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Eclor
- COMPTE CLE NATIONAL GMS ET E COMMERCE
Issy-les-Moulineaux
2014 - 2020
5 tours de négos. Toutes enseignes GMS (sauf Galec)
. CA géré
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GROUPE HIGHCO
- DIRECTRICE RETAIL -ENSEIGNES GMS
2007 - maintenant
- DIRECTRICE RETAIL GMS :
- Enseignes principales : Carrefour, Auchan, Intermarché, Casino
- Interlocutrice des enseignes en tant que regie commerciale de supports promo et media, et conseil dans la conception de nouveaux parcours d'achat digitalises (web ) et cross canaux
- Referencement des solutions aupres des enseignes et Commercialisationaupres aupres des marques de grande consommation ( Danone, Procter, ...)
- Solutions marketing gerees: Couponing caisse, webcoupons, radio in store, dispositifs trade,
- CA potentiel: > 2 M d’€/an et jusqu'à X 2 en CA sur une enseigne en 2 ans
- Gestion contrats signés & Prospection New Business
- Mise en place des nouveaux contrats en mode projet avec les enseignes : marketing client, juridique, direction informatique
- Formation et Animation de l'ėquipe commerciale (6 directeurs de clientèle)
- Coordination de serives internes : marketing & production& commercial & finance
- DEVELOPPEMENT NEW BUSINESS
. Nouvelle offre Drive : Auchan et Chronodrive, Leclerc, Carrefour
. Nouveau media in store : affichage abri chariot
. Offre digitale : TV in store, web coupons, dispositifs cross canal Web-tv- store
- DEVELOPPEMENT DES VENTES:
. Développement de l’expertise commerciale : argumentaires commerciaux, outils d’aide à la vente, formations vendeurs
- RESPONSABLE POLE ETUDES :
. Etude du ROI des actions promotionnelles :. 150 à 200 études/an réalisées avec IRI, Nielsen
- Mesure de ROI, incrementaux de ventes, taux de pėnėtration, recrutement/ fidelisation
. Formation des directeurs de clientèle, accompagnement pour présentation en rdv clients
- MANAGEMENT : 1 assistante marketing /etudes - 1 chef de projet – animation de 6 directeurs de clientèle
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SCAMARK- MOUVEMENT LECLERC
- CHEF DE PRODUIT /ACHETEUR SENIOR
2001 - 2006
• Depuis Nov. 2001: CHEF DE MARQUE/ACHETEUR MDD -MOUVEMENT LECLERC
=> Responsable des achats et du marketing de la marque distributeur dans le réseau Leclerc
"Marque Repère" puis "Nos régions ont du talent"
EPICERIE SUCREE, SALEE, FRAIS
- COMPETENCES MARKETING
- Analyse stratégique : marché, concurrents, gamme
- Recommandations et plans d’actions
- Déploiement du plan d’action : Coordinatrice des projets avec les différentes entités ( services internes, centrales et magasins Leclerc, fournisseurs, prestataires de services)
o Lancement d’une nouvelle gamme stratégique : 20 références
o Conception des packagings ( RDV agences, gestion des BAT)
o Définition des tarifs
o Elaboration et suivi place du plan promotionnel national et local ( catalogues)
- ACHETEUSE
- Acheteur pour la gamme ( 40 fabricants) : référencement, prix d’achat, plan promotionnel, contrats, remises en concurrence, packs, logistique
- PILOTAGE CENTRE DE PROFIT
- Pilotage des aspects financiers : prix d’achat, marges Scamark, marges magasin
- MANAGEMENT
- Management de 2 assistantes chef de produit
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KINDY BLOQUERT
- CHEF DE PRODUIT LICENCES
1998 - 2001
Août 1998 – Oct. 2001: CHEF DE PRODUIT LICENCES ENFANTINES - KINDY
=> Positionner Kindy comme fournisseur incontournable de chaussettes sous Licences auprès de la Grande Distribution
- MARKETING
- Analyse : du marché, de la concurrence, des licences émergentes
- Définition d’une stratégie offensive : sélection des leviers et plan d’actions
° Développement des collections ( agences, production )
° Préparation bi annuelle du salon INTERSELECTION, montage et animation du stand-
° Etablissement du plan promotionnel ( opés magasin, trade, co-branding, jeux concours) et mise au point d’outils d’aide à la vente
°Plan de communication offensif : spots télé, affichage.
- COMMERCIAL COMPTES CLES
- Développement du partenariat avec les licenseurs : Relations avec les ayants droits : négociation des contrats, validation des collections, achat de nouvelles licences
- Avec le compte clé, commercialisation de la gamme auprès des centrales d’achat nationales, montage d’opés trade ( Kiabi)
- MANAGEMENT
- 3 personnes : 2 assistantes marketing, 1 styliste
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MERCERIE DE MARQUE
- RESPONSABLE MARKETING
1996 - 1998
* Fév. 1997-Août 1998: RESPONSABLE MARKETING - Mercerie de Marque (PME)
=> Intégration d’une logique marketing et commerciale dans une structure très industrielle
- MARKETING
- Refonte globale des packagings
- Mise en place d’une politique promotionnelle nationale : opés trade, kits promos magasin, création des displays , suivi commercial
- COMMERCIAL COMPTES CLES
- Commercialisation de la gamme auprès des enseignes nationales avec la direction commerciale (CFR)
- FORMATION FORCE DE VENTE ET MANAGEMENT
- Formation de la force de vente: techniques de vente, accompagnement terrain, création de supports de formation et d’aide à la vente
- MANAGEMENT : 2 personnes, 1 assistante marketing, 1 responsable merchandising
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UNISABI / MASTER FOODS
- CHEF DE SECTEUR
1994 - 1996
* Oct. 1994-Oct. 1996: CHEF DE SECTEUR - UNISABI /MASTER FOODS
=> Renforcement du positionnement commercial de la gamme sur un secteur géographique
Petfood (7 marques : Pedigree Pal, Whiskas, Sheba…),SUZI WAN, Uncle Ben’s
- COMMERCIAL TERRAIN
- Optimisation de la DN, notamment négociation dans les enseignes d’indépendants
- Organisation, négociation, et mise en place d’un plan promotionnel secteur - opérations barnums
- Gain de part de linéaire par réimplantations
- Utilisation de Spaceman ( Nielsen)
- Management des équipes de réimplantations ( jusqu’à 5 personnes)
