Paris Cedex 17
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Depuis janvier 2016 Directeur Commercial Régional Sud Est
Rhône Alpes Auvergne Paca Languedoc Roussillon
Reconstruction et mise en place d’une nouvelle équipe
Relations Grands Comptes régionaux et Nationaux
Pilote des projets Cross selling
Mise en place des outils de reporting
Suivi commercial des clients institutionnels public/privé
Mise en place d’une stratégie Exploitation/Commerce
Juin 2015 à décembre 2015 Directeur Commercial Régional Rhône Alpes Auvergne
Département 03-63-43-42-69-74-73-38
Reconstruction et mise en place d’une nouvelle équipe
Relations Grands Comptes régionaux et Nationaux
Pilote des projets Cross selling
Mise en place des outils de reporting
Suivi commercial des clients institutionnels public/privé
Mise en place d’une stratégie Exploitation/Commerce
DIRECTEUR DE REGION
Région Sud - C.A de 59 M€
Management et animation d’une région comprenant 5 agences (cote d’Azur, Provence, Languedoc, Garonne et Pau Adour)
Ca de 59 M€ et rentabilité net à 3,8%
Région en croissance organique de 3% en 2012 et 5% en 2013.
Management du staff régional (17 personnes) et du pool commercial (11 personnes)
Rattaché au DG de la division Propreté, Membre du CODIR
Responsable de la fidélisation de nos clients (institutions, Pole Emploi, Arcélor, Vinci..)
Project Manager sur revalorisation des contrats sur périmètre France
Relations Clients Grands Comptes régionaux et nationaux.
2006 à 2010 Directeur d’agence Languedoc Roussillon
Pour un CA de 13M€ pour 900 salariés - Département 34-30-48-11-66
Responsable de l’animation et du management des équipes administratives et d’exploitation (26 personnes)
Relations clients (SNCF, Unédic, La poste, Ministère des Finances, France télécom, EDF…. )
Taux de rétention inférieur à 7%
Gestion Sociale et animation des IRP
L’agence a été récompensée en 2008 pour ses performances et atteint le statut de 2ème agence de France
2004 à 2006 Directeur Commercial Régional France Nord Est
Département 67-68-90-25-39-89-21-70-71-10-52-55-88-54-57-51-08-62-59-45
Reconstruction et mise en place d’une nouvelle équipe (13 commerciaux)
Relations Grands Comptes régionaux et Nationaux
Pilote des projets Cross selling
Suivi commercial et d’exploitation des clients institutionnels (Parlement européen) Industriel (Arcélor, Pont à Mousson..)
Public (EDF, La poste, France Télécom,..) Bancaire (Caisse d’épargne, Crca ..) Média (kinépolis..)
Mise en place d’une stratégie Exploitation/Commerce
2001 à 2003 Directeur d’agence Bourgogne Franche Comté
Pour un CA de 12M€ pour 800 salariés - Département 21-25-70-71
Responsable de l’animation et du management des équipes administratives et d’exploitation (23 personnes)
Relations clients (Conseil Général, Crédit Lyonnais, La poste, Cern, EDF…. )
Gestion des IRP (Chsct, Ce, Dp)
2000 à 2001 Directeur d’agence Lorraine Nord
Pour un CA de 10 M€ pour 650 salariés - Département 57
Responsable de l’animation et du management des équipes administratives et d’exploitation (16 personnes)
Relations clients (Conseil Général, Habitat, Cinéma, Mairie…. )
Gestion des IRP (Chsct, Ce, Dp)
1997 à 1999 Responsable Grands Comptes Régional
Département 67-68-90-25-39-89-21-70-71-10-52-55-88-54-57-51-08-
Développement Commercial sur les dossiers importants et les Grands Comptes
Coaching et accompagnement des commerciaux sur le terrain
Gestion des grands groupes industriels et des centrales d’achats, négociation des référencements nationaux, accords cadres,
Vente aux grands comptes de solutions de sécurité complexes
1993 à 1996 Attaché d’exploitation
Département 88
Ouverture d’un bureau
Assurer la croissance et la rentabilité
1990 à 1992 Attaché commercial
Département 52-88
Prospection téléphonique et physique
Chiffrage, construction d’offre et négociation
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES:
Word, Excel, Photoshop, PowerPoint, Outlock.
Ancien compétiteur (Footbaleur semi-pro 2ème Division
Mes compétences :
Gestion du stress
Contrôle de gestion
Gestion des ressources humaines
Management
