Charlotte HERON

En résumé

Entreprises

• PepsiCo - Responsable de Marchés Régionaux, Out Of Home

  2013 - maintenant Après 18 mois sur le secteur de La Bourgogne, je développe à présent le secteur du Grand Lyon.
  
  Mon poste consiste à:
  Gérer la relation commerciale d'un portefeuille de distributeurs (France Boissons, C10, Distriboissons),et de grossistes (Transgourmet, Brake, Pomona, Pro a Pro)
  Développer son réseaux et sa DN (prospection) auprès de clients finaux (cafés, brasseries, hôtels, discothèques, BAM-RAM, loisirs, distributions automatiques, loisirs ...
  
  Je développe la présence des marques suivantes sur le circuit hors domicile/hors foyer/OOH:
  Soft : Pepsi, Pepsi Max, 7Up, Lipton Ice Tea, Kas, Mirinda ...
  Food : Lays, benenuts, Doritos ...
  Jus ambiant/chilled: Tropicana, Alvalle

• Michelin - ALTERNANCE : Responsable Compte Secteur

  FERRAND 2011 - 2012 • Gestion d’un portefeuille de 150 clients en BtoB
  
  • Définition et mis en place de la stratégie commerciale du secteur
  
  • Animation commerciale et développement des ventes auprès des clients revendeurs
  
  • Prescription, suivis techniques, présentation de bilans annuels auprès des clients utilisateurs

• Kraft Foods - Mission ESC sur Circuit Out of Home

  2010 - 2010 - Développement du circuit de proximité à l'occasion du lancement du Milka ChocoWafer.
  
  - Travail en équipe pour le référencement du produit auprès des grossistes locaux
  
  - Missions ponctuelles

• Orange SA - ALTERNANCE : Conseillère de Vente

  Paris 2007 - 2009 2007-2008 : Commerciale en Service Clients – ORANGE – Aix en Pce Apprentissage
  
  ==> Lancement d’une nouvelle activité : Vente Face à face B to B
  
  - Prospection,
  - Suivi d’un portefeuille clients,
  - Qualification de projets, chiffrage,
  - Vente de solutions de prestation de service (B to B)
  
  2007-2008 : Commerciale en Service Clients – ORANGE – Aix en Pce Alternance
  
  - Réalisation des objectifs mensuels
  - Développement d’un portefeuille clients B to C
  - Gestion des réclamations

Formations

• Pontificia Universidad Católica Argentina UCA (Buenos Aires)

  Buenos Aires 2011 - 2011 Economie - Compétences développées pendant le semestre :
  
  - Développement de projets académiques avec des groupes de travail internationnaux
  - Analyse du fonctionnement de l'économie d'un continent en développement
  - Découverte de nouveaux schémas industriels
  

• Groupe ESC Dijon Bourgogne (Dijon)

  Dijon 2010 - 2012 Master 2 In Management
  
  ALTERNANCE MICHELIN : Master 2 In Management - Compétences développées :
  
  - Négociation, Marketing
  - Conduite de projet / changement
  - Management, Stratégie, Ressources Humaines
  - Finance, Contrôle de Gestion
  - Langues Etrangères : Anglais (TOEIC 815) et Espagnol, Chinois
  
  - Travail de groupe
  - Planifier et prioriser en fonction de la situation
  - Interagir avec son environnement
  

• IUT Aix En Provence

  Aix En Provence 2009 - 2010 Commerce et Marketing B to B
  
  ALTERNANCE LA POSTE : Actions Commerciales Interentreprises - Découverte et approfondissement des concepts spécifiques aux relations B to B
  

• Institut Universitaire Technologique (IUT) (Aix En Provence)

  Aix En Provence 2007 - 2009 Techniques de commercialisation
  
  ALTERNANCE ORANGE : Techniques de Commercialisation (TC) - Découverte et approfondissement des concepts de base en Marketing, Négociation/Ventes, Gestion de l'entreprise, Stratégie

Réseau

• Anne GOUNY

• Arnaud CAVAYE

• Bruno CAMBE

• Emilie CARDIN

• Jean-Patrick COMIER

• Julien RAOULX

• Marie CHOMETTE

• René GRIGOLET

• Sophie KAKOURIDIS

• Stéphane FUTOL