Camilla POUPEAU

En résumé

Entreprises

• MARS France - Directrice Régionale Paris

  2017 - maintenant

• The Kellogg Company - Compte clé régional

  Noisy le grand_France 2014 - 2016 Circuit : GMS
  Enseigne : GALEC (Leclerc)
  Périmètre scas : Scapartois / Scapnor / Scadif / Scapest / Scapalsace / Scacentre / Socara / Lecasud
  CA : 35 M d'€
  
  Missions :
  - Négocier les accords annuels dans 8 scas avec contreparties
  - Elaborer la stratégie et plans de croissance pour chacune des scas
  - Contribuer aux objectifs de volume et de CA avec pilotage annuel
  - Assurer la diffusion des informations relatives à l’accord en interne et vers la Force de Vente (FDV)
  - Collaborer avec le Chef des ventes régional (CVR) pour définir des plans d’action avec la FDV
  - Animer et piloter la mise en œuvre des actions sur terrain
  - Actionner le maillage régional (interne et externe)

• The Kellogg Company - Chef de secteur expert

  Noisy le grand_France 2013 - 2014 Circuit : GMS
  Secteur : Lyon (69) / Saint Etienne (42 / 42)
  Parc : 45 magasins
  CA : 8 M d’€
  
  Missions supplémentaires (on plus du rôle de CS):
  - Etre le relai terrain sur le levier merchandising au sein de la région
  - Animer les KPI’s de la région (9 CS)
  - Analyser les performances de l’équipe et mettre en place des plans d’actions « SMART »
  - Participer activement aux réunions de régions
  - Former les nouveaux vendeurs aux techniques de vente
  
  Récompensée en 2014 par un "K de bronze" - 3ème
  (Récompense interne Kellogg's qui s'appuie sur l'évaluation annuelle des Key Indicators Performance (KPI) et les réalisations qualitives parmi l'ensemble des CS).

• The Kellogg Company - Chef de secteur

  Noisy le grand_France 2012 - 2013 Circuit : GMS
  Secteur : Lyon Est / Isère (69 / 38 / 01)
  Parc : 60 magasins
  CA : 9 M d’€
  
  Mission :
  - Animer et suivre les points de vente (HM / SM / Drives)
  - Maximiser le chiffre d’affaires des produits Kellogg's et la PDM sur le secteur.
  - Contrôler le référencement et la présence de la gamme Kellogg’s en magasin
  - Vendre et mettre en marché les nouveautés
  - Assurer et optimiser la visibilité des produits Kellogg's (FDR et promo)
  - Négocier et implanter des planogrammes adaptés aux points de vente
  - Collaborer avec société intérim pour la gestion des merchandiseurs et animateurs (formation)
  - Gérer la relation commerciale avec les clients (bonne image)
  - Remonter toute information concurrentielle au siège

• Carrefour - Manager Métier

  Massy 2010 - 2011 Circuit : GMS
  Rayon : Charcuterie / Fromage / Traiteur (PFT)
  CA : 5 M d'€
  
  Missions :
  - Développer le chiffre d'affaires du rayon, les marges, les stocks et de la démarque
  - Encadrer, former et animer une équipe de 30 personnes.
  - Appliquer les directives commerciales et marketing du groupe
  - Contrôler quotidiennement les règles d'hygiène et de sécurité
  - Gérer la relation avec les fournisseurs directs (négociation)
  - Organiser des briefs quotidiens et réunions hebdomadaires
  - Gérer les imprévus
  - Conseiller, servir et vendre aux clients.
  - Participer aux permanences (fermeture magasin – min une fois / semaine).
  - Contrôler les prix de la concurrence

• Le Chameau - Responsable Adjointe Marketing

  Dun sur Auron 2008 - 2009 Stage en alternance de 15 mois.
  
  Missions :
  - Analyse des résultats des ventes
  - Etude du marché, étude de la concurrence et des tendances
  - Participer au développement et à la production des catalogues
  - Organiser et participer aux shootings
  - Développer et gérer la communication (PLV, opérations de communication).
  - Développer la stratégie de communication de la marque
  - Mettre à jour le site web et suivi avec le prestataire.
  - Organiser les salons et sales meeting de la marque

• Paris International Golf Club - Commerciale

  2008 - 2008
  Stage de 6 mois au service commercial.
  
  Missions :
  - Accueil et vente de prestations vers les professionnels et particuliers (séminaires, compétitions, anniversaires, mariages, ...).
  - Participation aux manifestations
  - Réalisation d'actions commerciales / démarchage terrain
  - Gestion et suivi des réservations (collaboration avec tours operators)
  - Gestion et suivi des membres
  - Suivi des factures.

• Football Club de Rouen - Commerciale

  2007 - 2007 Stage de 3 mois au service commercial.
  
  Missions :
  - Prospection téléphonique
  - Recherche de nouveaux partenariats sur le terrain
  - Organisation et participation aux évènements (journée partenaires, soirée avec les membres du club).
  - Participation à l'organisation des matchs

• Sherfield Oaks Golf Club - Responsable administrative

  2006 - 2006
  Stage de 5 semaines au service administratif.
  
  Missions :
  - Remplacement de la Responsable administrative pendant 5 semaines.
  - Traitement de l'ensemble des factures / gestion de la caisse
  - Suivi des membres et gestion des abonnements.
  - Organisation et je participation à l'ensemble des compétitions
  - Vente en boutique et service en restauration
  - Prise de réservation

• M-Real Alizay - Département des Ressources Humaines

  Helsinki 2005 - 2005
  Stage de 5 semaines en Ressources Humaines.
  
  Missions :
  - Réalisation d'un audit sur la gestion des temps de travail.
  - Mise à jour les dossiers du personnel (200 employés).
  

Formations

• Ecole Supérieure De Management En Alternance

  Lognes 2008 - 2009 Master spécialisé en Marketing et Management
  
  Réalisation d'un mémoire : Comment la société Le chameau peut elle relancer son chiffre d'affaires et redresser sa profitabilité ?

• ILEPS

  Cergy 2007 - 2008 Master 1 en 'Management du Sport'

• Université Rouen Haute Normandie (Rouen)

  Rouen 2006 - 2007 Licence 'Management des PMO'

• Université Rouen Haute Normandie

  Evreux 2004 - 2006 DUT "Gestion des Entreprises et des Administrations"
  
  Option PMO

Réseau

• Aude BAZIN-ADEL

• Caroline CHRISTIN

• Dalal KHACHCHA

• David DORGANS

• Florent THEVENON

• Gilles LECOCQ

• Guillaume POLLICOTT

• Jonathan BENDAVID

• Syed MEHDI