Christophe BOURGEOIS

En résumé

Entreprises

• SPXFLOW CLYDEUNION - Regional Sales Director - Aftermarket - Continental Europe

  2017 - maintenant Directeur des Ventes Aftermarket sur la zone Europe Continentale, tous secteurs d'activité, je supervise deux vendeurs terrain pour gagner 25 Millions d'Euros de commande par an.

• SPXFLOW CLYDEUNION - Nuclear Aftermarket Sales Manager

  2007 - 2017 => Responsabilité de l'activité commerciale du Service Après-Vente des pompes du secteur Nucléaire. Triplement de l’activité. 150 M€ de CA en 8 ans.
  => Définition de la stratégie et du plan d'action commerciale.
  => Accompagnement personnalisé des clients grands comptes mondiaux (exploitants de centrales nucléaires et ingénierie nucléaire) - Développement des partenariats.
  => Chiffrage et négociation des contrats cadres et stratégiques. Déplacements sur zones (France, Belgique, Europe, Chine, Corée du Sud).

• CIAT - Area Sales Manager

  CULOZ 2000 - 2007 => Responsable Royaume-Uni, Irlande, Grèce, Chypre, Malte, Italie puis Hongrie, Autriche, Slovaquie, Turquie, Canada, USA – Déplacements fréquents sur zone.
  => Développement des ventes du secteur géographique (7 Millions d’Euros),
  Animation du réseau de partenaires existants (soutien technique, commercial, marketing, logistique et stratégique, organisation d’évènements communs),
  => Analyse sectorielle et concurrentielle des marchés de chaque pays afin de définir la stratégie commerciale appropriée, étude des évolutions produits requises,
  => Prospection et recherche de partenaires nouveaux ou complémentaires.

• Elf Antargaz - Ingénieur Technothèque

  1999 - 2000 => Rassemblement et formalisation des connaissances techniques et commerciales de la société (distribution et mise en œuvre de GPL) dans une base de données,
  => Démarche commerciale sur le terrain pour susciter l’adhésion des interlocuteurs.

• SOUTHERN CALIFORNIA GAS COMPANY - Ingénieur

  1996 - 1998 => Analyse de l'environnement normatif de la qualité de l'air intérieur : évaluation l'impact sur l'industrie et l'habitat (émissions, ventilation, épidémiologie, santé publique),
  => Etude stratégique de la déréglementation des marchés de l'énergie : organisation des entreprises face au contexte concurrentiel,
  => Etude du marché de la climatisation : recensement des solutions disponibles et des projets R&D en cours, faisabilité, intérêt commercial dans le contexte français.

Formations

• Ecole Centrale Marseille

  Marseille maintenant

• Ecole Centrale Marseille

  Marseille 1993 - 1996 Thermique, Nucléaire, Climatisation