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Bertrand SOULERES

DIJON

En résumé

Mon objectif est de contribuer, au sein d'un groupe ambitieux, au développement de courants commerciaux pérennes vers les pays émergents, dans lesquels j'ai vécu et travaillé pendant 15 ans.

Ma conviction est qu'entre la mise en place d'un réseau de distributeurs indépendants et la décision d'une implantation directe, pouvant elle même revétir des aspects trés variés, une multitude de solutions intermédiaires peuvent être adoptées afin de saisir au mieux les opportunités propres à chaque marché tout en garantissant l'exploitation optimale de son potentiel de croissance future.

La question des critères de choix de l'une ou de l'autre forme, ainsi que la conduite optimale des adaptations et transitions nécessaires, sont des points qui m'intéressent tout particulièrement.

Mes compétences :
Business
Business development
Business planning
Développement export
Export
EXPORT BUSINESS
Forces de vente
Planning
Vente

Entreprises

  • Conseil Indépendant - Consultant Export

    2006 - 2006 Missions d’accompagnement au développement export.
    Etudes de marché, études de faisabilité, business planning, ouverture de bureau de liaison, mise en place de réseaux de vente externalisés
  • SYNBIOTICS - Directeur des Ventes

    2004 - 2005 Développement des ventes France et export.
    Réorganisation de la force de vente via recrutement et refonte des systèmes de suivi individuel de performances et de primes.
    Réorganisation de l’administration des ventes en conformité avec la norme ISO 9001-2000.
    Membre du Comité de Direction.
  • Laboratoires Fournier, Mexico - Directeur Pays Mexique

    2001 - 2003 Conduite de l’étude de faisabilité complète (volet financier, fiscal, légal, marketing, production et logistique) dans l’optique du démarrage de la filiale mexicaine.
    Direction du centre de profit régional.
    Recrutement de distributeurs indépendants et activités de business développement et de licence au Mexique, Brésil, Chili & Argentine.
  • Laboratoires Fournier, Istanbul - Directeur Pays Turquie

    1997 - 2001 Conduite des études de faisabilité, création et démarrage de la filiale turque avec couverture commerciale nationale.
    Démarrage commercial en Iran sur la base de contrats de façonnage avec les organismes de sécurité sociale.
  • GRÜNENTHAL GmbH, Aachen - Responsable de Zone export AMO

    1992 - 1996 Développement des ventes en direct et par mise sur pied d’un nouveau réseau de distributeurs, ainsi qu’au travers d’accords de façonnage et de vente de produits intermédiaires.
  • SCHERING PLOUGH Santé Animale - Responsable des Achats

    Hérouville-Saint-Clair 1988 - 1990 Conduite opérationnelle et reporting financier du Département des Achats
    Mise en place des outils d’audit des fournisseurs et des procédures d’achat de la maison mère US.

Formations

Réseau

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