* Développement des ventes de condensateurs céramiques RF HiQ
• Développement chiffre BU : gestion de plusieurs milliers d'euros / croissance BU : +35% par rapport à 2012,
• Définition des politiques commerciale et tarifaires de la gamme produits,
• Analyse stratégique et concurrentielle des marchés essentiellement Télécoms et Médical,
• Management interne transversal et coordination d'une dizaine de personnes (assistantes de gestion & commerciales, R&D, qualité…)
* Suivi et support clients à l’international
• Visite Grands comptes : Huawei, Samsung, Alcatel Lucent, Siemens, GE & Philips …,
• Animation du réseau commercial international (15 ITC) / Interface clients,
• Suivi de projets clients : coordination équipe R&D, rédaction datasheets spécifiques,
• Formation des équipes de vente, visites clients, présentations produits,
D-Lightsys – groupe Radiall
- Ingénieur Etudes R&D
2004 - 2009- Etude de protocoles de communication : ARINC429, Gb-Ethernet, CAN, FlexRay, AFDX
- Programmation de composants logiques type FPGA en VHDL
- Conception de cartes et modules optoélectroniques (mil-aero, spatial) sous ALTIUM designer
D-Lightsys – groupe Radiall
- Business Manager / responsable Grands Comptes
2004 - 2011Business Manager en dispositifs d'interconnexions optiques pour des applications aéronautiques civile et militaire, spatial & défense (environnements contraints)
* Responsable de projets pour la défense/militaire et le spatial (depuis 2009)
• Implantation produits chez client défense
• Conduite projet Client spatial
• Coordination de l’affaire avec équipes internes et travail collaboratif avec commerciaux Radiall : Management d'équipe de 3 personnes dans le cadre de projet
• Analyse des besoins du client en termes de faisabilité et élaboration de solutions techniques
* Prospection, suivi et support client à l’international (depuis 2005)
• Grands comptes : Airbus, Boeing, Dassault Aviation, ESA, MBDA, groupes Safran et Thales…,
• Prospect et suivi de clients en France et à l’international (Europe, Israël),
• Animation relation client avec assistance technique,
• Négociation commerciale, exposant aux salons
