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GRAHAM PACKAGIN
- Business Development Manager
2018 - maintenant
3,5 Bi EUR , 8 000 personnes - Fabrication de packaging : PLASTIQUES EXTRUDES
Business Development Manager : Europe
Sales and Marketing Manager
Développement de la stratégie commerciale - Prospection, développement de comptes clefs.
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JOKEY
- Sales manager – customer mould
2012 - maintenant
En charge de développement des « moules spécifiques » (Développent de moules à façon, exclusifs pour nos clients), je reste à votre disposition pour mener toutes études sur des projets de développement d’emballages plastique injectés.
A partir de votre brief , nous pouvons vous soumettre une étude de faisabilité, des dessins 3D, des maquettes et une approche budgétaire.
A titre informatif, je vous invite à venir nous visiter sur notre site : http://www.jokey.com/fr/internet/
N’hésitez pas à nous challenger.
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JOKEY PLASTIK GmbH
- Key Account Manager
2012 - 2018
JOKEY PLASTIK GmbH - CA 450 Moi EUR , 1 550 personnes - Fabrication de packaging : PLASTIQUES INJECTES
CA 10 Mio EUR (Agro-alimentaire, Chimie)
Mise en place de la stratégie « Customer mold », nouveaux projets liés à l'innovation :, SENOBLE, RIANS, PICARD
Pérennisation et développement d'un portefeuille client, Ex : MATERIS, AKZO NOBEL, PURATOS
Mise en place de nouveaux partenariats commerciaux, Ex : AUBADE, L'OREAL, GENERAL MILLS
*Signature de nouveaux contrats à 3-5 ans : + 2 Mio EUR /an
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AROBAZ SYSTEMS
- Marketing and Business Development
2011 - 2012
AROBAZ SYSTEMS – Service Intégrateur de progiciel
Développement de la stratégie et de l’offre commerciale et développement du portefeuille clients
Mise en place d'outils commerciaux
Mise en place de partenariats avec l’éditeur et des intégrateurs
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AROBAZ SYSTEMS
- Intégrateur de progiciel & Associé, Marketing
2011 - 2011
AROBAZ SYSTEMS - Start up - Service Intégrateur de progiciel
Associé, Marketing and Business Development
Développement de la stratégie et de l'offre commerciale et développement du portefeuille clients
Conception et mise en place des outils commerciaux, ex : CRM, procédure réponse AO
*Mise en place de partenariats avec l'éditeur SAGE, les intégrateurs et de nouveaux clients
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SOUPLETUBE
- Key Account Manager- CA
2007 - 2010
10 Mio EUR (Pharmacie, Cosmétique, Agro-alimentaire, Chimie), Equipe de 2 personnes
Analyse du portefeuille et du secteur pour bâtir la stratégie de développement commercial
Prospection et recrutement de Multinationales, ex : JOHNSON & JOHNSON, PROCTER & GAMBLE
Fidélisation et développement de nouveaux marchés, ex : ORIFLAME, AKZO NOBEL
Redressement de partenariats en difficulté, consolidation de la relation commerciale, ex : Groupe PFM, YSL
*CA en hausse de plus de + 10 % par an pendant les 4 ans
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Soupletube
- Responsable Commercial Comptes Clefs
2004 - 2010
SOUPLETUBE - 50 M€ , 550 personnes – Fabrication de Packaging en BtoB
2007 à 2010 : KAM - Key Account Manager
CA 10 M € (Pharmacie, Cosmétique, Agro-alimentaire), Equipe de 2 personnes
Prospection et recrutement de Multinationales : JOHNSON & JOHNSON, PROCTER & GAMBLE
Développement de comptes stratégiques : ORIFLAME (passe de 0 à 2 M€ en 3 ans), HEINZ
Gain de nouveaux marchés (Parviens à 100 % d’accessibilité) : MEDA (100% du marché), AKZO NOBEL
Reprise et reconduction de contrats dans des contextes difficiles (AO, crise de confiance):Groupe PFM, YSL
-> CA : hausse de plus de + 10 % par an sur les 4 ans
2004 à 2006 : Sales Manager
CA de 4 M €, Portefeuille de 30 clients
Prospection et recrutement de nouveaux clients : GUINOT, IPRAD, SERVAL, BOOTS CM
Responsable compte du résultat :Pricing, négociation, signature, suivi contrat, gestion
Responsable gestion de projets (Développement, lancement, qualité) : En lien avec 4 usines, la R&D, la DG
