Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Développement commercial
Informatique
Négociation
Entreprises
Econocom
- Ingénieur d'affaires IT spécialisé Banque Finance Assurance
Puteaux2014 - maintenantChargé du développement des grands groupes : BPCE, BNP, Banque de France, Crédit Agricole ainsi que des mutuelles et assurances.
Développement commercial:
- Prendre en charge le développement commercial du portefeuille clients: prospection, développement de portefeuille clients, RAO..
- Détecter, négocier et conclure la vente de prestations à forte valeur ajoutée technique/fonctionnelle auprès des clients.
- Piloter le chiffre d’affaires et la rentabilité des projets. - Gestion des dossiers de référencements et Suivi des contrats
Recrutement:
- Définir les ressources et les moyens nécessaires pour assurer le bon déroulement du projet avec l'équipe RH
- Recruter, encadrer et faire évoluer les équipes de consultants
Management:
-Encadrement et suivi des prestations et des collaborateurs
-Reporting hebdomadaire et entretiens annuels
-Entretiens clients/prestataires -Gestion et suivi des contrats
Proxiad
- Ingénieur d'Affaires IT
Paris2013 - 2014Création et développement d’un portefeuille client.
Prospection auprès des DSI chef de projet, responsable Etudes& Développement, Infrastructure, Achats. Développement de la relation client (de la prospection à la fidélisation).
Développement de l’offre « Off- Shore » en Bulgarie (forfait).
Rédaction des propositions commerciales.
Identification et qualification des besoins clients.
Fidélisation des collaborateurs.
Recherche de candidats en adéquation avec les besoins clients (entretiens et sélection des candidats).
Rendez-vous commerciaux.
Négociation des contrats
ALLSET
- Ingénieur commercial junior
2011 - 2013Société de service informatique : (Intégration et maintenance de solutions)
- Prospection téléphonique auprès des PME ( 20 à +500 utilisateurs)
- Détection et qualification des besoins/projets clients
- Prospection sur salons spécialisés et réunion d'affaires
- Élaboration et développement d'un portefeuille client
- Qualification et alimentation de base de donnée prospect
- Prise de rendez vous - Proposition de services NTIC (ToIP, Transfert, PRA PCS, Sécurité, Virtualisation...)
- Élaboration de supports commerciaux: propositions commerciales, offres, mailing
- Accompagnement et suivi des clients
- Prise en charge d'un stagiaire pendant 2 mois pour un mission commerciale
NRJ FORMATION
- Commercial
Paris2008 - 2011Commercial
- vente de formations continues pour professionnels
