Carine CIARONI

En résumé

Entreprises

• L'Oréal/ Affaire Lascad - Stage Chef de secteur Sud EST (6 mois)

  maintenant -Gérer un portefeuille clients de 190 magasins
  -Vendre des opérations promotionnelles (opération beauté/solaire)
  -Référencer nouveautés
  -Merchandising
  -Création d’outil de gestion portefeuille clients

• CNRS /IGH Montpellier - Stage Chargée de communication et d'organisation de congrès internationaux

  maintenant Recherche de sponsors / de fonds financiers auprès de commerçants
  Réalisation de brochures commerciales et de l’abstract book
  Gestion des achats et préparatifs du congrès

• Babymoov - Stage Assistante Chef de produit (6 mois)

  Clermont-Ferrand maintenant -Développement de produits et suivis
  -Salons (organisation et présentations auprès des clients)
  -Négociation auprès de fournisseurs étrangers
  -Etudes de marché/ veille concurrentielle
  -Analyses des ventes
  -Créations d’argumentaires/ d’affiches

• L'Occitane - Responsable des Ventes Nord Alsace Wholesale multimarques (CDI) L’Occitane en Provence

  Paris 2015 - maintenant  L’Occitane/ Melvita/ Erborian :
   Gestion et suivi commercial d’un parc de 100 clients (Pharmacies, Magasins bio, GMS, instituts, parfumeries) réparti sur 4 départements, représentant un CA de 800 K euros.
  Management d’une formatrice et d’animatrices
  Référencement, vente d’opérations commerciales auprès des distributeurs agrées 2014 vs 2015 + 9% de CA Top 3 en France
   Prospection et ouverture de nouveaux contrats
   Pilotage de l’activité et analyse secteur pour atteindre les objectifs quantitatifs (CA, DN, PDM) et qualitatifs (conseils sur la gestion des marques, formation, mise en place d’animations, renforcement partenariats)
   Gestion des retours, litiges de livraison et de facturation
   Remontées sur la concurrence et réalisation d’études marketing
   Couvent des Minimes : Gestion de 10 Marionnaud/ Veiller à l’application du plan trade et formation des équipes
  

• L'Occitane - Responsable des Ventes Grand Est Wholesale multimarques (CDI) L’Occitane en Provence

  Paris 2013 - 2015  L’Occitane :
   Gestion et suivi commercial d’un parc de 115 clients (80% pharmacies, instituts, parfumeries) réparti sur 16 départements, représentant un CA de 900 K euros.
  Référencement, vente de packs auprès des distributeurs agrées ; 2013 vs 2014 + 11%, de CA
   Prospection et ouverture de nouveaux contrats, numéro 2 en France sur 2013
   Pilotage de l’activité et analyse secteur pour atteindre les objectifs quantitatifs (CA, DN, PDM) et qualitatifs (conseils sur la gestion des marques, formation, mise en place d’animations, renforcement partenariats)
   Gestion des retours, litiges de livraison et de facturation
   Remontées sur la concurrence et réalisation d’études marketing
   Couvent des Minimes : Gestion de 40 Marionnaud/ Veiller à l’application du plan trade et formation des équipes
   Erborian et Melvita : Ouverture de comptes en Pharmacie
  
  

• L'Oréal/ Cosmétique Active - Apprentie Chargée de projets

  2011 - 2012 Etudes environnementales :
  Analyse et suivi des indicateurs de Production
  Participation à la mise en place de plans d’actions (obus, poli miroir)
  Etudes économiques de projets
  Validation des destructions (1 er Semestre=800 K euros)
  
  Communication financières / Reporting
  
  Formation sur le Prix de revient industriel
  
  Etude des prestataires de transports : budget 500 K euros
  Réalisation cahier des charges
  Etude comparative
  

Formations

• Lycée Theodore Aubanel (Avignon)

  Avignon maintenant

• Dublin Business School (Dublin)

  Dublin 2010 - 2010 Sales & Management

• ESC CLERMONT (Clermont-Ferrrand)

  Clermont-Ferrrand 2008 - 2012 Dominantes : Développement commercial et Marketing