-> Croissance de nouveaux clients : + 10 % par an
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SOUPLETUBE
- KAM
2004 - 2010
50 Mio EUR , 550 personnes - Fabrication de packaging : PLASTIQUE LAMINE, ALUMINIUM
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SOUPLETUBE
- Sales Manager - CA 4 Mio EUR
2004 - 2006
, Portefeuille de 30 clients
Responsable du compte de résultat : Pricing, négociation, suivi contrat, gestion de compte, gestion de projets Prospection et recrutement de nouveaux clients
*Croissance du portefeuille clients + 15% par an
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ARGOS
- Chef de Produits
Villefontaine
2002 - 2004
Budget 550 k EUR , Equipe de 4 personnes
Responsable du projet de positionnement et d'identité d'entreprise :
. Marketing Stratégique : Analyse du positionnement de marque, sélection et brief d'agence, naming, logo
. Responsable communication : Conception, développement et mise en oeuvre des modes de communication
*Définition de la stratégie et déploiement du positionnement et de l'identité d'entreprise
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Argos
- Chef de produits
Villefontaine
1999 - 2004
ARGOS - 95 M €, 600 personnes -
Distribution de produits d’hygiène et d’entretien: Chimie, Biotechnologie
2002 à 2004 : Chef de Marque
Budget : 550 k€, Equipe de 4 personnes
- Stratégie Marketing - Redéfinition du positionnement et l’identité d’entreprise, mise en place : reporting DG, sélection et brief d’agences, étude de notoriété (qualil/quanti), book de marque, naming, logo
- Communication : Conception et développement des modes de communication et campagnes
-> Définition de la stratégie et déploiement de l’identité de marque à l’international
1999 à 2002 : Chef de Produits
CA 35 M€, Equipe de 3 personnes, 350 références (Chimie et Biotechnologie)
Responsable du Marketing : Définition du produit à lancement : Cahier des charges, audit fournisseur, panel, packaging, outils vente, animation
Développement des outils commerciaux : Argumentaires, catalogue, protocole de formations
Animations commerciales : Formation (350 commerciaux), accompagnement vente terrain, RP, publicité
-> Lancement de la gamme innovante (Micro-organismes dans la détergence) : « Bioefficience »
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ARGOS
- Chef de Produits
Villefontaine
1999 - 2002
35 Mio EUR , Equipe de 3 personnes, 350 références
Marketing Produits : Cahier des charges, audit fournisseur, panel, packaging, outils vente, animation
Développement des outils commerciaux : Argumentaires, catalogues, protocoles de formations
Animations commerciales : Formation de 350 commerciaux, accompagnement vente terrain, RP, publicité
*Lancement de la gamme innovante: « Bioefficience »
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ARGOS
- Chef de Marque
Villefontaine
1999 - 2004
ARGOS - CA 95 Mio EUR , 600 personnes - Distribution de produits d'hygiène et d'entretien : Chimie, Biotechnologie
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COMPTOIRS MODERNES
- Chef de Produits
1998 - 1998
COMPTOIRS MODERNES - CA 5,5 M EUR - Grande distribution, 500 supermarchés : enseigne STOC
Chef de Produits - CA 26 Mio EUR , 100 références MDD alimentaires
Analyse Marketing (Nielsen, panel consommateur, relevés terrains) et définition de la stratégie produits
Marketing Opérationnel : Gestion des gammes, mix marketing, conditions d'achats
Marketing Développement : Lancement de nouveaux produits, responsable de toutes les étapes du process
*Hausse des parts de marché des MDD : + 3 points
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Stock
- Chef de produits
1998 - 1999
COMPTOIRS MODERNES - Grande distribution : enseigne STOC
Chef de Produits
CA 26 M€, Développement, animation et gestion de 100 références MDD alimentaires
Analyse marketing (Nielsen, panel consommateur, relevés terrains) et définition de la stratégie produits
Mix marketing : Suivi des références et conditions d’achats
Lancement de nouveaux produits : Responsable de la sélection des fournisseurs à la mise en rayon des produits
-> Hausse de la part de marché des MDD : + 3 points
