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SCC
- Responsable de Pôle secteur privé IDF
2011 - maintenant
• En charge de l’offre logicielle chez SCC pour 3 agences commerciales d’IDF, rattaché à la direction de la BU logicielle.
• En charge de 3 commerciaux terrain.
• Portefeuille client de 80 millions d’euros de CA, avec une croissance de 55 millions à 80 millions d’euros à Isopérimètre,
• Agences Privé IDF (comptes 5 à 10 000 personnes), Agence Industrie, Énergie et Services (CAC40), Agence Banques et Assurances,
• Travaille en étroite collaboration avec une trentaine de directeur de compte.
• Prospecter de nouveaux projets et marchés,
• Distribution de licence logicielle,
• Mise en œuvre de projets majeurs, très fort travail d’équipe avec les équipes de comptes,
• Réponses aux appels d’offres et définition de la stratégie commerciale avec la direction,
• Développement de partenariat éditeur et intégrateur,
• Conseil et expertise logicielle : veille technologie, simulations financières et formation licensing éditeurs…
• Principaux éditeurs : Microsoft, Symantec, Oracle, Vmware, Citrix, Adobe, Redhat. Plus de 700 éditeurs.
Participation active à la Création de la BU Mobilité de SCC - mission secondaire - 6 mois
Une équipe : le directeur de la division convergence, le responsable marketing, le responsable avant-vente du Datacenter SCC, le responsable interactivité et moi-même.
• Définition et création de l’offre Mobilité. (Hardware, Software and Services)
• Développement de partenariat des différents acteurs du marché
• Rédaction de la présentation
• Présentation du projet pour étude à plusieurs comités de direction de SCC
• Cette mission est un succès la division mobilité a été validé et créé en début d’année.
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SCC
- Software Account Manager
2007 - 2011
Commercial Logiciels : grands comptes et comptes stratégiques.
La Poste, Air France, THALES, Carrefour, PSA, Renault, Hermès, EDF …
SCC est la première société informatique indépendante européenne. En 2010 SCC réalise plus de 3 milliards d’euros de CA et 1,3 milliard en France. Il est aussi le premier distributeur français, avec plus de 550 000 configurations vendus.
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Etude Doumer
- Négociateur
2006 - 2007
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Microsoft
- Ingénieur Commercial Spécialisé
Issy-les-Moulineaux.
2004 - 2006
Division BMO (Business marketing Operation): IW business Value, Grands Comptes
• Présentations aux Grands Comptes de la valeur des solutions Microsoft du poste de travail (Windows XP, Office System, Tablet PC) au portail d'entreprise (SharePoint Portal Server).
• Audits client et adaptation contextuelle de la solution
• Formation Office System, Windows et Mobilité et Organisation d’évènements
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Microsoft OEM EMEA
- Marketing Manager
2003 - 2004
Division OEM (Original Equipement Manufacturer) sur le canal Grands comptes Multinationaux et Nationaux
Partenaires MNA : Dell, HP/Compaq, IBM, Toshiba, Fujitsu-Siemens, NEC, Sony. NA : Unika, EID, JLBO, Peristyle …
• Gestion des relations marketing en France avec IBM France, Toshiba, Fujitsu-Siemens et les NA
• Planifier et suivre les plans opérationnels marketing des partenaires
• Organisation de projets et d’évènements, lancements marketing
• Go to Market: Windows (XP Professionnel, Mobile, Media Center et SBS 03), Office 2003.
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CAPEL
- Business Plan pour le développement d’un nouveau marché.
2002 - 2002
CAPEL, Leader français de l’habillement masculin des grandes tailles. Business Plan sur la distribution des produits CAPEL auprès des détaillants multimarques de prêt à porter masculin haut de gamme en France.
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BEYLERIAN
- Création d’une société de distribution de prêt-à-porter haut de gamme
2002 - 2004
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Microsoft OEM EMEA
- Assistant Marketing Manager
2000 - 2001
• Créer un programme de motivation des forces de vente de nos partenaires
• Développement des opérations de co-marketing OEM.
• Organiser les formations des Forces de Vente des comptes multinationaux sur les produits Microsoft.
• Créer des argumentaires de vente à destination des commerciaux (Windows 2000 Pro et Office XP)
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LVMH
- Etude de marché à New York pour le département Kenzo homme
Paris
2000 - 2000
Division Kenzo Homme
Rattaché au président
• Proposition d’une stratégie d’implantation et développement de Kenzo Homme aux Etats Unis.
• Etude de marché sur les prix et les produits des concurrents, positionnement de Kenzo à New York.
• Etude des différentes possibilités de distribution, et recherche de points de vente à New York.
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SOFTWARE INDUSTRIES
- Consultant à Tokyo sur le marché japonais
1999 - 1999
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Laboratoires MAI
- Consultant à New York
1999 - 2000
Etude du Marché Américain et projet d’implantation. (Cosmétique). Mission Export de l’ISG en équipe.
