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InfoPro Communications / L'Argus de l'assurance
- Responsable commerciale
2010 - maintenant
Le département des Editions de l’Argus est une entité du groupe InfoPro Communications leader d'information et de services professionnels en France qui couvre 5 univers clés de l'économie : l'automobile, l'industrie, l'assurance et la finance, la distribution et tourisme (125 millions de CA en 2010 et 800 collaborateurs)
Nous commercialisons différents fonds documentaires entièrement dédiés aux professionnels de l’assurance et à leurs partenaires :
• les codes de L’Argus commentés,
• les ouvrages techniques et juridiques
• les annuaires
• les documents professionnels relatifs à l’assurance
En plus des feuillets mobiles, des ouvrages et des magazines, les Editions de l’Argus ont opéré depuis 2 ans le virage vers les produits web avec notamment la base de réglementation 100% assurances.
En charge de la commercialisation des produits à travers les différents canaux (VAD, librairie, ventes sèches, abonnements…) ainsi que du suivi des portefeuilles grands comptes, je pilote et développe l’activité commerciale des Editions en relations permanentes avec le marketing et l’éditorial et l'informatique.
En parallèle, je m'occupe de la commercialisation de deux salons (Surfair : aéronautique et Surcar : automobile) et du développement des formations du groupe (l'Argus de l'assurance, Emballages magazine, Usine nouvelle)
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Prosys
- Ingénieur commercial nouveaux marchés
Saint-Chamond
2007 - 2009
Développement et gestion d’un portefeuille de nouveaux clients et de comptes clés existants
Réponse aux appels d’offres privés et publics
Analyse rapide des besoins des potentiels acheteurs.
Propositions commerciales adaptées
Suivi commercial des projets vendus en collaboration avec le chef de projets technique
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Air Liquide
- Stagiaire
Paris
2006 - 2006
Stagiaire au département Hélium et Gaz Rares
Étude de la concurrence sur le marché de l’hélium en Europe : analyse du marché, élaboration d’une stratégie et sa mise en œuvre ; développement d’une approche spécifique en termes de qualité, d’innovation et de service pour chaque filiale
Développement des ventes d’un nouveau produit (Balloon Star) vendu dans la grande distribution (Toy’R’Us, Carrefour…), optimisation de la chaîne de valeur (nouveaux fournisseurs en Asie…), création et développement du e-
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Air Liquide
- Responsable gaz rares
Paris
2006 - 2007
Augmentation du chiffre d’affaires
Achat des gaz rares
Mise en place d’une politique de prix par continent
Négociations avec les filiales du monde entier (71 filiales pour un chiffre d’affaires de 20 millions d’euros)
Négociation de contrats avec des comptes clé comme Philips et Osram
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Sales Factory
- Stagiaire
suresnes
2004 - 2004
Stagiaire assistante chef de projet
Analyse des opportunités de marché
Développement de stratégies marketing
Marketing opérationnel (mise en place de promotions sur lieux de vente, jeux concours…)
Livraison de projets clés en main pour des clients comme Gîtes de France, Royal Canin, Gardena
