Cecile LE HIRESS-PORTIER

En résumé

Entreprises

• CMA CGM - Commerciale de zone

  Marseille 2018 - maintenant

• Global Technologies - Engineering & Services - Commerciale sedentaire

  Rousset 2017 - 2018

• Fairchild Semiconductor - Business Marketing / Quoting Analyst

  San Jose 2015 - 2016 Rattachée au département commercial/Business Operations du siege Européen, mes missions principales sont:
  - Participation à la conception et à la mise en place d'une approche segmentée des prix par Distributeur et proposition d' une solution équilibrée entre gain de marge et conquête commerciale.
  - Réponse via ModelN aux demandes de cotations pour les marchés existants ainsi que pour les nouvelles affaires
  - Préparation et finalisation des prix contractuels annuels en Accord avec la Product Line
  - Traduction de la stratégie de development et de rentabilité en adaptant les remises de prix, a partir des outils disponibles, de la veille conccurentielle, des remontees du commerce et de l' impulsion de la politique d' offre
  - Etroite collaboration avec une équipe de commerciaux terrain qui remonte les données de prix du marché

• Texas Instruments - EMEA Distribution Pricing Specialist

  Villeneuve-Loubet 2011 - 2015 Mise en place d´offres commerciales pour les nouveaux projets soutenus par les Distributeurs de l´entreprise avec focus sur les Régions de l´Europe de l´Est et du Sud-Ouest.
  - Reponse via SAP aux demandes d' offres de prix des distributeurs
  - Prise en compte de du marché, de la compétition & des différences régionales
  - Interface entre le Distributeur, les Commerciaux, département Marketing et la Product Line
  - Recherche du meilleur prix pour gagner de nouvelles affaires ainsi que maintien des affaires existantes
  - Preparation et finalisation des prix annuels pour les clients finaux
  - Ajustement aux nouvelles procédures de l' entreprise

• Framepool AG - Internship: Sales

  2006 - 2006 - Marketing of stockshots(Customer: advertising Agencies): negotiation, sales, management of rights of images/films
  - Consolidation of existing accounts and development of the Italian market
  - Newsletters, market research with the objective of opening an office in Paris

• Texas Instruments - Internal Sales Representative

  Villeneuve-Loubet 2006 - 2011 - Pre-sales: Visits to customers, quotations.
  - Take calls from customers, perform preliminary analysis of the situation, identify and inform appropriate Intuitive staff for problem resolution
  - Coordination between different Teams: Quality, Engineers, Pricing, B2B, Management
  - Assures follow up with customer has occurred (explanation, issues, failure, accounting)
  - Monitors call escalation and track for closure.
  - Process and manage sales orders.
  - Proactively call customers to generate orders, avoid pricing or delivery issues.

• Texas Instruments - Chargée de Clientèle Grands Comptes

  Villeneuve-Loubet 2006 - 2011 Responsable Chargée de Clientèle grands Comptes (Telecommunications / Automotive) dans le secteur des Semi-conducteurs:
  - Saisie des commandes clients via SAP et suivi associé jusqu' a la livraison.
  - Gestion de la relation clients
  - Gestion des commandes sur le portefeuille alloué (préconisation de placement de commandes, respect des delais impartis)
  - Organisation des livraisons: lien avec la production, la plannification, les transporteurs et la Centrale logistique
  - Gestion du forecast
  - Prise en charge des appels entrants, analyses préliminaires des situations, identification et information appropriée auprès des différentes équipes en vue de résolutions de problèmes.
  - Suivi de la clientèle en BtoB, Pricing et analyse des performances logistiques.
  - Escalations auprès du management dans les cas d' allocation de produits
  - Appels proactifs auprès de la clientèle : gestion en amont des problèmes de livraison, de prix ou de Qualité
  - Traitement des divers litiges

Formations

• Groupe EAC (Paris)

  Paris 2002 - 2003

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1998 - 2002