MABI
- Commerciale à l'international - B TO B - Royaume Uni
2006 - 2008
Mission de volontariat international en entreprise (V.I.E), à durée limitée.
Objet de la mission :
Créer un réseau de distributeurs sur le territoire britannique.
Mission qui s'est déroulé à Londres, en commençant par l'étude de marché du Royaume Uni, dans le secteur du bâtiment.
Prise de contacts avec les acteurs locaux, organismes spécialisés dans le traitement des habitats contre les parasites du bois et l'humidité. Puis dans le domaine de la rénovation des bâtiments, travaux publics...
Prospection, prise de rendez-vous, déplacements et visites sur chantier, démonstration sur site.
Organistaion et participation à plusieurs salons commerciaux, dont Interbuild Exhibition à Birmingham.
J'ai été chargé également d'accueillir deux stagiaires de l'ESTA de Belfort pour leur stage de 6 mois à l'international. Il a fallu établir leur fonction dans cette mission, qui était principalement de m'appuyer sur notre présence en visitant des utilisateurs, afin d'obtenir des informations concrètes sur les habitudes de ces contacts, leurs contraintes et donc les opportunités pour notre secteur d'activité.
Résultat de la mission:
L'entreprise est maintenant en échange commercial avec le leader de la location de matériel pour les professionnels.
Les produits de l'entreprise MABI ont subi de nombreuses évolutions techniques grâce à la connaissance du marché et surtout des normes britanniques, étant très différentes de celles du reste de l'Europe et surtout très contraignantes d'un point de vue technique. Mais elles sont toutefois identiques à celles du marché américain et danois.
