- Manager d'une équipe de commerciaux (Televente/Equipes Terrain) en charge de la commercialisation des produits Francis Lefebvre (numérique&logiciels) sur les marchés Entreprises/Avocats/Expert-comptables/Notaires/Administrations.
- Développement des actions commerciales multicanales
- Suivi et développement des comptes stratégiques
- Développement des opportunités commerciales sur mesure
Agence de création et de régie d’événements - Soirées de célébrations, Lancements de produits, Assemblées générales – Kick off - Opérations de relations publiques
Directeur commercial
4 collaborateurs en direct + prestataires (10 en moyenne) par événements
Missions :
- Suivi opérationnel des événements. Développement des ventes (800K€) : Encadrer les prospecteurs et les commerciaux, gestion des budgets, reporting, direction des projets.
- Réalisations : WOLTERS KLUWER = lancement des Portails web (soirée clients + convention interne) /ECONOCOM = Kick Off commercial/ BRIDGESTONE = Soirée célébration/FNP = Stand et réceptif /SYSTRA = Conventions / Développement des outils commerciaux (e-mailing, prospections salons) / Développement présentation agence / Développement du produit « évasions de proximité »
2000 - 2007Coté Amsterdam - Leader mondial - Presse, édition, BtoB - 18.000 pers. - CA 3,5 Md€.
Filiale France - N° 1 Europe - 1.200 pers - 3 B.U. - CA 280 M€ / 1.700.000 clients
2004 / 2007 Directeur commercial publicité & Directeur Projets – BU Entreprises – pôle transport
Titre : L’Officiel des Transporteurs (Hebdomadaire + 8 suppléments) / Leader du secteur / cible lectorat : Dirigeants transport / abonnés : 20 000 / lecteurs : 60 000 / cible commerciale : Dirigeants fournisseurs / 450 clients / CA pub : 1,7 M€ / CA événements : 700K€ (5 événements) + France Transport (leader annuaire transport) / 250 clients / CA pub : 200 K€. Rattaché au Directeur Commercial Groupe
Missions :
- Manager d’une équipe de 7 personnes / Participation au projet « catch up plan » / gestion des budgets des 2 titres / Responsable des grands comptes / Reporting commerciaux et événementiels.
Réalisations :
- Création, commercialisation, responsable opérationnel d’un road show avec le leader européen de la carrosserie industrielle pendant 6 mois(CA 400 K€) / Création, commercialisation convention pour un constructeur VI (CA 210 K€) / Création,commercialisation, responsable de la production d’un livre « 100 ans de transport » (succès d’édition : CA 45 K€) /
commercialisation des sites internet (30 K€) / Croissance du CA pub de 10%.
2004 / 2005 Directeur de la publicité - pôle transport
Titre : L’Officiel des Transporteurs
Missions :
- Responsable grands comptes du titre / Manager une équipe de 5 personnes. Rattaché au Directeur commercial du pôle
Réalisations :
- Stabilisation du CA pub dans un secteur en crise / Croissance du CA événementiel (+10%) (avec notamment une croissance du CA de 50% séminaire transport (110K€))
2003 / 2004 Directeur de clientèle pôle transport
Titre : L’Officiel des Transporteurs
Missions :
- Responsable des grands comptes (constructeurs VI, pneumatiques, pétroliers, lavage) / Manager et animer une équipe de 5 personnes / Elaboration et coordination de la mise en oeuvre de stratégies multi média, assurer la gestion opérationnelle des projets. Rattaché au Directeur commercial du pôle.
Réalisations :
- Suivi opérationnel événementiel pour la réalisation de dîners débats pour 2 constructeurs VI (120 k€) / Création d’un guide informatique transport (75 K€)
2000 / 2003 Chef de publicité pôle transport
Titre : L’Officiel des Transporteurs
Missions :
- Développement portefeuille clients (400k€) / Commercialisation formules partenariats événementielles / Couverture terrain du secteur (salons français et européen, opérations RP nationales, rdv paris+province). Soutien opérationnel sur les événements. connaissance de la législation en vigueur (notamment les lois Sapin, Evin...). Maîtrise des techniques de négociation. Approches de la gestion d’un titre. Rattaché au Directeur de la publicité.
Réalisations :
- Développement portefeuille clients publicité (+30% en 3 ans) / Développement partenariats événementiels (+100K €) / Création produits pub (guide on-line, calendriers, suppléments, publiscopies) : CA additionnel : 120 K€/ans / Création des tableaux de bord de veille concurrentielle / Création et commercialisation (intra) séminaires européen.
Formations
IUT (Saint Denis)
Saint Denis1993 - 1996Techniques de commercialisation
