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Besins Healthcare
- RESPONSABLE VENTES ACHATS LOGISTIQUE
2004 - maintenant
LABORATOIRES MACANTHY (Industrie Pharmaceutique)
conception, développement, fabrication, commercialisation de compléments alimentaires
Réseaux: filiales, distributeurs, pharmacies, parapharmacies, grossistes, répartiteurs et VAD
Rattachée à la DG
Encadrement direct de 2 assistants
- Développement des ventes, études de marché, prévisionnelles, achats, budgets, P&L, reporting, logistique, ADV, consultations, réglementation produit et étiquetage, dépôts et lancements (marketing inclus), planification, approvisionnements, gestion de production, des flux, des stocks, distribution multicanal. Organisation, coordination des ressources et intégration de solutions
-Relier, coordonner et optimiser les différentes activités de l'entreprise au nom du service à nos clients
Autres: Collaboration active aux projets stratégiques : création/cession d’activités, acquisition/absorption/transfert de BU, validation et mise en place des structures organisationnelles, fonctionnelles et opérationnelles au travers de comités de pilotage.
• Déploiement de 2 à 18 M€ par acquisitions externes et essor à l’international
• Réorganisation et optimisation des ressources
• Rationalisation des portefeuilles produits, tarifs, process, frais d’exploitation
• Optimisation des marges et des PRI
• Développement de la stratégie export qui s’est traduit par la commercialisation du portefeuille produit
sur 10 territoires (Mexique, Singapore, EAU, Koweit, Qatar, Pakistan, Tunisie, Mauritanie, East EU..., nb : Russie, Brésil, Chine en cours)
• Consolidation de la stratégie export avec le dépôt réglementaire des produits sur les territoires export via la sélection de partenaires et sous traitants
• Internalisation de la logistique avec un business plan incluant une extension ERP indispensable à la gestion de distribution multicanal et international
• Contribution à la stratégie de développement produit : adaptation réglementaire, élaboration produits spécifiques export, coordination des lancements produits et/ou gammes
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Agriland SAM
- Responsable import-export
2004 - 2004
Société d’import export de produits alimentaires Agrimontana (provenance Italie). Pays d’export : USA, Mexique, La Réunion, Liban, Dubai, Japon, GB, Italie, Suisse, Luxembourg, Allemagne, Autriche, Espagne, Slovénie…
Réseaux : boutiques, distributeurs, grossiste, centrale d’achat.
Responsabilités :
Rattachée à la Direction Générale, au sein du département commercial composé de 2 personnes, j'avais en charge
Gestion fichiers Clients, traitement et suivi des commandes, conditions de mode de paiement, instructions documentaire, crédit documentaire export, transport, gestion réclamation client, facturation, suivi impayés.
But : Faire le lien entre mon agent, mes clients directs et la production
• Ouverture d’un nouveau circuit de commercialisation en Amériques Latines
• Organisation au salon du SIAL sous pavillon Monégasque
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SAM H
- Responsable commerciale
2002 - 2004
Société d’import export de textiles. La SAM H coordonnait ses marques de la création, à la production, jusqu'à la distribution BtoB.
Marques distribuées : Cultura, Andy Warhol by Cultura et O’titude.
Pays d’export : Monde.
Réseaux : boutiques, distributeurs.
Responsabilités :
Rattachée à la Direction Générale, au sein du département commercial composé de 5 personnes, j'avais en charge la responsabilité commerciale d’une zone géographique internationale composée de plusieurs pays.
J'avais en charge
-le développement des ventes sur le marché domestiques
-l’animation et le développement des réseaux d’agents et de distributeurs
-les négociations commerciales internationales des zones
-la coordination et le suivi des ventes en veillant au respect des conditions commerciales, contrats et supports de ventes
-l’administration des commandes clients jusqu’à à la livraison et le SAV : saisie et validation des commandes, suivi logistique, douane et règlement des litiges transport, facturation…
Je participais à différents projets de développement commercial et de représentation des marques : salons, événements…
• Restructuration du flux logistique et transport ce qui c’est traduit par un économie annuelle de 1,3M€ (ref CA 2003) et un doublement des commandes de réassort (augmentation de 30% du CA 2004)
• Internalisation de la compétence douane
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Monaco Logistique
- Déclarante en Douane
Monaco
2000 - 2002
Responsabilités :
Déclaration des marchandises en entrée ou sortie extra communautaire, organisation du transport maritime, routier ou aérien.
But : appliquer les règles du commerce international.
• Création du service douane et affrètement
