Mes compétences :
Manager
GMS
Vente
Négociation
Réseau
Chef de secteur
Category management
Entreprises
McCormick France
- Directeur de Zone
2016 - maintenantManager une équipe de 7 Responsables Régionaux (RDR) et animer une équipe d'environ 50 Commerciaux :
- Manager, coacher, développer l'équipe RDR.
- Accompagner les RDR pour les négociations à enjeux en lien avec l'équipe Compte Clés Siège.
- Définir l'organisation de travail de la zone à mettre en place.
- Organiser et animer les réunions commerciales de cycles avec l'équipe RDR.
- Etre force de proposition auprès du DNV au niveau national sur l'organisation à moyen terme.
Assurer le développement du chiffre d'affaire et la rentabilité des marques DUCROS & VAHINE au niveau de sa zone géographique en déclinant les accords nationaux.
Gérer le flux d'information entre ses équipes et les différents services internes et externes (Direction Commerciale, Equipes Marketing et Catman, Centrales Nationales).
Etre responsable de son budget : optimiser et contrôler les dépenses.
Etre force de proposition pour la politique commerciale de l'entreprise sur le terrain.
Mc Cormick Benelux
- Category Manager BeNeLux
2014 - 2016• Drives McCormick status as category leaders through the development of strategic category management relationships with BENELUX accounts,
• Develop joint category plans that deliver growth with specific customers to include range, promotions, NPD, shelf space.
• Identify market opportunities and threats, Business/brand performance measurements, in order to develop and define the marketing strategy for BENELUX business
• Define and implement the NPD, communication (Business Reviews) and advertising campaigns
• Build, implement & maintain the Nielsen KPIs and reports,
• Manage portfolio of products/channels: lead packaging, product and pricing strategies,
• Define monitoring of advertising & promotional programmes
Mc Cormick France
- Responsable Developpement Régional
2012 - 2014Chiffre d’Affaires : 15,5M€ ; +11%
* Management de 6 commerciaux
o Formation, accompagnement, coaching
o Organisation des secteurs (cohérence planning, charges de travail)
* Pilotage des objectifs de la région, optimisation des moyens
* Animation et organisation des réunions
* Négociation avec les grands comptes (indépendants)
* Prospection nouveaux clients
Kellogg's
- Chef de secteur GMS (cdi)
Noisy le grand_France2010 - 2012Chef de secteur GMS
En charge d'un portefeuille de 70 magasins (HM + SM) sur un secteur comprenant les départements suivants: 13, 30, 83, 84 ainsi que la Corse.
CA: environ 6 millions d'Euros
Mes missions:
- Référencement de la gamme de produits
- Négociations d'offres promotionnelles
- optimisation merchandising
- Veille concurrentielle
