Menu

Catherine LACOMBE

PARIS

En résumé

Une expérience de 13 ans en qualité de Responsable de zone Export puis de directrice wholesale
dans le secteur du prêt à porter Haut de gamme, m'a permis de mettre en place différents canaux de
distribution à l’international, notamment avec un réseau d’agents, de distributeurs, de franchises et de
boutiques multimarques.
Autonome, et adepte des structures à taille humaine, j’ai pu ainsi mettre en avant mes compétences
analytiques ainsi que mon sens de la stratégie marketing et commerciale pour établir le meilleur plan
de développement en collaboration avec les équipes de style et de production. Ceci afin de permettre
à chaque marque pour laquelle j’ai eu le privilège de travailler, d’avoir une présence significative sur le
marché international.

Mes compétences :
prêt à porter
luxe
développement produit
sourcing
mobile
achat
Budgets & Budgeting
eCommerce
Distribution Network
Commodities
Forecasting
International trade
Sales Analysis
Sales Forecasting
Sales Management
Sales Assistance
Requirements Analysis
Customer Relationship Management
Invoicing > Issuing Invoices
Managerial Skills
New Business Development
Organisational Skills
Sales
Sales Prospecting
Thorough coordination
internal and external relationship management

Entreprises

  • CAFE COTON

    maintenant
  • VANITA ROSA CENTRALE - Directrice Commerciale

    2012 - 2019 * Définition complète et mise en place de la stratégie de développement à l'international (retail + wholesale)
    * Augmentation du CA de 100K EUR fin 2012 à 1.2M EUR en 5 ans
    * Gestion des budgets, réglementation, mise en place de l'organisation interne de l'entreprise
    * Élaboration du business plan, objectifs CA et indicateurs
    * Définition de la stratégie E-retail, développement et optimisation du site E-commerce
    * Mise en place de différents réseaux de distribution (boutiques en nom propre, multimarques, franchises, corners, department stores), négociation des contrats de distributions
    * Développement portefeuille prospects France et Export
    * Participations aux salons internationaux, recherche, formation et suivi des agents et distributeurs par zone
    * Optimisation performances boutiques en propre (4 boutiques)
    * Mise en place de la tarification, gestion des marges, prévision des ventes et définition des besoins en approvisionnement matières premières
    * Négociation et achats tissus et coordination avec le service production et stylisme
    * Management de l'équipe commerciale et production, formation vente (5 personnes)

    INTERNATIONAL WHOLESALE MANAGER
    VANITA ROSA is a high-end womenwear fashion brand with flagship stores in Paris and St Barth.
    Responsibilities:

    * Building a strong brand's sale strategy targeting existing client database as well as seeking new export opportunities. Achieved CA from 100KE to 1.2ME in 5 years
    * Setting up a targeted distribution network (Europe, USA, Middle East) to maximise the commercial potential of the brand while enhancing the brand's image.
    * Constantly seeking to develop the sales network through international trade shows and showrooms.
    * Creating and maintaining mutually privileged and profitable relationships with wholesale customers as well as suppliers.
    * Negotiating new contracts with distributors, agents, multi-branded stores and corners in department stores
    * Managing the sales team
    * Analysing sales patterns as well as sell out data, feeding back a comprehensive summary to the design team.
    * Utilizing customer feedback to enhance to commercial potential of any future collections.
    * Increasing product line sales
    * Overseeing the entire production and delivery process
    * Sourcing and purchasing new fabrics and well as sourcing contracts with new international suppliers to decrease production costs by 20%
    * Negotiating with international manufacturers to meet product price requirements
    * Developing sales forecasts and product pricing according to the positioning of the brand
  • LIL POUR L'AUTRE - Responsable de Zone France et Export

    2012 - 2012 Prise en charge du marché wholesale français et export, encadrement des agents et distributeurs, gestion du portefeuille client existant et prospection de nouvelles boutiques.
  • F ERRARIE BEST MOUNTAIN - Responsable de Zone Export

    2011 - 2012 * Développement du réseau de distribution international wholesale, participation aux salons

    * Gestion et prospection de boutiques multimarques
    * Mise en place et gestion de réseau d'agents et distributeurs
    * Mise en place des franchises et licences en Russie et en Tunisie
  • HAPPY LOLITA - Responsable Export & Chef de Produit

    2006 - 2011 Responsable Export/Chef de Produit ( ) Prêt-à-porter Luxe - www.lolitajaca.com
    Rôle Commercial
    * Développement du réseau de distribution inexistant avant 2012 à travers une représentation active sur les salons internationaux
    * Mise en place d'un réseau de 150 points de vente dans le monde. CA 3M EUR
    * Développement et gestion du réseau d'agents et de distributeurs
    * Ouverture d'une boutique en nom propre LOLITA JACA à Manhattan (New-York)
    * Création d'outils d'aide à la vente, organisation et suivi des séances photos, réalisation des catalogues, dossier de presse, gestion site web
    Rôle production
    * Définition et mise en forme des projets créatifs avec les imprimeurs de tissus /brodeurs
    * Recherche de nouvelles usines de confection, de matières premières (soie, coton, jersey, maille) en respectant les exigences de qualité et de minimisation des coûts
    * Optimisation du processus de fabrication dans le but de réduire les coûts de main d'œuvre et de matières premières de 20%
    * Elaboration des plans de collections
    * Mise en place des tarifs et des marges en adéquation avec le positionnement de la marque
    * Gestion des plannings et des budgets de coûts de production
    * Lancement, suivi et contrôle des prototypes
    * Analyse des besoins, pilotage des productions pour répondre aux besoins réels et éviter les stocks
  • RESA - Chargé d'affaires Commerciale et marketing

    2005 - 2006 RESA est une société éditrice de logiciels destinés à la gestion aéroportuaire internationale.

    Rôle Marketing :
    • Gestion et exploitation du budget marketing
    • Lancement d’une zone privative Intranet destinés aux téléchargements des documentations et nouvelles versions des logiciels
    • Mise à jour du site Internet, création de nouvelles pages Web
    • Définition et aide à la création des supports visuels pour salons internationaux
    • Définition et aide à la création des icônes destinés à l’utilisation des logiciels
    • Organisation et participation aux salons Internationaux (Cologne, Paris, Nice, Dubai…)

    Rôle Commercial :
    • Réponse aux appels d’offre : élaboration des offres de prix et offres techniques
    • Présentation de l’entreprise, démonstration des logiciels auprès des clients français et internationaux.
    • Relation avec les fournisseurs internationaux
    • Négociation
    • Nombreux déplacements à l’étranger (Moyen Orient)

Formations

  • University Of Lille

    Lille 2001 - 2003 DESS COMMERCE INTERNATIONAL

    échange avec Staffordshire University
    DESS COMEX'' at the university of Lille, France, with Master of Science in European Management Strategy
  • University Of Birmingham (UK) (Birmingham)

    Birmingham 1996 - 2001 MASTER PHYSIQUE

    mention Assez bien dont échange Erasmus Bordeaux l

Réseau

Annuaire des membres :