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Zimmer France
- Chef Produit Traumatologie
Haifa
2011 - maintenant
Chef produit de la gamme de traumatologie.
Gamme en forte croissance chez Zimmer, il faut accompagner son développement avec des supports marketing et technique, de la formation, de la présence terrain, la mise en place d'outils de suivi, etc...
Parallèlement, je suis responsable des lancements de nouveaux produits, de l'interface / reporting avec EMEA, de l'organisation et de la tenue de réunions marketing/vente et de congrés, et de la définition et de l'application de la stratégie commerciale.
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Stryker
- Spécialiste produit, Gamme Extrémités
Pusignan
2010 - 2011
Spécialiste produit d'une gamme innovante chez Stryker, j'étais en charge d'accompagner les responsables commerciaux du Sud de la France dans le développement de la gamme "Extrémités".
La gamme "Extrémités" de Stryker (implants chirurgicaux pour la chirurgie du membre supérieur et du pied) a un fort potentiel, et ma mission était d'apporter une expertise, de mettre en place des plans d'actions ciblées et d'assurer un suivi afin de booster la croissance de CA de ces produits.
J'accompagnais donc les responsables commerciaux Stryker Trauma dans leurs démarches commerciales, sur le Sud de la France, soit une 30aine de départements.
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Stryker
- Responsable commercial Ostéosynthèse
Pusignan
2008 - 2010
Responsable commercial de la gamme traumatologie sur Midi-Pyrénées, 11 et 66 (9 départements), auprès des hôpitaux et cliniques.
Démarches commerciales (vente, prospection, négociation d’appels d’offres, formations...) auprès des chirurgiens orthopédistes, pharmaciens, et personnel de bloc opératoire (cadres, IBODEs, IDEs, stérilisation)
Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits: prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’orthobiologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.
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Orkyn' / Air Liquide
- Délégué commercial
2004 - 2008
Délégué commercial sur 6 départements (31, 32, 46, 47, 81, 82) : rattaché à l’agence de Toulouse, chargé de développer toutes les activités du Maintien à Domicile auprès de pharmacies et d’établissements de santé (EHPAD, HAD, CH) : immobilisation, handicap, prévention de l’escarre, oxygénothérapie, assistance respiratoire, aérosolthérapie, perfusion…
Vente, prospection, formations (clientèle, faculté de pharmacie, personnel de l’entreprise), définition des stocks, missions marketing, évènementiel promotionnel.
Redressement d’une situation difficile à mon arrivée (CA –5 %, environ 110 k€/mois), stabilisée, puis développée (CA +10 %, eviron 140 k€/mois).
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Omnis Medica
- Commercial
2003 - 2004
Commercial en prothèses orthopédiques et matériel chirurgical (marques Symbios, Depuy, Linvatec, EOS, Newclip, Biomatlante, Fixano)
--> Prospection, développement de chiffre d’affaire, auprès de chirurgiens, cliniques, hôpitaux.
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Pierre Fabre Santé
- Marketing stratégique
Castres
2002 - 2002
Conseiller marketing et stratégie pendant 6 mois (stage) en binôme ingénieur/manager, avec une étudiante de l’Ecole des Mines d’Albi-Carmaux, option génie pharmaceutique.
Réalisation d’études de marché, d’une veille concurrentielle, d’un plan commercial et d’un business plan pour une technologie innovante de reformulation.
