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Caroline MOTTE

PARIS

En résumé

Diplomée de l'ISG en 94, je contribue depuis au développement de marques et de catégories dans l'univers des produits de grande consommation.
J'ai développé au fil du temps une double compétence Marketing Opérationnel et Category Management ainsi qu'un savoir-faire en management d'équipe et de projets transverses.

Mon domaine d’expertise est le Category Management, métier où je peux exprimer ma capacité d'analyse, mon sens du relationnel et ma force de conviction.

Ma motivation est de créer conjointement avec les distributeurs de la valeur dans une optique triple gagnant : distributeurs / industriels / clients :
- développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du rayon,
- contribuer au rayonnement des marques,
- améliorer l'expérience client en point de vente et en ligne.

Mes managers et collègues apprécient ma rigueur et mon engagement. Ils disent de moi que je suis quelqu’un sur qui on peut compter.

Mes compétences
- Capacité d’analyse, de réflexion, de prise de recul et de vision stratégique
- Capacité à manager une équipe avec un style formatif et participatif
- Capacité à conduire et mettre en œuvre des projets transverses
- Qualités relationnelles et écoute active

Mes compétences :

Category management
Trade marketing
Merchandising
Vente
Promotion
Marketing

Entreprises

  • Dunnhumby - Directeur de Clientèle

    2012 - maintenant Accompagner les industriels dans la construction d'un partenariat durable via une démarche de Category Management avec les enseignes du Groupe Casino.
    L’originalité de l'approche réside dans l’exploitation des données clients dans le but d’optimiser l’ensemble de la proposition commerciale du distributeur (assortiment, promotions, services en magasin).
    Management d'une équipe de 3 consultants
  • LIXIR - Responsable Category Management et Développement des Ventes

    Saint Ouen 2009 - 2011 Toutes enseignes GMS
    Management et développement d’une équipe de 6 personnes
    • Démarche catégorielle sur la famille des vodkas
    • Pilotage de projets transverses
    • Interface avec les instituts d'études et gestion du budget
  • LIXIR - Responsable Category Management

    Saint Ouen 2007 - 2009 Toutes enseignes GMS
    Management d’une équipe de 3 personnes
    • Définition des axes prioritaires de développement catégoriel et modalités de mise en œuvre,
  • LIXIR - Category Manager Enseignes

    Saint Ouen 2003 - 2007 Enseignes d'indépendants et centralisées
    • Collaboration avec ITM dans le cadre de son nouveau concept point de vente MAG3. Prise en charge du projet de recommandation d’un univers Boissons Alcoolisées.
    • Exploitation des données porteurs de carte Auchan pour approfondir la connaissance client.
  • REMY DISTRIBUTION FRANCE - Chef de Produits Junior puis Senior

    1996 - 2003 • Mise en marché d’extensions de gamme sur le champagne Piper-Heidsieck et le cognac Rémy Martin en ligne avec la politique de valorisation des marques,
    • Pilotage du compte d’exploitation d’une dizaine de marques,
    • Construction et mise en œuvre de plans plubi-promotionnels par circuits de distribution : GMS, Cash & Carry, CHR
  • REMY DISTRIBUTION FRANCE - Assistant Chef de Produits

    1994 - 1996

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