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Cecile BANSE

HEM

En résumé

Ma vision 360° stratégique et opérationnelle, de l'ensemble de ma direction, me permet de fixer des objectifs clairs et engageants. Manager impliquée, je travaille au développement d'équipes soudées,à la structuration quotidienne de la démarche commerciale, afin d'atteindre, voire dépasser, les objectifs fixés.
Et comme le savoir être est important dans l'adhésion des collaborateur, je suis pragmatique, humble et positive.

Aujourd'hui je recherche une entreprise dynamique, avec des valeurs fortes de respect et d'engagement, où ma capacité à structurer et définir les stratégies de demain permettront de développer le business et les collaborateurs.

Mes compétences :
Négociation
Pilotage d'activité
Développement commercial
Management
Marketing
Stratégie

Entreprises

  • SAELEN Groupe S.E.E. - Directrice Business Unit

    2017 - 2019 Fabricant et distributeur de matériel professionnel d'entretien des Espaces Verts

    Directrice Business Unit SAELEN, membre du Comité de Direction, (CA de 18,5M EUR )
    Participation à l'élaboration de la Stratégie d'entreprise.
    Définition, mise en œuvre et pilotage de la Stratégie Commerciale, Marketing, Service Client.
    Gestion Budgétaire (CA et marge), suivi des P&L
    Définition des développements machines, et plans de lancement nouveautés.
    Négociations et pilotage des marques partenaires (remises, forecast, présaison, SAV)
    Management d'équipe (28 personnes dont 4 Manager) et formation collaborateurs
    Structuration des outils de reporting,
    * CA +3,4%, Contrat revendeurs +19% en valeur +16% en réseau
  • Smeno - Directrice Commerciale et Marketing

    Valenciennes 2013 - 2017 Directrice Commerciale et Marketing, membre du Comité de Direction, (CA de 13,5M EUR )
    Participation à l'élaboration de la Stratégie d'entreprise.
    Définition, mise en œuvre et pilotage de la Stratégie Commerciale Omnicanal (agences,
    plateforme téléphonique, appli, web), Marketing et de Prévention
    Gestion des relations partenaires et courtiers d'assurance
    Gestion de projets transverses (Base de données, développement d'outils digitaux)
    Management d'équipe (25 personnes dont 3 Manager)
    * +30% d'affiliés en 3 ans, +4% en valeur sur les ventes assurances
  • Ab Inbev - Responsable Category Management

    La Madeleine 2010 - 2012 Définition de la Stratégie Catégorielle (Offre, Merchandising, Promotion, Prix)
    Définition et mise en œuvre des études Clients et Marchés
    Pilotage Commercial avec les Directeurs Commerciaux, Ventes, Négociation, et Marketing
    Management d'équipe
    * Gain de 0,3pt de PDO, +0,5pt de PDL sur le marché des Bières, +0,2pt de PDM gagnés sur les Spécialités

  • Ab Inbev - Chef des Ventes Régional Nord GMS

    La Madeleine 2007 - 2010 Management (recrutement, formation, accompagnement, évaluation) d’une équipe
    de 7 Chefs de Secteur.
    Pilotage des objectifs de la région Nord et négociation régionale
    * +10% en volume vs Budget (National à +13%), gain de 0,5pt de PDL (national à +0,1pt)
  • Ab Inbev - Compte Clé National GMS

    La Madeleine 2005 - 2007 Compte Clé National GMS Intermarché / Provera, (CA de 24M EUR )
    Négociation et suivi des accords nationaux
    Participation à la stratégie commerciale nationale.
    * Passage de l'augmentation tarifaire avec Franco sans dérive de Coopération Commerciale
  • PRIMEVERE - LACTALIS - CEMA - Responsable Trade Marketing

    2003 - 2005 Définition et Mise en Œuvre de l'offre promotionnelle annuelle
    Gestion de Projets Transversaux
    Management d'équipe
    * Taux de fiabilité promotionnelle annuel de 95% en année 2
  • PRIMEVERE - LACTALIS - CEMA - Responsable Marketing Distributeur

    2000 - 2003 Référencements nationaux, et gestion opérationnelle des prospectus et des plans merchandising
  • PRIMEVERE - LACTALIS - CEMA - Commerciale

    1998 - 2000 Référencement des hypermarchés et entrepôts du secteur Ouest (8 entrepôts Leclerc)

Formations

  • Université Lille 3 Charles De Gaulle

    Villeneuve D'Ascq 2012 - 2013 Master 2 CDVA

    Le Master 2 Conseil en Développement des Compétences et Valorisation des Acquis à Lille 3 forme aux démarches et outils propres à l’évaluation des compétences et à l’accompagnement des processus d’orientation et de projets professionnels. Associé à un stage de 560h, réalisé chez Intégra RH, j’ai pu développer mes aptitudes à accompagner la 1ère ressource de l'entreprise : les RESSOURCES HUMAINES.
  • IUP GESTION COMMERCIALE DES PME

    Niort 1995 - 1997 Licence et Maîtrise en Commerce et Vente
  • IUT De Valenciennes

    Valenciennes 1993 - 1995 DUT Gestion des entreprises et administrations

    Option Finance Comptabilité

Réseau

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