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BERGHOFF
- KAM
2018 - maintenant
Secteur Cuisson et Art de la table
Négociation et référencement des gammes de produits dans les enseignes
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Artmadis
- Kam
Wasquehal
2016 - 2018
Secteur ADT (art de la table)
Marques : novastyl, menastyl, le parfait, Pyrex, Tefal
Missions :
Négociations des accords annuels Auchan, Lerclerc, SU
Mise en place de la gamme fond de Rayon et négociation des opérations promotionnelles
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SFR
- Key account manager avec les Comptes AUCHAN, CARREFOUR, CORA, Apple Store, Cdiscount
2015 - 2016
Mise en place d'actions commerciales nationales.
Elaboration de l'accord annuel.
Participer au changement des méthodes de ventes dans ces enseignes.
Définir ensemble les gammes de produits et service à exposer en vente assistée et libre service
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SFR
- Compte clé National
2010 - 2016
Sur la FRANCE
Assurer la dynamique des Comptes AUCHAN, Cora, Leclerc et des comptes Web (Phone & Phone et Meilleur Mobile)
Mission : Assurer le leadership SFR
1) Négociation d'accords annuels
2) Mise en place d'opérations commerciales, référencement produit et suivi de la pertinence l'assortiment produit
3) Pilotage et suivi budgétaire
4) Animation en transverse des équipes commerciales régions
5) identifier et mettre en oeuvre les plans d'actions nationaux sur les enseignes
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SFR
- Chef des ventes SFR (région NORD-EST)
2009 - 2010
Chef des ventes SFR Nord puis Nord-Est avec une équipe de 11 commerciaux.
Région Nord 59, 62, 76, 80, 76, 27 + région Est 02, 51, 52, 54, 08, 55, 57, 57,67, 68, 10, soit sur la région Nord + Est soit 17 départements allant des villes du havre à Mulhouse
Mission :
Animation d'une équipe de 11 commerciaux
Développer les compétences des commerciaux
Recruter, former et encadrer
Résultats :
sur le challenge de fin d'année 2010, j'ai remporté le challenge annuel chef de vente en compétition avec mes 6 autres collègues.
principale réussite :
=> avoir fédérer les deux zones commerciales Nord et Est et avoir réussi à créer une cohésion d'équipe pour remporter la victoire du volume avec mon directeur régional
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SFR
- Chef des ventes SFR (région NORD)
2005 - 2009
Sur la région Nord + Normandie
Chef des ventes SFR Région Nord 59, 62, 76, 80, 76, 27
Mission : Animer une équipe de 5 commerciaux
1) Distribution sur canaux : GSA, GSS et les spécialistes téléphonie mobile (The Phone House,...)
2) Recrute, forme, encadre, coache, motive, évalue la force de vente
3) Gère et délègue les budgets auprès de ces équipes.
4) Animation de trois Directeurs et d’une équipe de 60 vendeurs - démonstrateurs en GSA
5) Intégrant une équipe de 100 vendeurs - démonstrateurs supplétifs en GSA
=> Animés par l’intermédiaire de 3 agences et 6 DR (Circular, Opticom, Daytona)
j'ai remporté 3 fois le challenge annuel chef de ventes grande enseigne durant ces cinq années en mettante
j'ai renforcé mon analyse commerciale et développer mon goût du challenge avec mon équipe
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Fujifilm
- Chef des ventes FUJIFILM
BOIS- D'ARCY
2002 - 2005
Chef des ventes sur le laboratoire Fuji film de Lille : dép. 59, 80, 62, 76, 02.
Mission : recruter et fidéliser les clients en régions
par le biais du management d'une équipe de 3 commerciaux.
1) Négociation d’accords en centrale régionale Leclerc (Scapartois).
2) Animation de réseaux de magasins FOCI, Phox et CAMARA (spécialistes Photos)
3) recruter, former animer et suvi budgétaire
4) mise en place d'opérations régionales
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Fujifilm
- Attaché Commercial
BOIS- D'ARCY
1999 - 2002
Attaché Commercial Sénior sur le laboratoire Fuji film de Reims, département. 51, 55,08.
Mission :
1) développer les volumes par la prospection de nouveaux clients
2) fidéliser et développer le chiffre d'affaires des clients en portefeuille
3) négociation des accords annuels avec les magasins Leclerc
j'ai apporté un développement du CA sur mon secetur de plus de 150 000 € en deux ans
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Groupe Danone
- Chef de secteur LU (région champagne/ardenne)
PARIS
1997 - 1999
Chef de Secteur pour la société LU (Groupe DANONE), département 51, 52, 55, 10, 08.
mission :
1) appui des opérations nationales
2) mise en place de l'assortiment négocié au national
3) montage d'opérations commerciales locales
4) réalisation de plan merchandising / implantation des linéaires
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Groupe Danone
- Chef de secteur LU (région centre)
PARIS
1995 - 1997
Chef de Secteur pour la société VANDAMME pâtisserie (Groupe DANONE), département 45, 36, 58, 18, 89.secteur région centre
Mission :
1) apprentissage des techniques de ventes en grande distribution
2) montage d'opérations magasins
3) suivi élaboration et mise en place des plans merchandisings
