Mes compétences :
Cosmétique
Luxe
Marketing
Management
Vente
Category management
Négociation commerciale
Biens de grande consommation
Entreprises
Laboratoires Decleor & Carita, Groupe L'Oréal
- Directeur des ventes
2013 - maintenant
SISLEY Cosmetics
- Responsable Grands Comptes
2011 - 2013Gestion du compte Marionnaud (1er client de l’entreprise)
Négociation et animation de l’accord commercial annuel sur les 3 axes
Responsable du compte d’exploitation client : CA/ rentabilité/ budgets
Fixation des objectifs et moyens à la porte / Pilotage de l’activité promo par secteur
Management fonctionnel et accompagnement de la FDV terrain
Résultats :
Croissance CA SI/SO à 2 chiffres en 2013 (sélectif -1,6% / Marionnaud -2,7%)
Croissance CA SI +1,5% / SO +2% en 2012 (sélectif -1% / Marionnaud -5%)
Rentabilité du compte en forte progression en 2012 et 2013
Paris2010 - 2011Négocier la mise en place des leviers nécessaires au développement de la catégorie eaux et softs chez Carrefour, Carrefour market, et Promocash (166 millions d’€ de CA)
- Construction, négociation et suivi du Business plan annuel dans l’enseigne (BDP)
- Négociation du plan promo annuel et des prospectus enseigne
- Optimisation et négociation des assortiments eaux et softs en HM/SM/Proxi
- Réalisation et vente de la stratégie merchandising et des planogrammes eaux et soft
- Elaboration et vente d’opérations trade marketing spécifiques
- Mise en place et pilotage du plan CRM annuel avec cellule Fidélisation Carrefour
Paris2007 - 2010- Développer le CA de la catégorie gérée (Softs/EGN, puis EPN) en faisant le lien entre le marketing et le commercial
- Transformer la stratégie marketing des marques en plans d’actions commerciaux
- Elaboration de la stratégie assortiment/merch/promo sur notre gamme de produits
- Construction des plans d’actions opérationnels sur nos innovations majeures
DANONE
- Chef des Ventes Régional GMS (Rhône-Alpes puis Sud-Ouest)
Paris2004 - 2007Manager d’équipe
- Encadrement d’une équipe de commerciaux (7 à 20 personnes en saison)
- Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs/plans commerciaux de la région en accord avec la politique commerciale nationale
- Formation et entraînement aux méthodes et techniques de ventes, au merchandising et aux outils de vente
- Recrutements, évaluations, gestion des carrières, plans de développement individuels…
Négociateur Grands comptes
- Revente, mise en place accords nationaux et négociation accords régionaux (SCA Leclerc)
- Développement d’une démarche Catégorie Management régional (DR Casino Rhône-Alpes / Bases ITM)
- Négociation de tracts régionaux, opérations promotionnelles et trade marketing (DR Carrefour)
DANONE
- Responsable prévision des ventes France GMS & CHD
Paris2002 - 2004- Elaboration des prévisions de ventes GMS et CHD à court, moyen et long terme
- Interface supply et logistique entre marketing et commercial
- Animation des réunions transversales mensuelles avec les sites de production
- Déploiement nouvel outil de prévisions (SAP)
DANONE
- Chef de secteur GMS (PACA puis Sud Ouest)
Paris1999 - 2002Gestion clients :
- Négociation, gestion et suivi de 70 HM et SM
- Développement du CA en optimisant la présence, les volumes et la revente des marques Danone
- CA géré : 10 Millions d’€
Négociation clients régionaux :
- Négociation accord commercial Centrale d'achat Schlecker Le Muy 83): CA 2,3M€
- Définition de la stratégie merchandising assortiments et plans d’implantations
- Négociation tracts régionaux, opérations promotionnelles et trade-marketing
