définition d'une stratégie de développement Compte par Compte.
  Prospection, détection de projets, réponse à appel d'offres, élaboration de solutions à haute valeur ajoutée et sur-mesure.
  Vente complexe et à cycle long de solutions d'externalisation, négociation à haut niveau (DSI, DG, Achats)
  Travail en mode gestion de projets.
  Atteinte d'objectifs commerciaux ambitieux, dans le respect de la marge souhaitée par le Groupe.
  Anglais courant.
  
  Exemples de projets négociés : mise en place de solutions de gestion externalisée de courrier entrant, réalisation de charte d'archivage pour des Clients multi-sites, gestion spécifique de dossiers de crédit, négociation de contrats cadres nationaux et développement d'accords internationaux.

• Communication multimédia - Projet personnel de création d'activité

  2002 - 2003 Définition du concept : une entreprise de communication dédiée aux particuliers proposant des supports conçus sur-mesure (faire-part, albums souvenirs, "livres de vie", films vidéos...)
  Réalisation d'une étude de marché.
  Recherche des moyens de financement et de partenaires commerciaux.

• GUILLAUME TELL (Groupe Publicis) - Manager Conseil

  2001 - 2001 Gestion d'un portefeuille de 50 Clients Grands Comptes : élaboration de stratégie de développement compte par compte ; proposition et suivi d'actions de communication de recrutement et de marketing social.
  Conception de plans media.
  Réalisation d'outils de communication interne.
  Animation d'une équipe de 3 personnes (consultants media et hors media)

• BOUYGUES TELECOM - Responsable Communication Interne

  Meudon 1999 - 2001 Création de Poste au sein de la Direction Clients.
  
  Recrutement et animation d'une équipe de 3 personnes.
  Elaboration du plan de communication annuel, en collaboration avec la DRH.
  Conception et gestion d'outils de communication interne : journal mensuel de 20 pages, vidéo magazine trimestriel.
  Relais et mise en valeur de la politique RH (intégration, mobilité, conduite du changement)
  Organisation d'événements.
  Suivi d'un challenge de stimulation et d'amélioration des performances des Conseillers de Clientèle (Incentives)
  Optimisation de la communication de recrutement.

• BOUYGUES TELECOM - Conseillère de Clientèle

  Meudon 1998 - 1998 Conseil, Information et assistance des Clients par téléphone.
  Vente de produits et services.
  Participation à divers groupes de travail visant l'amélioration de la qualité de service rendu au Client.

• Association humanitaire NYIREGYHAZA - Membre fondateur et bénévole

  1993 - 1996 Organisation de convois humanitaires en Europe de l'Est.
  Recherche de sponsors et partenaires commerciaux et médicaux.
  Suivi d'opérations de Relations Presse et Relations Publiques.
  Gestion du budget (31 K€ / an)

Formations

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1995 - 1996 Politique Comparée et Sociologie Politique

• Institut D'Etudes Politiques De Lyon (IEP)

  Lyon 1992 - 1995 Politique & Communication

• Sciences Po Lyon

  Lyon 1992 - 1995

Réseau

• Capucine GAUGY

• Fabien LELASSEUX

• Frédéric DUVAL

• Irene COHEN-BALOUL

• Jérôme MONCOURIER

• Marie MARTY

• Marie-France STEPHANN/RUFIN

• Thierry BONNET

• Vincent GROSDOIGT